【本報(bào)北京訊】日前，和堂在北京舉辦了“真誠的大數(shù)據(jù)——2015金融強(qiáng)數(shù)據(jù)營銷FDMP戰(zhàn)略合作暨融資發(fā)布會(huì)”。

　　和堂總裁孟玉龍表示，和堂在15年的營銷路上有諸多的茫然與頓悟、試錯(cuò)與確信。反復(fù)思考的過程中他發(fā)現(xiàn)所謂的金融產(chǎn)品“營銷”和“推廣”其實(shí)是個(gè)悖論：第一，金融產(chǎn)品有沒有找到對(duì)的投資人？第二，有沒有找到合適的方法去打動(dòng)潛在投資人？金融投資品不是快消品，不可能用簡(jiǎn)單粗暴的方式來營銷。目前看來，中國的投資者關(guān)于金融類理財(cái)產(chǎn)品的知識(shí)少得可憐。專注于買產(chǎn)品的人群，即便沒有對(duì)他進(jìn)行營銷，他都會(huì)主動(dòng)去了解產(chǎn)品并購買；沒有投資意識(shí)的人或者根本沒有意愿投資的人，廣告出現(xiàn)1萬次也是徒勞。

　　和堂服務(wù)過的金融客戶超過300家，涵蓋銀行、保險(xiǎn)、券商、基金、信托、私募、P2P等，營銷過的金融產(chǎn)品總額超過1萬億元。多年的經(jīng)驗(yàn)積累加上近4年的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷的探索，和堂對(duì)于金融產(chǎn)品營銷形成自身獨(dú)到的理解。通過整合多方數(shù)據(jù)，把靜態(tài)數(shù)據(jù)和動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)結(jié)合起來，搭建了獨(dú)一無二的金融強(qiáng)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)FDMP，將金融投資者分為38個(gè)大類，300多個(gè)小類，通過完善的投資者畫像精準(zhǔn)定位營銷。

　　和堂為精準(zhǔn)營銷做到了四點(diǎn)：一、知道你——用獨(dú)特的方式把靜態(tài)數(shù)據(jù)和動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)打通結(jié)合，通過特殊的算法和模型分析出每一個(gè)個(gè)體案例的投資者到底需要什么樣的產(chǎn)品；二、找到你——通過打通靜態(tài)數(shù)據(jù)與動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)并對(duì)其進(jìn)行深度挖掘，尋找到最佳觸點(diǎn)和最佳時(shí)刻；三、打動(dòng)你——通過塑造品牌增信及簡(jiǎn)單的產(chǎn)品體驗(yàn)，加上恰當(dāng)?shù)睦婀蚕頇C(jī)制，讓投資者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購買興趣；四、成全你——通過盈利體驗(yàn)及盈利循環(huán)的打造，讓投資者成熟起來，讓理財(cái)變得更簡(jiǎn)單。當(dāng)過程數(shù)據(jù)不斷地沉淀，和堂擁有的標(biāo)簽就會(huì)越來越多，精準(zhǔn)度也會(huì)越來越高，這是一個(gè)無限接近的過程。

　　因此和堂全新的服務(wù)模式稱之為DWOM，以數(shù)據(jù)為核心，解決互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)從品牌到營銷，再到銷售的根本問題，“FDMP+DWOM”“智能大數(shù)據(jù)+經(jīng)驗(yàn)”正是和堂在行業(yè)中首屈一指的商業(yè)價(jià)值。

　　孟玉龍表示，大數(shù)據(jù)是時(shí)代特征，互聯(lián)網(wǎng)金融是當(dāng)前整個(gè)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新的熱點(diǎn)。數(shù)據(jù)之上的金融業(yè)會(huì)進(jìn)入讓人非常興奮的快金融節(jié)奏，行業(yè)鏈條縮短，融資成本降低，運(yùn)營效率提高，最終能促進(jìn)整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。孟玉龍說：“但是，我從來不認(rèn)為金融能解決一切問題，金融只能起到支持的作用?！眲?chuàng)造、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)能與金融形成真正的互動(dòng)，才會(huì)使整個(gè)中國的經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，這才是我們想要的未來。基于大數(shù)據(jù)的深度挖掘、獨(dú)特算法、打造閉環(huán)、營造開放生態(tài)是金融營銷決策的點(diǎn)睛之筆。這是一個(gè)可以創(chuàng)造無限可能的時(shí)代，數(shù)據(jù)應(yīng)用才是這個(gè)時(shí)代真正產(chǎn)生價(jià)值的領(lǐng)域。