日前，奧克斯空調(diào)Top300經(jīng)銷商峰會在寧波舉行，全國近300位核心代理商和經(jīng)銷商蒞臨會議，與奧克斯家電集團(tuán)總裁崔華波、內(nèi)銷總經(jīng)理徐重就營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了共同商討。會上，各方還就當(dāng)前空調(diào)行業(yè)發(fā)展環(huán)境，上半年工作和2016年的開盤規(guī)劃進(jìn)行了詳細(xì)的探討。

　　實力突圍獨占鰲頭

　　“5月銷量領(lǐng)跑整個空調(diào)行業(yè)”“6月工廠直銷，讓人陶醉”“紅七月任性發(fā)力，領(lǐng)先市場”……即便持續(xù)下跌的市場讓家電業(yè)感到寒冷，但奧克斯依然每月實現(xiàn)“市場逆襲”，銷量持續(xù)上升，月月“搶頭條”?！安淮驘o準(zhǔn)備之仗”，這是今年奧克斯銷售取得勝利的重要原因。面對2016冷年，奧克斯空調(diào)再度釋放出“先發(fā)制人”“以快制快”“以實力突圍”的市場營銷本色。早在旺季來臨之前，奧克斯就對行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境做了充分分析，并針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷售網(wǎng)絡(luò)和庫存進(jìn)行梳理，制定了詳細(xì)、精準(zhǔn)的銷售策略，打出了營銷組合拳，穩(wěn)、準(zhǔn)、快、狠，拳拳到位。

　　值得一提的是，奧克斯不僅舉行了形式多樣的活動吸引消費者，在產(chǎn)品、價格等方面真正給消費者讓利，還注重加強(qiáng)了企業(yè)與消費者之間的溝通聯(lián)系，調(diào)動了消費者購買空調(diào)的積極性和決心，從而實現(xiàn)銷量的擴(kuò)大。

　　蓄勢發(fā)力沖刺八月

　　7月21日，奧克斯在寧波總部打響了中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)2016冷年市場開盤的第一槍。目前，全國范圍內(nèi)已有北京、上海、南京等28個營銷中心相繼開盤，僅僅一個月的時間，銷售量已達(dá)25萬套，銷售額達(dá)10億元，其中福州、杭州中心開盤當(dāng)天銷售額突破2000萬元。如此驚人的銷量，讓人咋舌。

　　記者還了解到，截至今年7月，奧克斯全國的核心經(jīng)銷商共回款15億元，上半年銷售整體增速達(dá)到了10%。其中，內(nèi)銷市場增速穩(wěn)居行業(yè)第三位，實現(xiàn)逆勢增長；外銷增長率穩(wěn)居行業(yè)第一陣營，發(fā)貨量已經(jīng)超過去年全年。在家電市場整體疲軟的背景下，這樣的增速不僅穩(wěn)固了奧克斯的行業(yè)地位，更為空調(diào)行業(yè)未來的發(fā)展注入了信心和活力。

　　接下來的8月，是一年一度空調(diào)冷年開盤的月份。在2015冷年空調(diào)市場零售終端銷售壓力巨大、行業(yè)渠道庫存畸高的情況下，如何在新冷年使銷售持續(xù)走高，讓消費者痛快買單，成為空調(diào)企業(yè)戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵。奧克斯已蓄勢完畢，在市場營銷上走出自己的獨立節(jié)奏，打響一輪由奧克斯主導(dǎo)的多場市場促銷和引爆節(jié)點。

　　立足行業(yè)引領(lǐng)趨勢

　　2015年是中國空調(diào)業(yè)最艱難和面臨挑戰(zhàn)的一年。尤其在整個行業(yè)增速放緩，消費需求下滑的環(huán)境中，如何保持企業(yè)的穩(wěn)定增長，增強(qiáng)經(jīng)銷商和消費者的信心，是擺在企業(yè)面前的難題。

　　面對這種情況，奧克斯領(lǐng)導(dǎo)層以冷靜的態(tài)度和睿智的眼光，立足行業(yè)，為企業(yè)指出新的發(fā)展機(jī)遇。

　　在市場層面上，奧克斯將主要營銷目標(biāo)鎖定在三四線市場。近年來城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，空調(diào)也日益成為必需品，家電市場欣欣向榮。在營銷層面上，不僅跨界娛樂，玩轉(zhuǎn)好聲音，還推動線下“高鐵方巾”營銷，在江浙滬皖沿線、京滬杭沿線、滬深客專及其他沿海高鐵上鋪出一道亮麗風(fēng)景。

　　此外，奧克斯率先對市場作出精準(zhǔn)劃分，先后推出“自由系列”“睿系列”及兒童空調(diào)等多款產(chǎn)品，以滿足消費者的個性化需求，并秉持一貫創(chuàng)新、突破的研發(fā)精神，全面踐行“互聯(lián)網(wǎng)+”，打造新時代的“精品空調(diào)”。