本月初，值在中國設(shè)立20周年之際，安利在廣州發(fā)布2025戰(zhàn)略，宣布未來10年的戰(zhàn)略目標(biāo)，是實現(xiàn)O2O大眾創(chuàng)業(yè)平臺上的成功創(chuàng)業(yè)者數(shù)量翻番，預(yù)計為6萬人。昨日，安利美國首席運(yùn)營官M(fèi)ikeCazer在青島接受本報記者專訪時表示，安利中國市場過去20年的表現(xiàn)令人驚異，安利將會進(jìn)一步加大對中國市場的產(chǎn)品研發(fā)和硬件設(shè)施投資，讓更多優(yōu)質(zhì)新品在中國上市。 文/圖記者張冠超發(fā)自青島

　　核心戰(zhàn)略仍是人

　　8月2日，安利在廣州發(fā)布“Amway·Next2025”戰(zhàn)略（簡稱“安利2025戰(zhàn)略”），為下一個10年的發(fā)展劃定藍(lán)圖。在這項戰(zhàn)略中，營銷人員與安利O2O大眾創(chuàng)業(yè)平臺的融合將成為關(guān)鍵，未來10年中，安利將幫助營銷人員在該平臺上獲得成功，實現(xiàn)平臺上的成功創(chuàng)業(yè)者數(shù)量翻番，預(yù)計將達(dá)6萬人。

　　在昨日接受山東商報記者專訪時，Mike Cazer 再次強(qiáng)調(diào)了“安利2025戰(zhàn)略”中營銷人員的核心價值。“我們衡量戰(zhàn)略成功與否的標(biāo)準(zhǔn)，并不是10年后公司業(yè)績要做到多棒，或者收益率要有多高，而是要看成功創(chuàng)業(yè)者數(shù)量是否能真正翻番，營銷人員是安利的核心，如果能實現(xiàn)既定目標(biāo)，我們就能夠增加成千上萬的營銷精英?！?/p>

　　而在安利大中華區(qū)總裁顏志榮看來，“安利2025戰(zhàn)略”正是安利“看得遠(yuǎn)”的體現(xiàn)。“未來10年里，我們希望成功的創(chuàng)業(yè)者目標(biāo)翻一倍，當(dāng)我們講創(chuàng)業(yè)者翻倍時，就是希望專注于人才培養(yǎng)，因為我們覺得可持續(xù)發(fā)展需要人才，所以我們定了這個長遠(yuǎn)的目標(biāo)?！薄鞍怖晒Φ年P(guān)鍵，是我們相信人的力量，我們創(chuàng)辦人有一句著名的話，即公司最重要的任務(wù)就是幫助新人，所以在安利公司我們整個的企業(yè)文化就是建立在幫助營銷人員的基礎(chǔ)之上。”Mike Cazer 進(jìn)而表示，除與營銷人員攜手共進(jìn)，實現(xiàn)營銷精英翻番外，“安利2025戰(zhàn)略”還有另外兩個關(guān)鍵部分?！笆紫劝怖龅襟w驗制勝，未來我們將把中國大陸更多的線下實體店改造為體驗店，讓更多的大陸消費(fèi)者能夠親身體驗安利產(chǎn)品對健康生活的詮釋，同時，我們還將在公司內(nèi)部打造良好的文化，最大限度挖掘個人潛力，讓營銷人員在工作中感受到成長的喜悅。”Mike Cazer說。

　　“在中國的歷史才剛開始”

　　1995年4月10日，公司在廣州舉行開業(yè)剪彩儀式，這被視為安利正式進(jìn)軍中國市場的標(biāo)志。從創(chuàng)立之初僅有40平方米的辦公室和4名員工，到銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各大省份、擁有20萬營銷人員，2014年銷售額實現(xiàn)200多億元。短短20年間，中國已成為安利在全球最大的消費(fèi)市場?！拔艺J(rèn)為安利中國的歷史才剛剛開始”，談及中國市場之余安利未來的發(fā)展，Mike Cazer對山東商報記者表示，安利中國市場過去20年的表現(xiàn)令人驚異，安利將會進(jìn)一步加大對中國市場的產(chǎn)品研發(fā)投資，讓更多優(yōu)質(zhì)新品在中國上市，同時也會追加對硬件設(shè)施的投資?！拔覀冊谥袊延?00多家店鋪，現(xiàn)在戰(zhàn)略升級推出了體驗館的戰(zhàn)略。”

　　Mike Cazer告訴記者，安利受益于中國的改革開放，20年來對中國市場的發(fā)展一直抱有堅定的信心，累計投資額已達(dá)2.35億美元?！?013年10月，投資額達(dá)2500萬美元的安利植物研發(fā)中心在江蘇無錫奠基，目前正如期按計劃在建設(shè)，未來這一研發(fā)中心的研究成果、專利技術(shù)將不僅應(yīng)用于中國市場，也將面向安利遍布100多個國家和地區(qū)的全球市場?！?/p>

　　顏志榮也表達(dá)了近似的觀點(diǎn)，他認(rèn)為中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對安利來說，是一個壯大事業(yè)的好機(jī)會。隨著人們生活水平的提高，對綠色營養(yǎng)食品、高檔化妝品的需求也會越來越高，未來五年，這方面的需求增長率將保持在兩位數(shù)，安利恰恰在這些方面占據(jù)優(yōu)勢，未來發(fā)展前景大好。

　　為“創(chuàng)客”搭臺

　　今年全國兩會上，國務(wù)院總理在政府工作報告中提出推動“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，一時間創(chuàng)業(yè)之聲響亮全國，而“安利2025戰(zhàn)略”的重要目標(biāo)，也是通過新版大眾創(chuàng)業(yè)平臺，推動更多創(chuàng)業(yè)者在安利的平臺上實現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)，頗有與時俱進(jìn)的意味。

　　Mike Cazer表示，前不久安利剛完成了2015《安利全球創(chuàng)業(yè)報告》，調(diào)查樣本涉及全球44個國家的4萬多人口?！罢{(diào)查結(jié)果讓我們振奮，有3/4的受訪者具有極大的創(chuàng)業(yè)熱情，而在中國的受訪者中，90%都持有積極創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，并有60%考慮要在明年開創(chuàng)自己的事業(yè)?！薄拔覀兺ㄟ^調(diào)查發(fā)現(xiàn)，人們愿意創(chuàng)業(yè)主要有3大原因，首先是能夠更好的在家庭與工作之間取得平衡，第二是能夠?qū)崿F(xiàn)夢想和自身價值，第三是獲得額外的收入。而在安利新戰(zhàn)略發(fā)展框架之下，我們工作的主要目標(biāo)就是要從公司的角度提供最好的事業(yè)機(jī)會平臺，這一點(diǎn)對于中國乃至世界其他國家都是適用的?！盡ike-Cazer表示。

　　顏志榮向記者介紹，安利推出的新版大眾創(chuàng)業(yè)平臺包括四大支持系統(tǒng)，首先是產(chǎn)品支持系統(tǒng)，幫助創(chuàng)業(yè)者開拓客戶、留住客戶；其次是移動電商系統(tǒng)，顧客可在安利微信服務(wù)號等移動渠道便捷下單購買、辦理加入，營銷人員則可通過這些渠道方便實現(xiàn)產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)及客戶管理；第三是顧客體驗系統(tǒng)，為顧客提供品質(zhì)生活解決方案；第四則是學(xué)習(xí)成長系統(tǒng)，為創(chuàng)業(yè)者按需提供進(jìn)階式培訓(xùn)。

　　對于安利在大眾創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域所做出的嘗試，顏志榮表示，安利的核心營銷人員大都獨(dú)立成商，雖然賣的是安利產(chǎn)品，但做的是自己的生意，是名符其實的創(chuàng)業(yè)者。由于直銷本身具有低門檻、低投入、低風(fēng)險等特點(diǎn)，安利希望借助新版大眾創(chuàng)業(yè)平臺，為創(chuàng)業(yè)者提供全程無憂的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)體驗。

　　O2O要像齒輪一樣磨合

　　除“大眾創(chuàng)業(yè)”外，“互聯(lián)網(wǎng)+”也是今年網(wǎng)上曝光率最高的新詞之一，主要指傳統(tǒng)行業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)手段來改造自身，實現(xiàn)商業(yè)模式變革和轉(zhuǎn)型升級。本次采訪中，Mike Cazer與顏志榮均談及了“互聯(lián)網(wǎng)+”，表示安利不會放棄直銷模式，而是將通過采用電子商務(wù)，更好的服務(wù)原有商業(yè)模式。

　　在顏志榮看來，線上與線下是“齒輪關(guān)系”?！熬€下和線上是兩個齒輪，直銷是安利的核心競爭力，我們不會放棄直銷這種模式，也一直在尋找直銷與互聯(lián)網(wǎng)咬合的齒輪。移動社交電商，就是安利整合直銷傳統(tǒng)優(yōu)勢、有效利用移動電商和社交媒體，開發(fā)出的安利版互聯(lián)網(wǎng)+模式?！?/p>

　　Mike Cazer告訴記者，安利天然具有互聯(lián)網(wǎng)基因，早在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，安利就依托其直銷模式，建立起了龐大的人聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)?！鞍怖且粋€直銷公司，我們過去的成功都是因為我們跟我們的營銷人員有很好的伙伴關(guān)系，所以我們怎么樣去融入到‘互聯(lián)網(wǎng)+’，都不會偏移我們的核心?！?/p>

　　對此顏志榮表示，安利中國在不遺余力的開發(fā)大眾的數(shù)碼和社交網(wǎng)絡(luò)的工具，就是要幫助營銷人員能夠更好的建立起聯(lián)系?！跋癜怖袊鴦倓傂嫉腛2O平臺，以及‘互聯(lián)網(wǎng)+安利’戰(zhàn)略，都是利用數(shù)碼科技和互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。我們并不是要與互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)做競爭，我們是要積極擁抱它，而且走在科技的最前端?！?/p>