■首席記者 江海

　　繼8月11日中國人民銀行宣布完善人民幣兌美元匯率中間價報價，該報價隨之出現(xiàn)近2%的貶值后，人民幣對美元匯率中間價一度報6.4010，創(chuàng)下近年來的歷史新低。即使到17日略有回升，也達到1美元兌換6.3937人民幣的水平。突如其來的人民幣貶值讓福州許多出口企業(yè)松了一口氣，不過外貿(mào)企業(yè)要走出困境，實現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)型升級，還是要在改變出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品的議價能力上下功夫。

　　百萬美元訂單凈增28萬元人民幣利潤

　　“新政策剛出來，但人民幣貶值帶來的好處已經(jīng)立竿見影。這兩年在匯率上，公司平均每年要損失1%至2%的利潤，最多的時候接近4%?，F(xiàn)在是不用擔心了。”昨日，在金山經(jīng)營一家工藝品出口企業(yè)的林先生這樣告訴記者。1個月前，林先生所在的企業(yè)剛剛向美國發(fā)出了一批家居用工藝品，目前還沒有收到貨款。在發(fā)出這批貨物時，他心情比較差，因為他的另外2個熟客都取消了訂單。今年1月至7月，他的企業(yè)出口額同比下降10%以上，因為之前人民幣升值得厲害，使得訂單量減少了。再加上這幾年用工成本的上升，客戶討價還價，市場競爭激烈，客戶流失率越來越高。

　　但沒想到僅僅過了1個月，情況就發(fā)生了變化。林先生告訴記者，對海外采購商出口100萬美元單子的貨物，以8月10日6.1162的匯率來看，當時收益是611.62萬元人民幣，而按照8月13日的匯率，收益可達640.10萬元，差額超過28萬元人民幣。他1月份發(fā)出的訂單有20多萬美元，這樣一筆訂單的凈收益就多了近6萬元人民幣。

　　更重要的是，林先生覺得他的客戶會重新回來。林先生說，其實很多企業(yè)的出口對象不是美國，而是歐洲、拉美等國家。去年下半年，美元結(jié)束了長期以來的頹勢，開始一路走強，人民幣也隨之走強。這使得本地企業(yè)的成本相對很多東南亞國家沒有優(yōu)勢可言，客戶就出現(xiàn)流失?！疤孤实卣f，我們福州出口企業(yè)的配套和產(chǎn)品質(zhì)量都是有優(yōu)勢的，遠非東南亞國家可比?，F(xiàn)在匯率調(diào)整，我們的競爭優(yōu)勢又會回來。”

　　昨日，我省多家出口行業(yè)商會的負責人告訴記者，匯率變動對出口影響還是比較大的。例如，2015年第一個月，我省主要商品出口情況數(shù)字就不是太好看，紡織品、服裝、鞋、家具、箱包、塑料制品、玩具等7類商品合計出口261.3億元，下降11.9%；機電產(chǎn)品出口218.8億元，下降6.7%；高新技術(shù)產(chǎn)品出口71.8億元，下降9.2%。雖然不能說都是匯率變動造成的，但匯率變化確實影響出口。經(jīng)過努力，上半年的全省出口略有回升，出口紡織品、服裝、箱包、鞋類、玩具、家具、塑料制品等7大類勞動密集型產(chǎn)品1281.1億元，同比增長1.7%，但顯而易見，增幅和以往高速增長期相比是有差距的。

　　“目前，紡織服裝等勞動密集型行業(yè)市場競爭充分，行業(yè)集中度低，出口產(chǎn)品平均利潤率僅為3%至5%。行業(yè)經(jīng)驗表明，人民幣每貶值1%，紡織服裝行業(yè)銷售利潤率將上升2%以上，正面提振作用強烈?！备＝ㄊ∵M出口商會人士表示，這幾年人民幣持續(xù)升值，出口導(dǎo)向企業(yè)壓力很大，尤其是紡織服裝、鞋帽、塑料制品等以外貿(mào)為主的勞動密集型行業(yè)，本身利潤就比較薄，結(jié)匯環(huán)節(jié)又吞噬掉部分利潤，人民幣貶值將刺激其業(yè)績增長。雖然當前外需市場仍舊低迷，人民幣短期貶值可能不會很快為紡織服裝、塑料制品等企業(yè)帶來明顯的增量訂單，但相關(guān)企業(yè)的出口成本將會明顯釋壓。

　　匯率優(yōu)勢只是暫時走出困境還靠自己

　　然而，業(yè)內(nèi)人士也特別提醒說，在訂單發(fā)生國際性轉(zhuǎn)移越來越頻繁的背景下，單純依靠人民幣貶值并不能給紡織業(yè)、家具業(yè)等制造業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)帶來更“樂觀”的變化。

　　對這一點，林先生也是有感觸的?！耙驗閰R率波動太大，出口商品的定價成為大問題?，F(xiàn)在的海外客戶都很精明，美元如果漲了，他們就會要求降價。但對本地企業(yè)來說，擔心的問題很多，因為工人、原材料的成本都在增加；要是下半年人民幣又升值了，那低價接下的訂單就很可能不僅沒有利潤還要虧錢，所以特別糾結(jié)。”他說，對已經(jīng)下單、發(fā)貨的產(chǎn)品價格，外商確定沒法改變。但對接下來的新訂單，由于人民幣貶值的原因，他們肯定要根據(jù)不同客戶、不同產(chǎn)品的情況來調(diào)整定價策略。

　　因此，福州不少出口行業(yè)人士表示，雖然理論上來說人民幣貶值將有利于產(chǎn)品出口，有利于改善外貿(mào)出口疲軟的局面，但實際情況沒有那么理想化。由人民幣貶值帶來的利好盡人皆知，外商和本地出口企業(yè)談價格的時候，一定會以人民幣貶值來要求讓利，這個時候讓不讓步非常考驗出口企業(yè)。對于很多外貿(mào)企業(yè)，特別是低附加值、產(chǎn)品競爭激烈的外貿(mào)企業(yè)來說，只要訂單有利潤就會接，人民幣貶值后產(chǎn)生的利潤空間不可能全部歸外貿(mào)企業(yè)所有。另外，產(chǎn)品如果用到進口原材料，人民幣貶值后就會增加海外采購成本，也會蠶食利潤空間。

　　所以在省進出口商會人士看來，對外貿(mào)企業(yè)來說，手頭已有的訂單增加利潤并不是最主要的。如何通過這次人民幣貶值，來判斷接下來國家對外貿(mào)的扶持政策，提高企業(yè)的議價能力，爭取更多的訂單，才是關(guān)鍵所在。