上半年資本市場階段性回暖，讓保險業(yè)收獲頗豐，國壽、平安凈利雙雙實(shí)現(xiàn)超五成，然而兩大保險巨頭在業(yè)務(wù)發(fā)展方面卻迥異。昨日國壽在發(fā)布的中報中秀個險業(yè)務(wù)快速成長，平安此前則高調(diào)宣揚(yáng)集團(tuán)內(nèi)部的交叉銷售，二者角逐市場時各擺龍門陣。

　　國壽中報顯示，上半年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入3334.11億元，同比增長36.8%；受益于資本市場的階段性回暖，實(shí)現(xiàn)凈利314.89億元，接近去年全年凈利收入，同比大增71.1%。事實(shí)上，盈利增加并非國壽一家獨(dú)有，另一大保險巨頭平安披露數(shù)據(jù)顯示，實(shí)現(xiàn)凈利346.49億元，同比增長62.2%。由于平安擁有體量較大的銀行業(yè)務(wù)，凈利繼續(xù)趕超國壽。去年，平安以392億元的凈利首次超越國壽的322億元。

　　國壽與平安不約而同表態(tài)，凈利增長多歸功于資本市場回暖，投資收益大幅增加。國壽投資數(shù)據(jù)顯示，上半年投資收益達(dá)到1035.84億元，凈投資收益率為 4.37%，總投資收益率為 9.06%。而平安的投資也表現(xiàn)不俗，上半年實(shí)現(xiàn)凈投資收益率5.1%，總投資收益率7.7%。

　　從具體的投資策略來看，增加權(quán)益投資成為上市險企靈活操作的共性。以國壽為例，上半年，投資資產(chǎn)達(dá)22137.43億元，從具體投向來看，不同程度下調(diào)債券、銀行存款等占比，如債券配置比例由2014年底的44.77%降至41.51%，定期存款由32.85%降至29.26%。與之相比，股票投資卻由去年底的4.52%上調(diào)至5.32%，基金由3.98%上調(diào)至6.31%，其他權(quán)益類投資由2.73%上調(diào)至5.21%。

　　另一上市險企新華保險就表示，權(quán)益類投資總體上保持積極思維， 固定收益總體不做大規(guī)模配置，選擇高收益項(xiàng)目進(jìn)行點(diǎn)配置，壓縮非標(biāo)資產(chǎn)規(guī)模。這也道出了險企投資的共同心態(tài)。

　　除了投資收益飆升之外，國壽與平安都在加碼個險業(yè)務(wù)。據(jù)介紹，個險隊(duì)伍建設(shè)成為國壽“五個聚焦”發(fā)展策略的重中之重。中報顯示，國壽營銷人員達(dá)到了94.9萬人，龐大的營銷隊(duì)伍成為拉動業(yè)績增長的主力軍，個險渠道保費(fèi)收入達(dá)1337.65億元。對此，董事長楊明生在中報中表態(tài)，要堅(jiān)持以隊(duì)伍為先導(dǎo)，全面推進(jìn)銷售隊(duì)伍擴(kuò)量提質(zhì)，做強(qiáng)銷售管理平臺。

　　在發(fā)展業(yè)務(wù)方面，平安的策略截然不同，平安憑借集團(tuán)化優(yōu)勢，大力發(fā)展交叉銷售，實(shí)現(xiàn)客戶大遷徙來拉動業(yè)務(wù)增長。在平安的中期業(yè)績發(fā)布會上，平安總經(jīng)理任匯川用了很大篇幅來展示交叉銷售的成效。

　　“內(nèi)部綜合金融另外一項(xiàng)重要工作是客戶遷徙。平安持續(xù)推動核心金融業(yè)務(wù)之間的客戶遷徙，今年上半年推動客戶遷徙599萬人次，同比大幅增長97%。環(huán)比增長了50.5%，增長迅速?！比螀R川指出，2015年上半年平安壽險遷出客戶人數(shù)占比達(dá)到整個客戶遷徙人次的50.2%，依然最大。

　　交叉銷售對于國壽而言只能是望塵莫及。更讓國壽羨慕不已的是，平安互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展和用戶數(shù)量的快速增長。任匯川介紹，在互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)方面創(chuàng)新進(jìn)展明顯，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1.67億，與核心金融業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)日益顯現(xiàn)。其中，平安人壽App注冊用戶已超過了1500萬。而國壽在互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)方面卻避而不談，僅提及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在后端服務(wù)客戶方面的應(yīng)用。

　　值得一提的是，盡管國壽與平安的業(yè)務(wù)都發(fā)展較快，但由于市場主體越來越多，兩大保險巨頭的壽險市場份額都不同程度出現(xiàn)下滑，國壽由去年末的26.1%下滑至24.8%，平安則由13.7%下滑至13%。