本報記者 潘福達

　　婚紗照、寶寶照、寫真照……去影樓拍一套精美的照片本是件樂事兒，不過影樓重重設(shè)卡，項目繁多的二次收費總是破壞了消費者的興致。作為典型的傳統(tǒng)行業(yè)，現(xiàn)如今攝影也傍上“互聯(lián)網(wǎng)+”了。

　　動動手指就能預(yù)約心儀的攝影師，所有項目明碼標價，最低價格能跌破2000元，而拍出的照片既有創(chuàng)意又對口味……攝影O2O剛剛萌芽，就引來市場和資本的關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士看來，攝影O2O讓攝影業(yè)“急行軍”，傳統(tǒng)影樓行業(yè)將沒落，迎來“被革命”的時代。

　　影樓陷阱“三重門”

　　三方?jīng)]一個日子好過

　　似乎一切傳統(tǒng)行業(yè)都能被O2O改變，攝影也不例外。在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)影樓總有些“格格不入”：門店關(guān)門轉(zhuǎn)讓不斷，糾紛投訴屢見不鮮，行業(yè)魚龍混雜暗流涌動。

　　“傳統(tǒng)影樓對消費者有三輪‘轟炸’。”攝影O2O平臺淘拍拍CEO王沖曾在傳統(tǒng)攝影業(yè)做過培訓，也開過多家影樓，九年的從業(yè)經(jīng)歷讓他熟稔行業(yè)的“潛規(guī)則”。用并非自己拍攝的精美樣片把顧客“忽悠”進影樓，銷售人員則會仔細觀察顧客的座駕、手表、飾物，甚至還會判斷女顧客挎包的真假，一系列的“偵查”用來判斷顧客的消費能力。即使預(yù)算只有4000元，銷售人員會極力推薦更高價位的拍攝套餐，很多時候消費者“耐不住勸”，一動心，拍前就得付款，而且比預(yù)算能多出一倍。

　　拍攝現(xiàn)場也埋著“陷阱”：化妝師會推薦化妝品和更漂亮的服裝，這些可都得額外掏腰包；最后的選片環(huán)節(jié)加價最“兇狠”：底片需要修片，每張得額外收費幾十元甚至百余元，相框、擺臺也都要“買買買”?！白詈蠡ㄤN還是過了一萬塊。”月初剛在某影樓拍完婚紗照的曹女士有些無奈：“心里的預(yù)算是7000元，不過十幾張精修片額外多付了三千多元，不過一輩子就拍這一次，咬咬牙還是付款了?！?/p>

　　“多數(shù)顧客苦不堪言，交的錢能達到預(yù)算二倍多，其實，攝影師和影樓日子也不好過。”王沖說，攝影師從每單套餐價中抽成1%到2%，受影樓雇傭，他們每天都要坐班，旺季時每月的休息時間更是有限，攝影師圈內(nèi)戲稱“軍事化管理”，可工資普遍只有五六千元，此外，攝影師的很多個人創(chuàng)意會被影樓的程序化要求“磨平”。

　　影樓的日子同樣不好過?！蔼毶优嗔私Y(jié)婚的就少了，店租花費太大，一年參加四次婚博會也得交一大筆展位費，生意還一年不如一年?！币患掖笮陀皹堑慕?jīng)理告訴記者，同行競爭絕對能用“慘烈”形容，地推時用極低的價格吸引顧客也是“迫不得已”，不少小影樓和工作室都陸續(xù)關(guān)張了。夏季婚博會上，一名銷售人員直言不諱：“能把顧客拉進展位，就是我們‘勝利’的一大步，我們就是靠接單率和拉高套餐價格這兩方面賺提成的?！币灿行∮皹堑睦习逑蛴浾咄虏郏骸巴咂M”開銷最大、人工成本不菲且呈上漲態(tài)勢、“狼多肉少”客流有限，成本巨大，只能一部分轉(zhuǎn)嫁給顧客。

　　讓影樓嫁給O2O

　　八成收入收歸攝影師

　　當舊時代要被替代，即使與自己原有的傳統(tǒng)是競爭關(guān)系，也要毫不猶豫地去和自身“革命”，這是在攝影行業(yè)內(nèi)兩位大佬——王沖和宋濤共同的邏輯。

　　二人都在傳統(tǒng)攝影行業(yè)深耕多年，現(xiàn)在都投身攝影O2O，王沖的“淘拍拍”和宋濤的“美時美刻”引來資本關(guān)注。后者上周剛剛拿到了1.2億元的A輪投資，淘拍拍也在緊鑼密鼓地籌劃A輪融資。

　　傳統(tǒng)影樓的諸多痛點造就了攝影O2O，它打破了原來用戶去影樓只面對銷售人員和影樓樣片的模式，通過去傳統(tǒng)門店化，將攝影師由打工者解放為平臺合作的手藝人，線上實現(xiàn)選擇攝影師、套餐服務(wù)、選片、支付的全過程。記者體驗在淘拍拍的微信公眾號上下單，能看見1999元起的五檔套餐可供選擇，也可在攝影師的主題界面直接預(yù)訂，攝影師的履歷、風格、作品一覽無余。相框一百余元，專車接送五百元，這些作為附加項供顧客選擇，選衣服、修片等其他所有價格則都包含在了套餐價里。“去中介、去利潤，重視客戶全流程的體驗細節(jié)?！蓖鯖_說，攝影O2O做的就是用互聯(lián)網(wǎng)思維破局。

　　“越來越多的同行都選擇去O2O平臺拍照，可以說是‘名利雙收’?！碧耘呐钠脚_簽約“明星攝影師”、曾給劉德華、張學友等一線大咖拍照的宋歌說，由于攝影O2O平臺將大部分利潤都出讓給攝影師來賺取人氣，顧客千元的訂單他可以分到八成，遠遠超過“老東家”影樓的2%，月收入翻了幾番，工作時間也更自由。更重要的是，和影樓流水線工作不同，一對一和客戶溝通，創(chuàng)意玩得更多，個人知名度也隨著平臺傳播遠揚，提升了攝影師群體的職業(yè)榮譽感。

　　藍海還是紅海

　　千億市場引來創(chuàng)業(yè)革命

　　O2O各細分領(lǐng)域大混戰(zhàn)之時，攝影O2O品牌才不過十多家，行業(yè)巨頭尚未出現(xiàn)，有人認為行業(yè)剛剛萌芽尚處藍海，也有人認為行業(yè)已開始顛覆。不過王沖表示，整個攝影O2O行業(yè)占原行業(yè)的產(chǎn)值和滲透率仍很低，紅海還未到來，未來還將是各平臺持續(xù)發(fā)力的時期。

　　據(jù)中國人像攝影學會統(tǒng)計，2014年底，中國人像攝影行業(yè)總產(chǎn)值達2060億元，比上年增長24.2%，產(chǎn)值增速遠高于國家GDP增速，億元級的市場蛋糕，將引得更多公司瓜分。不過目前，“燒錢”仍是多家攝影O2O平臺的主旋律：擴大用戶數(shù)量、培養(yǎng)用戶習慣、擴展覆蓋城市、開拓服務(wù)模式等。王沖告訴記者，攝影O2O還有更多想象空間：一對一旅拍、旅行社團拍、出境游跟拍、公司工作照拍攝……簡單的一張照片，也會拍出擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的底色。

　　目前傳統(tǒng)影樓也在求變，紛紛推團購套餐、降低附加消費項目等。但宋濤預(yù)測在三年之后，傳統(tǒng)攝影行業(yè)將逐漸瓦解?！皞鹘y(tǒng)攝影業(yè)需要轉(zhuǎn)型，不過很難。”王沖告訴記者，“行業(yè)前輩曾告訴我，作為傳統(tǒng)攝影行業(yè)人，我很討厭你們的攝影O2O平臺顛覆了傳統(tǒng)；但作為業(yè)內(nèi)人來看，你們做的事兒是行業(yè)巨大的進步。”