總資產(chǎn)17萬(wàn)億；公司和個(gè)人客戶3億戶。作為一家基建、房地產(chǎn)、制造業(yè)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)信貸投放大行，面對(duì)利率市場(chǎng)化和互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊，建行轉(zhuǎn)型步伐加快。8月27日，在銀監(jiān)會(huì)舉辦的銀行業(yè)例行發(fā)布會(huì)上，建行高管詳細(xì)解析了該行應(yīng)對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力、國(guó)家重大項(xiàng)目融資等戰(zhàn)略布局。

　　“經(jīng)濟(jì)下行、互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊、互聯(lián)網(wǎng)金融提速、金融脫媒加劇四重因素疊加，在這種情況下，利率市場(chǎng)化對(duì)銀行業(yè)的影響是巨大的，最直接的挑戰(zhàn)是利差收窄，影響收入和利潤(rùn)，建行對(duì)此也做了積極的應(yīng)對(duì)?！苯ㄐ泄緲I(yè)務(wù)部副總經(jīng)理張喜軍說(shuō)。

　　除了鞏固傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、住房金融領(lǐng)域外，建行還將突出大資產(chǎn)、大負(fù)債的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。“過(guò)去建行主要關(guān)注的是客戶存款，或者叫核心存款、一般性存款，現(xiàn)在客戶的投資渠道和資金配資渠道越來(lái)越多，我們首先要加強(qiáng)和完善對(duì)客戶全亮資金的統(tǒng)籌營(yíng)銷和管理，不僅是過(guò)去一般性的存款，包括存款、大額存單、理財(cái)資金、貴金屬托管等等凡是涉及到客戶所在銀行的資金業(yè)務(wù)統(tǒng)籌進(jìn)行營(yíng)銷和管理?！睆埾曹姺治龇Q，“同時(shí)，發(fā)揮建行的資金網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)來(lái)吸收存款，比如整個(gè)結(jié)算網(wǎng)絡(luò)，建行網(wǎng)絡(luò)銀行、現(xiàn)金管理系統(tǒng)、雙向資金池等這些網(wǎng)絡(luò)性的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸收客戶的存量，而且這些存款基本上都是吸引客戶的頭寸類資產(chǎn)，成本較低，都是大國(guó)企。另外，還有精準(zhǔn)營(yíng)銷和管理，首先上下游資金盡可能多地在體內(nèi)循環(huán)?！?/p>

　　在大資產(chǎn)轉(zhuǎn)型方面上，“過(guò)去的信貸資金提供者向全量資金組織者轉(zhuǎn)變，除了貸款外，現(xiàn)在債券承銷、理財(cái)產(chǎn)品、信托資金、投資基金、租賃等這些渠道在信貸支持之外，非信貸資金支持全面進(jìn)展。截至上半年，建行為對(duì)公客戶提供的非信貸資金支持是信貸資金支持的2倍。此外，對(duì)于集團(tuán)客戶、大客戶，我們提供綜合性的金融解決方案。第三，拓展非信貸中間業(yè)務(wù)收入，上半年手續(xù)費(fèi)進(jìn)收入同不增長(zhǎng)達(dá)到了兩位數(shù)，貸款相關(guān)收入同比下降了60%多?！?/p>

　　針對(duì)國(guó)家戰(zhàn)略項(xiàng)目融資，前不久，銀監(jiān)會(huì)、發(fā)改委聯(lián)合發(fā)文鼓勵(lì)銀行支持重大項(xiàng)目，據(jù)公司業(yè)務(wù)部市場(chǎng)營(yíng)銷處高級(jí)經(jīng)理孫勇介紹，目前，針對(duì)京津冀三個(gè)地方的資源和國(guó)家政策導(dǎo)向、產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整，建行已有三個(gè)分行對(duì)接了37個(gè)項(xiàng)目的具體聯(lián)動(dòng)需求，未來(lái)建行還將和系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)的分行、子公司、相關(guān)的部門(mén)做好銜接。“我們主要是提供綜合金融服務(wù)，不光是信貸部門(mén)，還有租賃、保險(xiǎn)等等，分行、子公司積極參與進(jìn)來(lái)，為客戶提供綜合化的金融服務(wù)。”孫勇說(shuō)。

　　另外，對(duì)于“一帶一路”的綜合金融服務(wù)，建行通過(guò)出口信貸產(chǎn)品，支持“一帶一路”沿線的項(xiàng)目有20多個(gè)，融資簽約金額近65億美元，涉及到新加坡、柬埔寨、越南、土耳其、埃塞俄比亞等十多個(gè)國(guó)家，目前融資余額是90億美元。建行還推出了全球賬務(wù)信息報(bào)告，跨境遠(yuǎn)程支付的管理類產(chǎn)品，并正在研究跨境項(xiàng)目融資，個(gè)性化融資、風(fēng)險(xiǎn)參與、跨境并購(gòu)貸款、跨境資金融通等新產(chǎn)品。