在近日舉辦的2015中國(guó)（包頭）卡車文化節(jié)上，中國(guó)重汽集團(tuán)彩繪版SITRAK（汕德卡）獲得“外觀設(shè)計(jì)最美車型”大獎(jiǎng)。當(dāng)眾多目光匯聚到這款新型高端重卡時(shí)，很多人卻不知這款產(chǎn)品的背后，還有一段不為人知的勵(lì)志故事。

　　2015年上半年，中國(guó)重卡市場(chǎng)銷量同比下滑31.13%，重卡經(jīng)銷商迎來寒冬。然而，中國(guó)重汽汕德卡經(jīng)銷商之一——遼寧鑫鼎公司董事長(zhǎng)唐純卻不曾感到絕望。源于對(duì)重汽品牌的認(rèn)可，加之對(duì)汕德卡車型的十足信心，唐純更愿意在此時(shí)用“吃力的時(shí)候是在爬坡，咬咬牙就過去了”這樣的話來鼓勵(lì)自己。在他看來，重卡高端化是大勢(shì)所趨，“有時(shí)候增長(zhǎng)快些，有時(shí)候增長(zhǎng)慢點(diǎn)，但總體趨勢(shì)是增長(zhǎng)。”誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 做到“全國(guó)第一”

　　從1993年開始做汽車配件起，唐純就認(rèn)定了重汽品牌，他始終如一專做重汽零部件，逐漸發(fā)展為全國(guó)最大的中國(guó)重汽零部件經(jīng)銷商。2005年，他正式加入重汽零部件體系，事業(yè)步入正軌。從這一年起，他把HOWO重卡零部件做強(qiáng)做大，整個(gè)東三省的零部件供應(yīng)全由他負(fù)責(zé)。2010年，他靠賣零部件拿下近2億的銷售額。如今，在重汽曼平臺(tái)產(chǎn)品的零部件經(jīng)銷商中，唐純?nèi)允侨珖?guó)第一。

　　為什么能做到最大？唐純的回答是“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”，他從不賣假冒偽劣產(chǎn)品，所有的備件都是原廠件，“備件的選擇上也有技巧，一是備足易損件，二是保證備件種類齊全。在HOWO卡車金鼎備件庫有過萬種零部件，整個(gè)東三省甚至全國(guó)都找不到第二家種類如此齊全的備件庫。在這里，用戶所需的一個(gè)小小的螺絲都能被找到。”唐純說。不“隨大溜”毅然轉(zhuǎn)向整車行業(yè)

　　唐純做事有自己的研究方法，不會(huì)隨大溜，當(dāng)所有人對(duì)他備件庫生意羨慕嫉妒恨的時(shí)候他毅然決定開始做整車銷售業(yè)務(wù)。2013年，唐純斥資1.2億元打造中國(guó)重汽高端重卡品牌汕德卡最強(qiáng)4S店——遼寧鑫鼎實(shí)業(yè)有限公司，此時(shí)他面對(duì)的是質(zhì)疑的目光，甚至是嘲諷。但是，唐純認(rèn)為，隨著用戶認(rèn)知水平的提升，高端車市場(chǎng)需求會(huì)越來越大，要可持續(xù)發(fā)展，就不能局限在做備件供應(yīng)上，一定要趕上高端重卡快速發(fā)展的這趟車。

　　“一開始的時(shí)候確實(shí)很難，要付出大量的時(shí)間和資金來培育市場(chǎng)。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，現(xiàn)在的用戶越來越理性，他們看重車輛的出勤率，計(jì)算的是車輛的全生命周期成本，這就使高端車有了生存的土壤?！碧萍冋f。他的判斷沒錯(cuò)，在他負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域東北三省特別是黑龍江省，用戶從黑龍江跑一趟港口，來回要超過2000公里。他們需要性能穩(wěn)定的車輛，加上冬天天氣寒冷，普通車輛根本滿足不了一些用戶的需求，因此汕德卡在這里打開了市場(chǎng)。2014年，鑫鼎銷售汕德卡186輛，銷量在全國(guó)汕德卡4S店中居首位。

　　堅(jiān)定信心 腳踏實(shí)地樹品牌

　　萬事開頭難，2013年汕德卡剛上市時(shí)面臨的困境足以讓心理素質(zhì)不好的經(jīng)銷商一夜白頭。由于那時(shí)國(guó)內(nèi)用戶的理念還停留在除了進(jìn)口車以外的車都不算高端車的階段，50萬元左右的重卡確實(shí)讓很多用戶無法接受。鑫鼎的業(yè)務(wù)員有的三個(gè)月簽不下一臺(tái)訂單。坐以待斃還是尋求破局？唐純選擇了后者。

　　唐純帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)認(rèn)真分析了市場(chǎng)和產(chǎn)品定位。他們對(duì)銷售重心作出調(diào)整，除之前關(guān)注的正在使用進(jìn)口車的用戶之外，加強(qiáng)了與有更新車輛需求的國(guó)產(chǎn)車用戶的對(duì)接。調(diào)整很快見到成效，得知沈陽當(dāng)?shù)氐囊晃籋OWO自卸車用戶有更換牽引車的需求后，鑫鼎的業(yè)務(wù)員馬上跟進(jìn)，向他推薦了汕德卡。鑒于之前對(duì)重汽品牌的認(rèn)可，這位用戶在詳細(xì)了解汕德卡的品牌理念后毅然決定買下了一輛，目前，這輛車已經(jīng)跑了40多萬公里，用戶反饋回來的信息是“一切都好”。

　　唐純用“全勤重卡”四個(gè)字來概括他對(duì)汕德卡優(yōu)勢(shì)的理解，他認(rèn)為，汕德卡代表著國(guó)內(nèi)卡車的未來，它將引領(lǐng)中國(guó)重卡的發(fā)展，這個(gè)領(lǐng)先的時(shí)間至少能保持10年-15年?！澳切┘词褂龅搅藱C(jī)會(huì)，還不敢自信必能成功的人，只能得到失敗?！碧萍冋J(rèn)為，這套“唐氏哲學(xué)”讓他有望享用這10年-15年的甘甜果實(shí)。（本報(bào)記者 李冬陽 通訊員 安淑坤）