透過一個(gè)空氣凈化濾芯，PM2.5等細(xì)微顆粒被“攔隔”過濾——霧霾的日益嚴(yán)重讓空氣凈化器的需求與日俱增，空氣凈化器行業(yè)正迎來它的黃金時(shí)代。從當(dāng)前空氣凈化器市場普及率不及1%邁向千億級(jí)的市場，家電之都的新生代企業(yè)家提早布局，積極投入整合資源，從空氣凈化器行業(yè)中積極掘金。

　　2014年，順德濾芯制造企業(yè)雙飛實(shí)業(yè)與廣州市工業(yè)微生物研究所合作，成立了“高性能濾材聯(lián)合研究院”，專門研發(fā)新型空氣濾芯。雙飛還搭上互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴，共同推出國產(chǎn)空氣凈化器品牌。

　　“經(jīng)過多年沉淀，我們趕上了新一波的市場增量。近兩三年來，我們每年業(yè)務(wù)量以100%甚至300%速度的提升?！睆V東凈霸科技有限公司總經(jīng)理袁金俊說，野蠻生長近三年的空凈化器行業(yè)，正遭遇一場沖擊波——隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)小米等的加入，使行業(yè)競爭加??；同時(shí)，空氣凈化器新國標(biāo)的出臺(tái)，有技術(shù)儲(chǔ)備的順企并不會(huì)感到壓力，反而可能在行業(yè)洗牌中獲得突圍。

　　父輩是美的創(chuàng)業(yè)元老的一員，“創(chuàng)二代”賴亮選擇專注在空氣處理這一領(lǐng)域發(fā)展。他和團(tuán)隊(duì)研發(fā)了一個(gè)新的環(huán)保項(xiàng)目——可懸浮城市高空風(fēng)能光能發(fā)電空氣凈化系統(tǒng)，目前已推向創(chuàng)業(yè)平臺(tái)尋求風(fēng)投對(duì)接。

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　　內(nèi)部重塑

　　從生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)到創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

　　在這個(gè)優(yōu)勝劣汰的時(shí)代，制造工廠更需要儲(chǔ)備自身的技術(shù)力量，以成為生產(chǎn)鏈條中不可或缺的部分，制造環(huán)節(jié)的企業(yè)也有春天。

　　不到100平方米的凈霸科技有限公司展廳內(nèi)，展示著上百臺(tái)空氣凈化器，不同品牌、不同型號(hào)，市面上出現(xiàn)的品牌這里幾乎都有涉及。這些是凈霸科技幫國內(nèi)外一些知名品牌商、渠道商代工的產(chǎn)品。這家年產(chǎn)值約2億元的公司，在順德實(shí)在算不上搶眼。但在空氣凈化器領(lǐng)域，它可視作非常具有成長性的企業(yè)。

　　“經(jīng)過多年沉淀，我們趕上了新一波的市場增量。近兩三年來，我們業(yè)務(wù)量每年以100%甚至300%速度的提升?！睆V東凈霸科技有限公司總經(jīng)理袁金俊說。

　　早在2013年前，袁金俊的父輩就進(jìn)入了空氣凈化器領(lǐng)域。多年來，他們堅(jiān)持科研和ODM，聚焦空氣凈化器的組裝業(yè)務(wù)。13年的企業(yè)發(fā)展歷程中，他們幸運(yùn)地趕上了中國空氣凈化器市場的三波增量。據(jù)袁金俊說，第一波是2003年非典時(shí)，消費(fèi)者對(duì)凈化器需求陡然上升；第二波是2008年，消費(fèi)者對(duì)甲醛的高關(guān)注度，使得對(duì)空氣凈化器需求猛增；第三波是2013年以來，消費(fèi)者對(duì)PM2.5的關(guān)注，推進(jìn)著空氣凈化器新一輪需求的爆發(fā)。

　　隨著人們對(duì)于空氣污染的關(guān)注度越來越高，空氣凈化器市場呈爆發(fā)式增長，比如在京東2014年的銷售規(guī)模超30億元。袁金俊意識(shí)到這里蘊(yùn)藏的機(jī)遇。接班父輩后，站在空氣凈化器行業(yè)這個(gè)千億級(jí)市場大門前，他意識(shí)到需要新的玩法。

　　然而，企業(yè)的生存法則并不僅僅ODM那么簡單。做ODM多年，傳統(tǒng)制造業(yè)的烙印依然深植其中。如何突破傳統(tǒng)制造業(yè)的局限，將空氣凈化器產(chǎn)業(yè)玩出新花樣？袁金俊將重心放在了技術(shù)研發(fā)上。

　　傳統(tǒng)的ODM模式，即品牌商或渠道商下訂單，企業(yè)只需按單生產(chǎn)即可。而現(xiàn)在，凈霸科技嘗試形成“研發(fā)—品牌商、渠道商—ODM”的模式，從自主研發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品開始，來反推品牌商和渠道商產(chǎn)品鏈?！笆聦?shí)上，在這個(gè)優(yōu)勝劣汰的時(shí)代，制造工廠更需要儲(chǔ)備自身的技術(shù)力量，以成為生產(chǎn)鏈條中不可或缺的部分，我們專注于制造領(lǐng)域建立長板，將原來的優(yōu)勢繼續(xù)加強(qiáng)?！?/p>

　　凈霸科技團(tuán)隊(duì)重視新產(chǎn)品的投入，兩年前，他們開始研發(fā)生產(chǎn)可穿戴智能空氣凈化器。

　　在和朋友接觸的過程中，袁金俊發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)于空氣凈化的需求已不再局限于室內(nèi)?！叭缫恍┡懿饺耸烤拖Ｍ軌蛟趹敉馀懿綍r(shí)擁有好的環(huán)境。”于是他們開始研發(fā)一款可攜帶式空氣凈化儀，耳機(jī)式設(shè)計(jì)，佩戴簡便，可迅速幫助運(yùn)動(dòng)人士凈化戶外空氣，同時(shí)不會(huì)影響佩戴者的視野。袁金俊稱這款產(chǎn)品今年下半年將正式推向市場。

　　2

　　平臺(tái)再造

　　敏捷工廠+創(chuàng)客孵化器

　　制造企業(yè)嘗試自建環(huán)保健康產(chǎn)業(yè)的孵化器，從創(chuàng)意到智能硬件實(shí)現(xiàn)，再到市場對(duì)接，建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　從想法到成品，最考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的是技術(shù)研發(fā)能力。

　　類似雙飛實(shí)業(yè)等專業(yè)生產(chǎn)空氣濾芯的企業(yè)，紛紛加大了對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)的研發(fā)力度?！坝脩魧?duì)產(chǎn)品期望值越來越高，若是沒有持續(xù)的科技創(chuàng)新，很難驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！表樀聟^(qū)雙飛實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理肖健說，目前，家庭凈化的濾芯已經(jīng)從過濾細(xì)微顆粒的物理過濾器，發(fā)展到可分解有害氣體和異味的活性炭、冷觸媒、臭氧分解觸媒等化學(xué)過濾器，以及能釋放負(fù)離子、抗過敏等健康過濾器，其科技含量日益提高。為了適應(yīng)市場的需求，保持產(chǎn)品的品質(zhì)，雙飛實(shí)業(yè)等順德本地制造濾芯的企業(yè)，也開始主動(dòng)擁抱高科技，紛紛加強(qiáng)與高校和科研機(jī)構(gòu)的合作。去年，雙飛實(shí)業(yè)與廣州市工業(yè)微生物研究所合作，成立了“高性能濾材聯(lián)合研究院”，專門研發(fā)新型空氣濾芯。

　　凈霸科技和在凈化、保健領(lǐng)域取得卓有成效的專家學(xué)者組成研發(fā)聯(lián)合體，并與中山大學(xué)、華東理工、西安交大、華南理工及加拿大、日本等海外多家科研院所達(dá)成技術(shù)合作聯(lián)盟，同時(shí)設(shè)立了“光電化學(xué)實(shí)驗(yàn)室、產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室”等研發(fā)部門。

　　經(jīng)過多年摸索，他們研發(fā)了光電離子殺菌、PECI光電催化等領(lǐng)先技術(shù)，擁有2項(xiàng)發(fā)明專利、8項(xiàng)實(shí)用新型專利、20多項(xiàng)外觀專利，獲得了“佛山市順德勒流知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范試點(diǎn)企業(yè)”、“佛山市順德勒流產(chǎn)學(xué)研合作科技計(jì)劃項(xiàng)目配套獎(jiǎng)勵(lì)”等榮譽(yù)。

　　“我們?cè)诳諝鈨艋骷夹g(shù)行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打好多年，現(xiàn)在已經(jīng)摸到了天花板。”袁金俊說。他認(rèn)為，在新的商業(yè)背景下，企業(yè)要在空氣凈化器行業(yè)真正取得質(zhì)變，更需要依靠互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)客的推動(dòng)。

　　為此，袁金俊現(xiàn)在正在謀劃一個(gè)更大膽的平臺(tái)——打通互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)客通道，制造企業(yè)自建環(huán)保健康產(chǎn)業(yè)的孵化器，從創(chuàng)意到智能硬件實(shí)現(xiàn)，再到市場對(duì)接，形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　具體來說，凈霸科技與佛山當(dāng)?shù)氐母咝５葎?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)接環(huán)保健康類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。從創(chuàng)客一個(gè)理念的形成開始，他們就對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行市場可行性分析，“產(chǎn)品功能、成本是否真的能夠在市場上推廣達(dá)到預(yù)期的效應(yīng)？”甚至他們還可以先和有意向買這個(gè)產(chǎn)品的渠道商、品牌商做對(duì)接，由品牌商提取各種大數(shù)據(jù)進(jìn)行市場分析，然后企業(yè)再去投入生產(chǎn)。接著，孵化器進(jìn)行樣機(jī)生產(chǎn)，實(shí)際效果的檢測，甚至包括后期的市場推廣。

　　也就是說，即便一個(gè)創(chuàng)客沒有相關(guān)的資源，經(jīng)過這個(gè)平臺(tái)的層層鏈條，最終可以將想法變成產(chǎn)品，直接銷售到市場上，提高創(chuàng)客的創(chuàng)業(yè)成功率。為此，他們還專門成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)創(chuàng)客項(xiàng)目的對(duì)接和資源注入。目前，他們正在試水孵化第一批項(xiàng)目中。

　　3

　　互聯(lián)網(wǎng)+

　　匯聚資源推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　優(yōu)勢互補(bǔ)，資源整合，引入風(fēng)投，利用眾籌，佛山空氣凈化器產(chǎn)業(yè)開啟互聯(lián)網(wǎng)+新嘗試。

　　當(dāng)然，從單純制造轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的并不只是袁金俊。

　　去年年底，來自廣東的新頤空氣凈化器創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與廣州微生物研究所、佛山雙飛濾材公司聯(lián)合成立了高性能空氣凈化濾材聯(lián)合研究院，由合作團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的首款高性能空氣凈化器小白1.0在網(wǎng)絡(luò)上亮相。

　　賴亮，愛普克斯環(huán)?？萍加邢薰緢?zhí)行董事，和袁金俊同樣是80后二代接班。賴亮的父輩是美的創(chuàng)業(yè)元老的一員，其家族企業(yè)在90年代一直在做與家電配套相關(guān)的制造產(chǎn)業(yè)。

　　2005年，從英國留學(xué)回來后，他就開始投身于環(huán)保行業(yè)。在2008年非典時(shí)，他所創(chuàng)建的企業(yè)主要是做醫(yī)院的消毒器械，到2013年后，正式轉(zhuǎn)為民用?，F(xiàn)在他的企業(yè)主要是和4S店、汽車美容店合作，做家用汽車車內(nèi)的空氣消毒。目前他還整合了順德一批水凈化、空氣凈化、空氣治理等企業(yè)，準(zhǔn)備做一個(gè)線上平臺(tái)，并開線下體驗(yàn)店。

　　但是最近一段時(shí)間，賴亮的很大一部分精力放在了參與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)咖啡交流圈，參加本地甚至全國性的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽上。這一切都是因?yàn)樗蛨F(tuán)隊(duì)研發(fā)了一個(gè)新的環(huán)保項(xiàng)目——可懸浮城市高空風(fēng)能光能發(fā)電空氣凈化系統(tǒng)。用他的話來說，這是一個(gè)利用風(fēng)能光能發(fā)電，并能起到凈化空氣作用的設(shè)備。不僅可以在地面上使用，甚至第二期的產(chǎn)品可以放在300米以上的高空懸浮，圍繞此系統(tǒng)后續(xù)還可開發(fā)高空旅游觀光、餐飲等配套服務(wù)。

　　在他介紹這一項(xiàng)目時(shí)，很多人都覺得天方夜譚。賴亮卻認(rèn)為設(shè)備實(shí)現(xiàn)的硬件條件已經(jīng)具備，涉及的技術(shù)也已經(jīng)成熟，目前除了需要國家層面的政策支持外，他也在通過創(chuàng)業(yè)平臺(tái)等途徑，尋求風(fēng)投對(duì)接。甚至接下來，他還計(jì)劃利用眾籌的形式，推進(jìn)第一批設(shè)備研發(fā)和試用。

　　“從父輩的傳統(tǒng)制造企業(yè)，到現(xiàn)在的空氣凈化系統(tǒng)，從賴亮這一批創(chuàng)二代身上，我們看到了佛山空氣凈化器方向的互聯(lián)網(wǎng)+，也吸引著越來越多的投資人目光?！眲?chuàng)業(yè)南方聯(lián)合創(chuàng)始人鄢來高說。今年6月，他所在的互聯(lián)網(wǎng)投資平臺(tái)和賴亮的項(xiàng)目達(dá)成了合作。

　　從工業(yè)凈化走向家庭凈化領(lǐng)域

　　■關(guān)注

　　“空氣凈化器行業(yè)，最先是起步于工業(yè)凈化?！睋?jù)順德區(qū)雙飛實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理肖健介紹。1996年，雙飛實(shí)業(yè)的“創(chuàng)一代”之所以選擇在順德創(chuàng)業(yè)，看中的就是順德龐大的家電制造產(chǎn)業(yè)群，主要是生產(chǎn)工業(yè)級(jí)的空氣濾芯和凈化設(shè)備，專供家電企業(yè)的生產(chǎn)車間使用。當(dāng)時(shí)，空氣凈化還是一個(gè)偏門的小眾行業(yè)，整個(gè)廣東省，只有廣州市白云區(qū)有一家國營企業(yè)在生產(chǎn)工業(yè)凈化設(shè)備。

　　誰也無法預(yù)料到，短短的20年里，空氣凈化行業(yè)能夠迅猛發(fā)展。據(jù)《2014空氣凈化器市場白皮書》顯示，2012年全國空氣凈化器銷售額31億元，增速接近40%，2013年空氣凈化器銷售額達(dá)85億元，增速接近180%。

　　經(jīng)過父輩十多年的苦心經(jīng)營，當(dāng)肖健從父輩手里接手雙飛實(shí)業(yè)時(shí)，公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)很穩(wěn)定，專注生產(chǎn)工業(yè)凈化濾芯，與格力、美的、廣東中煙、格蘭仕、南平鋁業(yè)等國內(nèi)知名企業(yè)建立了長期的穩(wěn)定合作關(guān)系，現(xiàn)在每年的營業(yè)額基本都在2000萬元左右。肖健說，雖然近年來雙飛實(shí)業(yè)在工業(yè)凈化方面的新增客戶雖然不多，生產(chǎn)規(guī)模一直都沒有擴(kuò)大，但因?yàn)槭掷镉幸慌L期合作的穩(wěn)定客戶，公司盈利能力也很穩(wěn)定。

　　然而，肖健并沒有躺在父輩打造的“溫床”上守業(yè)。從2013年開始，他決定在保持工業(yè)凈化業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，切入方興未艾的家庭凈化行業(yè)?！凹彝艋a(chǎn)業(yè)的增速是驚人的?！毙そ≌f，中國的家庭凈化行業(yè)是在2010年前后開始興起，在此以前只有極少數(shù)家電廠家生產(chǎn)家用的空氣凈化器，產(chǎn)品主要出口到歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)。從2010年后，“霧霾”、“PM2.5”等專業(yè)名詞逐漸進(jìn)入公眾的視野并迅速引起關(guān)注，隨之而來的，就是家用空氣凈化器銷量的迅猛增長，格力、美的等大型家電生產(chǎn)企業(yè)也紛紛進(jìn)軍家庭凈化行業(yè)。

　　“我們的宗旨是‘把規(guī)模做大，把專業(yè)做精’?！毙そ≌f，雙飛實(shí)業(yè)進(jìn)入家庭凈化行業(yè)后，仍是專注生產(chǎn)濾芯，以配件的形式供給一直合作的格力等老客戶。由于近年來空氣污染和家居裝修污染等問題倍受民眾關(guān)注，空氣凈化器在市面上的增量很大。作為配件供應(yīng)商，雙飛實(shí)業(yè)在家庭凈化方面的業(yè)務(wù)增長也非常迅猛，短短的兩年多就做到了年銷售額近2000萬，占了雙飛實(shí)業(yè)總銷售額的半壁江山。

　　雖然肖健用了兩三年就將雙飛實(shí)業(yè)的銷售規(guī)模擴(kuò)張了將近一倍，但他坦言，與工業(yè)凈化對(duì)比，家庭凈化的利潤并不高。之所以切入家庭凈化行業(yè)，除了將雙飛實(shí)業(yè)的規(guī)模做大之外，最主要還在于緊緊抓住家庭凈化快速發(fā)展的風(fēng)口。

　　策劃：王伯樂 吳曉芳 張盛良

　　采寫：李艷玲 鄭光隆 吳曉芳