經(jīng)合組織（OECD）預計，未來全球?qū)⒊霈F(xiàn)規(guī)模高達48億的中產(chǎn)階級群體，這將是一個巨大的市場。如何贏得這一市場？咨詢機構(gòu)羅蘭貝格給出的答案是開發(fā)節(jié)約型產(chǎn)品。

　　該機構(gòu)日前發(fā)表的研究報告表明，節(jié)約型產(chǎn)品即滿足基本需求的簡單產(chǎn)品，使企業(yè)有機會在新興市場中獲益。與此同時，發(fā)達國家的中低端市場同樣也有未開發(fā)的潛力。長期而言，節(jié)約型產(chǎn)品將推動消費者追求更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為企業(yè)贏得更多機會。

　　兩大市場均有潛力

　　2030年時，80%的消費者都將生活在歐洲與美國之外。同時，從現(xiàn)在至2030年，95%的人口增長及70%的累計實際國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）增長都將發(fā)生在新興國家，這些國家的購買力正大幅上升。然而，并非所有的企業(yè)都能充分利用這種潛力，使收益最大化。

　　羅蘭貝格合伙人、報告作者之一奧利弗·科納普認為：“企業(yè)可以利用節(jié)約型產(chǎn)品打開的市場非常巨大?！币驗槭杖朐鲩L將促進新興市場對消費類產(chǎn)品的需求。此外，西方工業(yè)化國家的低端、中檔細分市場中也有大量未開發(fā)的市場潛力。金融危機、經(jīng)濟衰退、家庭收入增長停滯以及高失業(yè)率都在不斷推動需求模式的改變。例如，現(xiàn)在只有44%的美國人自認為是中產(chǎn)階級——比2008年減少了9%，40%的美國人已經(jīng)降至低收入人群。

　　羅蘭貝格合伙人、報告另一作者邁克爾·佐倫庫普也認為，如果能利用節(jié)約型產(chǎn)品滿足發(fā)達國家中這部分人群的需求，那么企業(yè)將有力地保護既定的國內(nèi)市場，抵御來自新興國家潛在對手的競爭，從而實現(xiàn)先發(fā)制人。

　　創(chuàng)新產(chǎn)品從零開發(fā)

　　羅蘭貝格的報告認為，“很多公司都犯了同樣的錯誤”。為降低成本，一些公司只是去掉現(xiàn)有產(chǎn)品中的某些功能，然后把它們重新投入市場，但節(jié)約型創(chuàng)新遠不止如此。企業(yè)必須重新思考，使產(chǎn)品能夠滿足各地市場的需求。

　　很多時候，企業(yè)由于并未充分了解新興市場而無法遵循這一路線。這些企業(yè)不熟悉當?shù)厍闆r、審批流程，甚至不熟悉當?shù)氐墓ぷ魑幕?。建立快速、靈活的生產(chǎn)（流程）因此將變得非常困難，與地方政府、金融機構(gòu)、開發(fā)商的合作也障礙重重。

　　企業(yè)通常還無法從最初階段就明確自己的目標成本，也無法在開發(fā)過程中實現(xiàn)目標。佐倫庫普認為，明確的目標成本以及長期監(jiān)控十分必要，將影響定價和利潤。

　　為此，羅蘭貝格的專家給出建議：首先，對目標市場及客戶需求進行詳細分析，為企業(yè)選擇適當?shù)目蛻羧骸⒃u估市場和增長量、定義產(chǎn)品功能奠定基礎，節(jié)約型產(chǎn)品必須明確地了解客戶愿意購買及無意購買的產(chǎn)品功能；其次，要建立技術(shù)解決方案的系統(tǒng)化概念，評估及定義具體的產(chǎn)品功能和性能參數(shù)，重點是要密切關注可能的替代方法；再次，自制或外購決策，明確開發(fā)、采購、生產(chǎn)和物流的哪些方面將在當?shù)貎?nèi)部處理，哪些從當?shù)氐那蕾徺I，盡可能利用當?shù)氐馁Y源和能力，因為這通常有助于更好地理解客戶，同時帶來成本效益；最后，需要為上市流程整體制定路線圖，而這份路線圖首先要涵蓋如承兌、風險管理和靈活性等內(nèi)容。