上月1日開始，一群身穿藍(lán)色工作服的“小哥”帶給南京人全新的體驗(yàn)——付88元，每月4次送鮮花到家，不僅送貨上門，還幫你修剪插花。88元4束花還包送，這生意有什么賺頭？近日，記者見到了操作這個(gè)O2O模式的人——泰笛電子商務(wù)公司CEO姚宗場(chǎng)。他用三言兩語概括自己這幾年：“我學(xué)美術(shù)出身，這是第三次創(chuàng)業(yè)，這回真的有經(jīng)驗(yàn)了！”

　　鮮花怎么O2O？下載APP，記者體驗(yàn)了一把。

　　“你好，您的鮮花送到了！”提前一天預(yù)訂，按照約好的上門時(shí)間，泰笛“小哥”抱著一把牛皮紙包裹的卡羅納玫瑰出現(xiàn)在記者辦公室。打開隨身的工具包，里面家伙齊全，有鞋套、手套、修剪工具等。

　　小哥一邊細(xì)心修剪花上的刺，一邊向記者介紹保養(yǎng)鮮花的常識(shí)，征詢審美愛好……不一會(huì)，一瓶花就高低錯(cuò)落地插好了，一共12朵?！懊恐芩偷幕ǘ疾灰粯?，隨機(jī)的，一次10—12朵，我們的冷庫在油坊橋，這些花昨晚才從昆明運(yùn)過來?！毙「绺嬖V記者。

　　送花上門還包插花，短短20分鐘，讓O2O有了溫度。

　　這個(gè)浪漫點(diǎn)子來自姚宗場(chǎng)，他1983年出生于安徽，大學(xué)學(xué)的是油畫專業(yè)。2005年首次創(chuàng)業(yè)，姚宗場(chǎng)開了一家廣告創(chuàng)意公司，藝術(shù)人的氣質(zhì)，讓他很排斥在酒桌上拉業(yè)務(wù)，憑借過硬的創(chuàng)意能力接境外客戶的單。廣告公司辦得挺“?！?，客戶包括花旗銀行、銳澳酒、馬來西亞旅游局等。“永和豆?jié){包裝上的字還是我寫的呢！”姚宗場(chǎng)對(duì)這段創(chuàng)業(yè)史有點(diǎn)小得意。

　　積累了第一桶金，他在2009年開創(chuàng)了中國最早的P2P借貸平臺(tái)“哈哈貸”，針對(duì)學(xué)生人群的貸款。“P2P水很深，全賠進(jìn)去了！”不過，他沒有放棄創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，在人生徹底清零的狀態(tài)下創(chuàng)辦了泰笛?！暗谝话婢W(wǎng)站是自己做的。兜里沒錢還好有手藝，可以給企業(yè)畫廣告賺錢，網(wǎng)站一點(diǎn)點(diǎn)起步?！?姚宗場(chǎng)說。

　　泰笛最初是靠洗衣O2O起家。姚宗場(chǎng)說，2012年前后，中國服務(wù)性物流業(yè)很不發(fā)達(dá)，他瞄準(zhǔn)了洗衣業(yè)，與洗衣廠合作開設(shè)專用生產(chǎn)線，研究了一套倉庫計(jì)算模型，工作人員上門取衣送衣，打造出國內(nèi)首個(gè)洗衣O2O。之后，市場(chǎng)跟風(fēng)出現(xiàn)了很多洗衣O2O“同行”，但泰笛還是穩(wěn)居全國市場(chǎng)占有率第一。

　　“鮮花是我今年的延伸項(xiàng)目，想法是嫁接傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)?！币ψ趫?chǎng)說?！磅r花O2O”的想法萌生之初，很多人勸姚宗場(chǎng)去云南包塊地自己種花，降低成本?！暗矣X得人應(yīng)該專注做自己領(lǐng)域里的事，我擅長O2O，而農(nóng)民種了一輩子花，肯定比我種得好，我更愿意用互聯(lián)網(wǎng)嫁接傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大家雙贏?！彼f。

　　對(duì)花農(nóng)來說，這種模式提高了自己的收入。過去，他們只是在幾個(gè)重點(diǎn)節(jié)慶之前，才會(huì)大規(guī)模種植鮮花，而現(xiàn)在有了穩(wěn)定客戶，一年可以種植很多季。對(duì)于泰笛來說，不會(huì)有庫存之憂，顧客提前一天下單，晚上數(shù)據(jù)匯總到云南，云南花農(nóng)一早采摘、中午打包，晚上通過飛機(jī)運(yùn)到各地的臨時(shí)庫，第二天早上開始送貨。

　　不少人質(zhì)疑，88元送4次花，根本無利可圖。但細(xì)心的人發(fā)現(xiàn)，泰笛的洗衣、鮮花業(yè)務(wù)，用的是同一個(gè)APP接入口，姚宗場(chǎng)其實(shí)在下一盤很大的棋?！拔业目蛻?0%是女性，這意味著圍繞居家生活可以做很多事，鮮花只是其中一個(gè)延伸。我的最終目標(biāo)是‘敲一次門，完成多個(gè)業(yè)務(wù)’。小哥取衣服的時(shí)候，順便插個(gè)花，再帶幾個(gè)其他業(yè)務(wù)，這樣效益才會(huì)最大化。”

　　姚宗場(chǎng)的模式在資本市場(chǎng)上得到認(rèn)可，目前已拿到3輪融資：23Seed創(chuàng)始人施旦霽和前雅虎奇摩CEO何英圻給予數(shù)百萬元天使輪融資，元禾原點(diǎn)進(jìn)行了數(shù)千萬元A輪融資，此后紅杉資本領(lǐng)投，又進(jìn)行了上千萬美元級(jí)B輪融資。

　　本報(bào)記者 張希