“拿積壓產(chǎn)品當(dāng)錢花，以置換方式，中小企業(yè)就能快速突破庫存積壓與現(xiàn)金短缺兩難的怪圈?！?月10日，大豐首屆企業(yè)總裁易物論壇上，易物貿(mào)易如何化解產(chǎn)能過剩、幫助中小企業(yè)回籠資金成為熱議話題。不僅如此，一些新鮮生動(dòng)的案例證明，易物平臺(tái)還能帶動(dòng)企業(yè)招商，實(shí)現(xiàn)融資。

　　易物貿(mào)易與國(guó)家戰(zhàn)略正合拍

　　接過一瓶純凈水，易物天下無錫易網(wǎng)商林少久會(huì)心一笑。一周前，他將易來的這8000瓶“九華山”轉(zhuǎn)手，置換給大豐簡(jiǎn)一易物公司，沒想到在這里出現(xiàn)了。不僅純凈水，此次數(shù)百人的會(huì)場(chǎng)服務(wù)也是易物采購?！拔矣镁扑畵Q會(huì)場(chǎng)服務(wù)和餐飲，雙方各取所需，不需要資金周轉(zhuǎn)?！焙?jiǎn)一易物總經(jīng)理韋中廣說。

　　幾年前，韋中廣開過裝修公司，卻經(jīng)常拿不回裝修款；開浴城，不到一個(gè)月就轉(zhuǎn)讓了；做賓館，投了2000萬元才勉強(qiáng)維持。自去年進(jìn)入易物行業(yè)后，生意才算活了，別人急于清庫的閑置積壓品，以成本價(jià)或更低的折扣進(jìn)入易物平臺(tái)，很快就變成其他人眼中的寶貝?！斑^去我們把眼光盯在一業(yè)一物上，前路很容易被堵死，而易物做的就是跨界整合資源?！?/p>

　　被新行當(dāng)吸引的李建軍，自去年參加了一次易物活動(dòng)后，就決定加盟寧夏知啟集團(tuán)，如今已是集團(tuán)營(yíng)銷副總?！斑^去銷茅臺(tái)酒，年銷售增長(zhǎng)高達(dá)120%。2013年后，這個(gè)數(shù)字自由落體到5%。去年，通過易物平臺(tái)，我們將1000萬元的酒換成其他物品，轉(zhuǎn)手就帶來3000萬元的現(xiàn)金銷售?！辈粌H做全國(guó)，知啟集團(tuán)還把“易物圈”玩到了韓國(guó)、巴基斯坦，嘗試在國(guó)際范圍內(nèi)大置換。

　　5月17日，國(guó)務(wù)院國(guó)資委主辦了首屆中國(guó)易貨貿(mào)易經(jīng)濟(jì)論壇，媒體稱此次論壇“將互聯(lián)網(wǎng)+易貨貿(mào)易上升為國(guó)家戰(zhàn)略，對(duì)易貨行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展具有里程碑意義”。國(guó)家的關(guān)注和支持，讓易物人信心更足。

　　臨沂徽商易貨天下電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理侯林感慨，目前全國(guó)的庫存積壓存量巨大，亟待消化?！?a href="http://app.www.zhonghuixigou.com/stock/cate/detail.php?symbol=400129625" target="_blank" title="一帶一路 400129625">一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略為我國(guó)向沿線欠發(fā)達(dá)國(guó)家轉(zhuǎn)移過剩產(chǎn)能、提升產(chǎn)業(yè)資本投資效率帶來契機(jī)，也為易物帶來發(fā)展機(jī)遇?！耙孜锞褪窃谙^剩產(chǎn)能，這與國(guó)家戰(zhàn)略正合拍。”

　　融資可以不用找銀行

　　牛蒡酒和茶葉換茅臺(tái)，茅臺(tái)再換轎車，轎車又換來門面房、車位——易物論壇變成了易物大集。幾十輛等待置換的轎車開到現(xiàn)場(chǎng)。僅半天，現(xiàn)場(chǎng)資源對(duì)接6億多元。李建軍說，易物平臺(tái)置換的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是商品，更多的是客戶資源和銷售渠道，還有意想不到的收獲。

　　吉運(yùn)集團(tuán)和泛華集團(tuán)合作，在銀川投資100多億元建設(shè)城市綜合體?！耙黄?0億元的大手筆，有物流產(chǎn)業(yè)園、商業(yè)街、酒店、學(xué)校、醫(yī)院?？墒墙ê弥髤s發(fā)現(xiàn)招商困難，誰也不愿來投錢?！崩罱ㄜ娬f。最后是易物平臺(tái)出來“撮合”。開發(fā)商拿出10萬平方米的樓盤，置換到一批品牌汽車后，汽車4S店順理成章地開進(jìn)來。目前，已有9家主流品牌轎車的4S店落戶。

　　不僅能招商，還能融資，神奇的易物思維帶來的精彩案例真不少。

　　開張已有8年的寧夏九龍灣風(fēng)景旅游區(qū)一直不溫不火，游玩設(shè)施少，鮮有游人光顧，運(yùn)營(yíng)艱難?！拔疫^去一看，門票40元1張，景區(qū)里基本沒項(xiàng)目，難怪沒人來?！崩罱ㄜ娬f，為了讓景區(qū)活起來、火起來，知啟易物支招，做200元1張的套票，上面注明沙漠沖浪、卡丁車、羊皮筏子等游玩項(xiàng)目。

　　“無中生有！利用易貨平臺(tái)，還真把項(xiàng)目做起來了?！崩罱ㄜ娬f。寧夏的冬天是旅游淡季，游客少，這就騰出了運(yùn)作時(shí)間。拿著旅游套票，景區(qū)換來1000多萬的物資，最后變現(xiàn)為項(xiàng)目啟動(dòng)資金。今年開春，套票上標(biāo)明的項(xiàng)目一樣不少，全部建成。置換出去的套票拉動(dòng)了人氣，帶動(dòng)了消費(fèi)。今年“五一”，九龍灣人山人海，有了新氣象?！俺杀緝H幾分錢的套票，易出去后不僅短時(shí)間內(nèi)融到資金，而且還不負(fù)擔(dān)利息。有了易物平臺(tái)，融資都可以不找銀行！”

　　企業(yè)家更需要易物思維

　　與國(guó)外相比，以物易物的新經(jīng)濟(jì)模式在中國(guó)發(fā)展才四五年時(shí)間，還處于萌芽狀態(tài)?！罢?yàn)槊^過河，所以更需要政府的支持和監(jiān)督?！币晃灰孜锕矩?fù)責(zé)人說，去年注冊(cè)易物公司時(shí)，許多政府部門的工作人員竟不知易物是怎么回事。因無先例可查，發(fā)改委、科技局、工商局都搞不清這個(gè)行業(yè)歸誰管。

　　不接觸、不了解易物貿(mào)易的人還有很多，其中就包括一個(gè)最重要的群體——中小企業(yè)家。在會(huì)場(chǎng)，記者沒有找到企業(yè)家的身影，主辦方表示，許多企業(yè)家對(duì)易物貿(mào)易還比較陌生，主動(dòng)上門對(duì)接的很少。

　　中小企業(yè)家究竟要不要易物思維呢? 寧夏明珠圓集團(tuán)李建斌深有體會(huì)。老苗月餅是有著60多年歷史的寧夏地方品牌，這幾年，傳統(tǒng)銷售方式已很難賣動(dòng)。離中秋漸近，李建斌一籌莫展。前不久，他通過易物平臺(tái)，用代金券置換所需物品，目前正對(duì)接一家擁有700多個(gè)社區(qū)盟店的易貨公司。李建斌很期待，渠道一打開，這個(gè)中秋，月餅不愁賣了。

　　“其實(shí)，中小企業(yè)家更需要易物思維!” 易物天下蘇州易網(wǎng)商張玲瑄認(rèn)為，中小企業(yè)遇到的困難無外乎資金鏈斷裂、產(chǎn)品積壓嚴(yán)重、營(yíng)銷渠道拓展難，這些問題在易物平臺(tái)上都有相應(yīng)的解決辦法。“許多企業(yè)家重金融資本運(yùn)營(yíng)，輕資產(chǎn)運(yùn)作。其實(shí)，企業(yè)家們不能把眼睛總盯在錢上，產(chǎn)品積壓著永遠(yuǎn)不是財(cái)富，只有流動(dòng)起來才會(huì)產(chǎn)生價(jià)值，甚至增值?！?

　　本報(bào)記者卞小燕