數(shù)據(jù)顯示，2014年我國在線音樂市場規(guī)模僅為51.2億元。正版化曾直接幫助網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)走上紅紅火火的健康發(fā)展“快車道”，又將為網(wǎng)絡(luò)音樂行業(yè)帶來怎樣的影響？在新形勢下，各大在線音樂廠商正探尋新的商業(yè)模式——

　　“一地雞毛”的網(wǎng)絡(luò)音樂終于迎來了正版化的曙光。根據(jù)國家版權(quán)局近日下發(fā)的《關(guān)于責(zé)令網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商停止未經(jīng)授權(quán)傳播音樂作品的通知》，7月起規(guī)范網(wǎng)絡(luò)音樂版權(quán)專項整治行動正式啟動。7月31日前，各網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商必須將平臺上未經(jīng)授權(quán)傳播的音樂作品全部下線。來自國家版權(quán)局的數(shù)據(jù)稱，截至7月31日，16家直接提供內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商主動下線未經(jīng)授權(quán)音樂作品220余萬首，包括360的“好搜”音樂盒，SongTaste音樂板塊等。“從市場反映來看，這一次的禁令相當(dāng)嚴厲?！笔袌鲅芯繖C構(gòu)易觀智庫分析師姚海鳳表示。

　　“最嚴禁令”的沖擊波

　　拼資本、拼流量、拼模式成為在線音樂平臺主要競爭條件，缺乏版權(quán)的網(wǎng)站將受約束

　　北京白領(lǐng)趙釗是個搖滾愛好者，在過去的半個月里，他手機中的音樂類應(yīng)用從一個變成了三個。“很多各個平臺都能找到的歌曲，現(xiàn)在點擊就會顯示‘因為版權(quán)問題，暫時不能播放’，各家覆蓋的內(nèi)容不同，只好多裝幾個應(yīng)用，來回切換。”雖然麻煩了不少，趙釗卻表示理解，“聽盜版，到底不是個好事?！?/p>

　　隨著220萬首未授權(quán)音樂作品的下架，“最嚴禁令”為市場帶來的沖擊正逐漸顯示出來。唱片公司當(dāng)然舉手歡迎。獨立音樂廠牌“十三月”的CEO盧中強表示：“加強監(jiān)管將帶來游戲規(guī)則的變化，三四年前，我們在網(wǎng)絡(luò)版權(quán)上的收入基本為零，但現(xiàn)在通過和蝦米音樂的合作，版權(quán)收入的規(guī)模發(fā)生了明顯變化?！?/p>

　　音樂版權(quán)費用也隨之水漲船高。姚海鳳告訴記者，和國外在線音樂平臺主要按照聽眾下載與收聽次數(shù)和版權(quán)方分成的方式不同，國內(nèi)在線音樂廠商與唱片公司的關(guān)系相當(dāng)復(fù)雜，“有對曲庫打包付費的，有保底分成的，分銷和獨家版權(quán)的價格也不同。但總體來看，隨著正版化的推進，版權(quán)費用特別是優(yōu)質(zhì)和獨家版權(quán)攀升趨勢會相當(dāng)明顯?！睒I(yè)內(nèi)人士稱，一個6位數(shù)曲庫的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)打包價已如同乘火箭一般，從百萬級升至千萬級。

　　另一方面，“好搜”音樂盒和SongTaste音樂板塊的“銷聲匿跡”，也從側(cè)面顯示了未來中小音樂平臺的艱難處境，“馬太效應(yīng)”將在網(wǎng)絡(luò)音樂行業(yè)呈現(xiàn)得更為明顯。以QQ音樂為代表的騰訊系、酷我酷狗為代表的海洋系、蝦米和天天動聽組成的阿里系和網(wǎng)易云音樂、百度音樂等，紛紛與多家音樂內(nèi)容版權(quán)方簽署了版權(quán)合作協(xié)議。市場研究機構(gòu)戰(zhàn)略首席分析師毛修炳坦言，“拼資本、拼流量、拼模式成為未來在線音樂平臺的主要競爭條件，手中缺乏版權(quán)的獨立非版權(quán)網(wǎng)站將難以存活”。

　　不過，在知名IT律師、中國政法大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)中心研究員趙占領(lǐng)看來，“最嚴禁令”能否建立長效機制，還要看未來的執(zhí)法力度?！按送?，還需要進一步在立法上加以明確，比如提高賠償標(biāo)準，加強對音著協(xié)的管理，明確如何支付音著協(xié)費用，與版權(quán)方分賬比例等問題”。

　　想說“收費”不容易

　　和其他內(nèi)容服務(wù)商一樣，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)音樂廠商同樣面臨著用戶付費意愿不足的問題

　　音樂版權(quán)費用的上漲，必然會在成本上給網(wǎng)絡(luò)音樂廠商帶來更大壓力。收費，這個老生常談的話題再次浮出水面。和網(wǎng)絡(luò)閱讀一樣，網(wǎng)絡(luò)音樂向移動端的遷徙為收費創(chuàng)造了便利。網(wǎng)易云音樂負責(zé)人王磊表示，目前在網(wǎng)易云音樂的1億用戶中，有70%來自移動端。騰訊QQ音樂高級產(chǎn)品總監(jiān)計鳴鐘向記者解釋說，在PC時代，聽音樂更多的是以文件傳輸?shù)姆绞竭M行，但在移動端，大家慢慢收攏到幾個頭部的音樂應(yīng)用中，很難把下載的音樂導(dǎo)出來?！岸沂謾C端的支付方式更加靈活，因此在移動端變現(xiàn)的效率會提升很多”。

　　不過，僅僅擁有支付便利并不夠。和其他內(nèi)容服務(wù)商一樣，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)音樂廠商同樣面臨著用戶付費意愿不足的問題。來自文化部的一份“2014年網(wǎng)絡(luò)音樂報告”顯示，用戶付費率低，使得付費下載難以成為網(wǎng)絡(luò)音樂的核心商業(yè)模式。“要想讓用戶為音樂付費，就必須給他們一個充足的理由?！币ｘP表示。

　　記者了解到，幾大網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商的高品質(zhì)付費下載包月價，目前價格基本都在10元左右，希望以性價比打動用戶。網(wǎng)易云音樂更是在7月推出了每月僅需3元的正版環(huán)球音樂唱片包。王磊表示：“愿意付費買包的是超過我個人預(yù)估的30多倍。市場需要培育，要給大家扭轉(zhuǎn)意識的時間，要從花一點點的錢開始?！?/p>

　　更堅定的付費理由，來自粉絲的一片癡心。計鳴鐘介紹，騰訊發(fā)現(xiàn)許多用戶購買并非為了消費內(nèi)容，而是希望通過自己的行動支持偶像。從去年開始，QQ音樂開始嘗試為周杰倫、周筆暢、張學(xué)友等粉絲基礎(chǔ)深厚的明星推出數(shù)字音樂專輯。“一年時間里，5元一張的周筆暢MINI數(shù)字音樂專輯賣了13萬張，20元一張的周杰倫專輯賣了16萬張，韓國樂隊BIGBANG的三張專輯每張5元，7月總銷量突破了100萬張?！睘榱嗽u估粉絲的“價值”，華誼創(chuàng)星甚至在上周與騰訊QQ聯(lián)合發(fā)布了行業(yè)內(nèi)首個關(guān)注粉絲細分行為的榜單“星影聯(lián)盟明星粉絲指數(shù)”。華誼兄弟創(chuàng)星娛樂科技股份有限公司董事長胡明的話頗為直白：“我們計算了11088個明星粉絲的提升指數(shù)、活躍指數(shù)、忠誠指數(shù)和專業(yè)指數(shù)，粉絲經(jīng)濟已經(jīng)是評估藝人價值的重要元素?！?/p>

　　粉絲對在線音樂的貢獻不僅限于明星。YY語音和9158這樣的網(wǎng)絡(luò)直播表演平臺和唱吧這樣的線上KTV平臺，還捧出了諸多草根主播，他們同樣通過粉絲“打賞”的金幣、花束等道具與平臺分成獲得收入?！胺劢z經(jīng)濟是目前我們能看到的意愿最強的付費模式?！币ｘP表示。

　　差異化競爭的新價值

　　差異化競爭一方面來自于定位的區(qū)隔，另一方面來自于背靠集團的獨特資源

　　賺錢尚需時日，競爭已迫在眉睫?！坝捎诰W(wǎng)絡(luò)音樂的受眾人群基本類似，需求也很相似，這就導(dǎo)致了服務(wù)商的同質(zhì)化相當(dāng)嚴重。從目前來看，差異化競爭的趨勢正在變得明顯，比如酷我有K歌、兒童歌曲專區(qū)，酷狗擁有比較成規(guī)模的用戶，還有蝦米主打獨立音樂人。希望以自己的特色形成用戶的黏性。在體驗形式上，則以聽為主向唱聽看多管齊下發(fā)展?！币ｘP告訴記者。

　　對于背靠阿里、騰訊、百度、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的網(wǎng)絡(luò)音樂廠商來說，差異化競爭一方面來自于定位的區(qū)隔，另一方面來自于背靠集團的獨特資源。以從蝦米音樂人升級而來的阿里音樂人為例，一方面這個項目繼承了蝦米對原創(chuàng)音樂的關(guān)注，另一方面則和阿里的電商資源對接，讓音樂人自主開設(shè)淘寶店，從技術(shù)上實現(xiàn)結(jié)算由支付寶自動劃賬；讓音樂人為電商賣家和電商品牌服務(wù)，提升曝光度，最大化實現(xiàn)商業(yè)價值。

　　對于網(wǎng)易云音樂來說，“社交”則被視為最核心功能?！叭缃瘢W(wǎng)易云音樂中圍繞‘樂評’、‘歌單’的社交行為已經(jīng)成為其區(qū)分其他競爭產(chǎn)品的關(guān)鍵標(biāo)簽之一。在‘朋友’一欄，用戶可以分享包含配有歌曲的或文字或圖片的動態(tài)，也會被推薦收到自己喜歡歌曲的相關(guān)樂評，而且自己網(wǎng)易云音樂的好友有什么新動態(tài)，也會在這里呈現(xiàn)出來?！蓖趵诮榻B說。用戶通過音樂社交形成原創(chuàng)內(nèi)容，以此作為提升忠誠度的方式，這代表了網(wǎng)易云音樂的思路。

　　另一個相對集中的思路則是從聽到看，將線下演出搬到線上。無論是QQ音樂的LIVE MUSIC，網(wǎng)易云音樂的“音樂大戰(zhàn)”，還是阿里音樂的尋光計劃，都寄托著對互聯(lián)網(wǎng)音樂體驗形式創(chuàng)新的期望。值得注意的是，這種線上演出并非簡單地進行搬運。拿LIVE MUSIC來說，用戶不僅可以在線購買鮮花道具，還可以與網(wǎng)友聊天，參與互動游戲等。在不久前舉行的李易峰演唱會上，甚至由網(wǎng)友投票選出了歌手的10首現(xiàn)場演唱曲目?！耙魳反髴?zhàn)”也同樣采取了線上實時投票的方式，由網(wǎng)友的支持率直接決定PK雙方的勝負?！盎有允腔ヂ?lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，在音樂領(lǐng)域同樣適用?！庇孁Q鐘表示。