“歐美的內(nèi)衣品牌對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)還處在觀望階段，這是中國(guó)女性內(nèi)衣創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)機(jī)?！眱?nèi)外內(nèi)衣創(chuàng)始人劉小璐說出了自己創(chuàng)業(yè)的初衷。

　　劉小璐從香港大學(xué)本科畢業(yè)后，在可口可樂從事戰(zhàn)略分析工作，此后又辭職在美國(guó)華盛頓大學(xué)研讀金融學(xué)碩士。2008年她回國(guó)從事管理咨詢，接下來的四年時(shí)間里，她接觸了大量的女性消費(fèi)品及奢侈品項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)自己很享受塑造一個(gè)品牌的過程。

　　于是，2012年劉小璐不顧家人反對(duì)辭去高薪工作，創(chuàng)業(yè)打造一個(gè)女性內(nèi)衣品牌。

　　母親和外婆曾是“內(nèi)衣鼻祖”

　　2012年4月，劉小璐不顧家人的反對(duì)，偷偷地辭去了全球TOP5管理咨詢的高薪工作，花5500元租下了在上海武定路的一間小辦公室，開始籌劃起自己的內(nèi)衣品牌。

　　雖然家里人反對(duì)劉小璐辭職去做內(nèi)衣，但其實(shí)，劉小璐正是來自于一個(gè)“內(nèi)衣世家”。劉小璐的母親和外婆，曾是上海最早的一批內(nèi)衣紡織行業(yè)的管理者。

　　劉小璐也認(rèn)為，服裝行業(yè)的供應(yīng)鏈有一定的門檻，如果沒有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和資源，創(chuàng)業(yè)會(huì)很艱難。“家人早期反對(duì)我創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)樗麄冇X得創(chuàng)業(yè)太辛苦，后來看到了我的決心，還是給了我很大的支持。”劉小璐說。

　　也正是因?yàn)檫@個(gè)因素，內(nèi)外內(nèi)衣被真格基金看上。真格基金創(chuàng)始人徐小平曾和劉小璐聊了一個(gè)多小時(shí)，他說：“中國(guó)非常缺乏女性取悅自己的品牌，內(nèi)外會(huì)是一個(gè)偉大的內(nèi)衣品牌，小時(shí)候看電視，覺得中國(guó)的時(shí)尚元素都來自上海，你們來自上海，又是內(nèi)衣世家，我相信你們能做好。”

　　真格基金CEO安娜也表示，劉小璐天生和內(nèi)衣有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，她的母親和外婆能在供應(yīng)鏈上給予她很多經(jīng)驗(yàn)和幫助。

　　放棄“B2C自銷”加盟多家電商平臺(tái)

　　說到把內(nèi)衣品牌的名字定為“NEIWAI內(nèi)外”，劉小璐說，女性的美應(yīng)該是由內(nèi)而外的，“我覺得一個(gè)優(yōu)秀的內(nèi)衣品牌應(yīng)該尊重女性的身體，不束縛、不扭捏、讓女人呈現(xiàn)自然的性感和美?！?/p>

　　上線初期，內(nèi)外一直以獨(dú)立的B2C平臺(tái)銷售，但隨著流量成本的逐漸提升，2012年11月，內(nèi)外選擇放棄原有平臺(tái)。目前，內(nèi)外已經(jīng)入駐了天貓、亞馬遜、京東、魅力惠、蜜芽寶貝等多家電商平臺(tái)。

　　去年年底，內(nèi)外內(nèi)衣還進(jìn)駐了美國(guó)高端內(nèi)衣買手平臺(tái)Journelle，開啟了內(nèi)外在海外的品牌拓展之路。

　　“塑造一個(gè)新內(nèi)衣品牌并非易事”

　　近年來，中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)規(guī)模不斷攀升，銷售額也保持著20%-30%速度增長(zhǎng)，伴隨著內(nèi)衣市場(chǎng)容量逐漸擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)也變得空前激烈。

　　但是劉小璐覺得中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)還大有可為，她發(fā)現(xiàn)歐美的內(nèi)衣品牌對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)還處在觀望階段，這是中國(guó)女性內(nèi)衣創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)機(jī)。“美國(guó)有幾百種內(nèi)衣品牌，但在中國(guó)，有名的品牌其實(shí)總共也才占了13%左右的市場(chǎng)份額?！?/p>

　　在此背景下，內(nèi)外將市場(chǎng)瞄準(zhǔn)了中高端人群。安娜認(rèn)為，中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)整體上還偏低端，中高端市場(chǎng)幾乎空白，內(nèi)外或許能很好地填補(bǔ)這個(gè)空缺。不過安娜也坦言，在中國(guó)要塑造一個(gè)新的內(nèi)衣品牌并非易事，因?yàn)槠渲猩婕皟r(jià)格、供應(yīng)等多種決策。

　　目前，內(nèi)外的文胸均價(jià)在200元-300元，而家居服的均價(jià)則在700元以上。而國(guó)內(nèi)本土比較知名的內(nèi)衣品牌的內(nèi)衣，均價(jià)大多在100元-200元。

　　選擇了高價(jià)策略，也意味著對(duì)面料與加工的更高要求。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，內(nèi)外內(nèi)衣目前已經(jīng)簽訂了三家代工廠，雖然三家工廠都調(diào)用了最好的生產(chǎn)線和工人來生產(chǎn)內(nèi)外的內(nèi)衣，但是劉小璐仍然覺得“把控好每一批產(chǎn)品的品質(zhì)”是難度最大的環(huán)節(jié)。

　　■ 創(chuàng)客項(xiàng)目ABC

　　A.他們是誰？

　　創(chuàng)始人劉小璐，先后在香港大學(xué)和華盛頓大學(xué)求學(xué)，2008年回國(guó)從事咨詢工作，2012年辭職開始內(nèi)衣品牌創(chuàng)業(yè)，目前團(tuán)隊(duì)共15人，全部是女性。

　　B.在做什么？

　　做一家中國(guó)女性的內(nèi)衣品牌，讓女人“回歸做自己，做自己最從容的那個(gè)樣子?！?/p>

　　C.投資人怎么說？

　　劉小璐幾乎符合內(nèi)衣創(chuàng)業(yè)的所有要求，出生在內(nèi)衣世家、有激情、有很強(qiáng)的品牌塑造能力，是一個(gè)非常優(yōu)雅的上海女人，內(nèi)外內(nèi)衣未來有可能成為國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)的首選。

　　——真格基金CEO安娜

　　■ 對(duì)話

　　“團(tuán)建和供應(yīng)鏈維護(hù)最難”

　　新京報(bào)：創(chuàng)業(yè)途中，你什么時(shí)候感覺最快樂？

　　劉小璐：我很享受創(chuàng)造一個(gè)品牌的快樂，當(dāng)看到自己傾注了許多情感的品牌一步步被大家接受是我最快樂的時(shí)候。

　　新京報(bào)：你創(chuàng)業(yè)時(shí)遇到的最大的困難是什么？

　　劉小璐：團(tuán)隊(duì)建設(shè)和供應(yīng)鏈的維護(hù)是最困難的，因?yàn)橐芾砗靡粋€(gè)團(tuán)隊(duì)需要不斷地洞察人性，去了解每一個(gè)員工的想法和需求，而供應(yīng)鏈需要有人不間斷地去盯，要想保證產(chǎn)品的質(zhì)量，供應(yīng)鏈上需要付出很多努力。

　　新京報(bào)：你們?cè)趺春痛笃放乒靖?jìng)爭(zhēng)？

　　劉小璐：我們的優(yōu)勢(shì)就在于敢于用最新的進(jìn)口面料、最新潮的裁剪技術(shù)，用創(chuàng)新的方式去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，我們會(huì)很快地根據(jù)用戶的反饋?zhàn)龀鲂〖?xì)節(jié)上的修改。但是大公司受限于市場(chǎng)和體制，可能無法做出這么多創(chuàng)新。

　　新京報(bào)：未來你有什么規(guī)劃？

　　劉小璐：我們計(jì)劃在2-3年內(nèi)開一些獨(dú)立的線下體驗(yàn)店，這樣既有利于品牌的推廣，也能給用戶更好的試穿體驗(yàn)。

　　新京報(bào)：團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有多少人？

　　劉小璐：我們團(tuán)隊(duì)目前15人，全部是女孩，未來我們還需要招一些優(yōu)秀的程序員，我們也希望更多的男性能加入內(nèi)外，目前感覺招第一個(gè)男性員工比較困難。

　　本版采寫/新京報(bào)記者 王鵬