風(fēng)險(xiǎn)投資人王曉明

　　早期團(tuán)隊(duì)如何搞定第一筆融資？相信不少早期創(chuàng)業(yè)者都被這個(gè)問(wèn)題困擾過(guò)，在天天投小嘿幫創(chuàng)業(yè)課堂上，著名風(fēng)險(xiǎn)投資人王曉明在私密課中為大家分享了他的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何搞定第一筆錢(qián)

　　1、如何找到投資人

　　我相信在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，想找到風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)并不困難，你可以找熟人推薦，或者直接拜訪(fǎng)，很多投資人的電話(huà)、郵箱都是對(duì)外公開(kāi)的。還有天天投這樣的機(jī)構(gòu)，以及日常的會(huì)議等等，創(chuàng)業(yè)者都可以去進(jìn)行嘗試。

　　2、如何選擇投資人/風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)

　　投資人和投資人之間差異非常大的，我們必須要分析清楚什么樣的投資人才最適合自己。很多投資機(jī)構(gòu)都是有自己的定位的，他們是不是有天使投資的愿望，有一個(gè)怎樣的投資范圍，基金的時(shí)間周期和項(xiàng)目融資的周期是不是匹配等等。

　　3、你的亮點(diǎn)在哪里：自己要搞清楚；中介機(jī)構(gòu)要能說(shuō)清楚；外人要能看清楚

　　打鐵還得自身硬，你能夠抓住投資人的點(diǎn)可能就一句話(huà)，不超過(guò)三個(gè)亮點(diǎn)。給你五分鐘都沒(méi)講清楚，說(shuō)明有問(wèn)題，還是沒(méi)有精煉到位，最痛的的點(diǎn)你還沒(méi)抓住。打動(dòng)大家的就是一兩句話(huà)，如果你有十句話(huà)要說(shuō)就太多了，必須要砍掉。因?yàn)椴豢赡芩械牡胤蕉际橇咙c(diǎn)，任何事情超過(guò)三個(gè)以上都不行了。

　　4、如何見(jiàn)投資人

　　首先你在見(jiàn)投資人之前肯定要有一個(gè)PPT，要寫(xiě)的簡(jiǎn)潔要寫(xiě)的到位、一目了然。如果前期接觸的比較好，那么定投資額是一個(gè)水到渠成的過(guò)程，一般我們判斷一個(gè)項(xiàng)目，就是這么幾個(gè)緯度。項(xiàng)目特別好，人特別好，商業(yè)模式特別好，能占兩條以上的肯定可以拿到錢(qián)。

　　5、我該要多少錢(qián)

　　第一次創(chuàng)業(yè)該拿多少錢(qián)？我的建議是：第一要有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心層花點(diǎn)時(shí)間專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)這塊，第二也要有一些種子期天使期這樣的創(chuàng)業(yè)者來(lái)幫襯，介紹一些比較合適的投資人，讓你拜訪(fǎng)的目的性更強(qiáng)，聊的更準(zhǔn)。第三，可以請(qǐng)一些FA，這樣事半功倍，花點(diǎn)FA的小錢(qián)融到資不是壞事，他們肯定也是有各種經(jīng)驗(yàn)的，能夠幫你把項(xiàng)目跑起來(lái)。

　　6、投資人是否要控制企業(yè)

　　投資人不會(huì)控制公司的，除非這些投資人有戰(zhàn)略性，投資人為了考慮自己的安全邊際和投資風(fēng)險(xiǎn)防范，可能在創(chuàng)始股東的股權(quán)設(shè)計(jì)方面會(huì)提出一些限制，我覺(jué)得不會(huì)影響到公司的發(fā)展的。

　　7、投資協(xié)議

　　請(qǐng)參考天天投微信公眾號(hào)(evervc)8月17日頭條文章《風(fēng)險(xiǎn)投資專(zhuān)家王曉明：教你讀懂Term sheet條款》一文，文中有詳細(xì)介紹。

　　創(chuàng)業(yè)企業(yè)想融到第一筆錢(qián)，以下幾點(diǎn)必須注意：

　　第一是你的項(xiàng)目要有足夠大的市場(chǎng)空間，而且還尚未成為紅海市場(chǎng)。如果你的項(xiàng)目是一個(gè)非常好的項(xiàng)目，但是該行業(yè)里已經(jīng)有了幾個(gè)大哥的話(huà)，你的項(xiàng)目實(shí)際上是比較難突圍的。

　　第二個(gè)就是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的決心和誠(chéng)信決定了投資人對(duì)你的信心。我們幫襯過(guò)一些成功的人，知道什么樣的人可以成功，知道以什么樣的路徑和心態(tài)做可以成功，而且成功的路上碰到什么問(wèn)題，這些問(wèn)題通常以什么樣的方式被解決，這些東西是比較寶貴的。人性都有弱點(diǎn)，人都有貪欲，當(dāng)你稍微有點(diǎn)成就的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)很多新的挑戰(zhàn)。

　　第三點(diǎn)是速度，唯快不破，速度很重要。如果你沒(méi)有速度的話(huà)，你到下一輪很難了。全世界的好企業(yè)都一樣，如果速度不快，證明你團(tuán)隊(duì)還慢點(diǎn)。第二也說(shuō)明你在行業(yè)方向風(fēng)小，方向風(fēng)如果大的話(huà)你就特別快。

　　總之一句話(huà)，第一筆投資是喜歡和不喜歡的問(wèn)題，只要團(tuán)隊(duì)有足夠的魅力，不管哪個(gè)緯度的魅力，我覺(jué)得都是有很大概率拿到第一筆投資的！