7月中旬，“東莞創(chuàng)業(yè)板第一股”勁勝精密發(fā)布了半年業(yè)績(jī)預(yù)告。令人大跌眼鏡的是，這家2010年上市的精密組件股制造企業(yè)，一改向來(lái)穩(wěn)健的作風(fēng)，業(yè)績(jī)出現(xiàn)了大幅下滑。報(bào)告顯示，勁勝精密凈利潤(rùn)大幅虧損1.68億元至1.70億元，同比跳水式下滑810%至820%。

　　追問(wèn)背后原因，聚焦點(diǎn)指向國(guó)際電子產(chǎn)品巨頭三星。作為三星核心供應(yīng)商，受手機(jī)業(yè)務(wù)下滑拖累，勁勝精密業(yè)績(jī)大幅跳水。

　　代工企業(yè)，因?yàn)橐蕾嚧笮推髽I(yè)的加工訂單，被業(yè)界視作產(chǎn)業(yè)鏈上的“寄居蟹”。它既是國(guó)際分工背景下不可或缺的環(huán)節(jié)，也是產(chǎn)業(yè)鏈上最不穩(wěn)定的因子。

　　過(guò)去20多年，東莞制造業(yè)以“代工”完成豐厚的原始積累；如今，“代工”也成為東莞經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的最大考驗(yàn)——國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變幻莫測(cè)、生產(chǎn)要素的流動(dòng)變化、單個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)的不確定性等。

　　未來(lái)如何轉(zhuǎn)型自救，已經(jīng)成為代工廠面前的一個(gè)重要課題。

　　策劃：王慧

　　統(tǒng)籌：南方日?qǐng)?bào)記者 龔名揚(yáng)

　　撰文：南方日?qǐng)?bào)記者 王慧 龔名揚(yáng) 王寧

　　攝影：南方日?qǐng)?bào)記者 孫俊杰

　　A

　　分析

　　客戶集中度過(guò)高成雙刃劍

　　勁勝精密的業(yè)績(jī)下滑不是偶然的。

　　勁勝精密從2014年上半年開(kāi)始出現(xiàn)了比較明顯的下滑。而到今年上半年，他們除了營(yíng)業(yè)收入有所下滑之外，凈利潤(rùn)更是大幅虧損1.68億元至1.70億元，同比跳水式下滑810%至820%。

　　勁勝精密在業(yè)績(jī)預(yù)告中披露了大幅下滑的原因：2014年第四季度由于生產(chǎn)三星Note4金屬精密結(jié)構(gòu)件，A系列金屬CNC產(chǎn)能不足，也沒(méi)有產(chǎn)能承接開(kāi)發(fā)國(guó)產(chǎn)品牌金屬手機(jī)項(xiàng)目，造成今年上半年國(guó)產(chǎn)品牌金屬精密結(jié)構(gòu)件出貨量較少；加之三星客戶Note系列、A系列金屬精密結(jié)構(gòu)件在上半年銷(xiāo)量不達(dá)預(yù)期，影響了公司金屬（CNC）精密結(jié)構(gòu)件的銷(xiāo)量和當(dāng)期的營(yíng)業(yè)收入。

　　雖然當(dāng)前三星仍是全球智能手機(jī)的龍頭，但據(jù)科技研調(diào)機(jī)構(gòu)IDC在7月23日公布的調(diào)查報(bào)告，今年二季度三星出貨量較去年同期下滑2.3%至7320萬(wàn)臺(tái)，已連續(xù)第5季陷入衰退，且為前5大廠中唯一出貨量陷入下滑的廠商。

　　此外，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)HIS公布的報(bào)告顯示，從2012年開(kāi)始稱霸中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的三星，今年二季度延續(xù)了頹勢(shì)，在中國(guó)市場(chǎng)被VIVO趕超落至第五位，小米與華為正在為中國(guó)市占率首位而爭(zhēng)得頭破血流。

　　根據(jù)今年7月7日三星公布的今年第二季度初步業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，受手機(jī)業(yè)務(wù)下滑的拖累，當(dāng)季實(shí)現(xiàn)營(yíng)收48萬(wàn)億韓元（約合430億美元），同比下滑8%，不及市場(chǎng)預(yù)期，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為6.9萬(wàn)億韓元（約合61.3億美元），較去年同期下滑4%。

　　勁勝精密在剛成立的時(shí)候以代工業(yè)務(wù)為主，曾是一家被動(dòng)接訂單、無(wú)法選擇客戶的來(lái)料加工廠。2007年，勁勝精密與三星、華為及中興達(dá)成戰(zhàn)略合作，行業(yè)地位得到了質(zhì)的飛躍。2008年勁勝精密從三星在中國(guó)300多家供應(yīng)商中脫穎而出，成功獲得三星最高榮譽(yù)獎(jiǎng)，成為了三星的核心供應(yīng)商。

　　后來(lái)，三星取代了諾基亞的地位，成為了全球智能手機(jī)的霸主，同時(shí)雄踞中國(guó)智能手機(jī)出貨量首位。勁勝精密飛速發(fā)展的幾年，與三星的如日中天，從時(shí)間軸上來(lái)看并無(wú)二致。

　　“電子業(yè)的代工一直是東莞的優(yōu)勢(shì)，是最拿手的領(lǐng)域，有一兩個(gè)大客戶在手就可以過(guò)得很滋潤(rùn)了，”中山大學(xué)嶺南學(xué)院財(cái)政稅務(wù)系主任、教授林江說(shuō)，“在幾年前誰(shuí)也沒(méi)想到這么強(qiáng)的三星手機(jī)，現(xiàn)在的處境卻這么尷尬，其代工企業(yè)及供應(yīng)企業(yè)陷入困境就不難解釋了?！?/p>

　　搶到了智能手機(jī)飛速發(fā)展“紅包”的勁勝精密，在之后堅(jiān)持實(shí)施大客戶戰(zhàn)略，客戶集中度非常高。2011年勁勝精密前五大客戶的銷(xiāo)售占比之和為83.07%，2012年為76.07%，2013年為79.86%，2014年為62.92%。2012年，勁勝精密的前五名客戶中，有兩家屬于三星旗下，占其當(dāng)年?duì)I收接近一半。

　　“這是典型的代工企業(yè)的運(yùn)作模式，三星之于勁勝就如蘋(píng)果之于富士康，大客戶一旦出現(xiàn)問(wèn)題，這種模式就受到了挑戰(zhàn)，”林江說(shuō)，“對(duì)于這種企業(yè)來(lái)說(shuō)，鎖定大客戶可以讓生產(chǎn)線不用過(guò)多調(diào)整，但如果無(wú)法開(kāi)拓新的客戶，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，那其實(shí)是一件很危險(xiǎn)的事?！?/p>

　　隨著勞動(dòng)力成本、租金的不斷提高，很多東莞代工廠的競(jìng)爭(zhēng)力正在下降，轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。

　　B

　　自救

　　收購(gòu)上游企業(yè)拓展產(chǎn)業(yè)方向

　　勁勝精密也感受到了轉(zhuǎn)型的壓力，今年剛剛進(jìn)入第二季度，公司就宣布停牌進(jìn)行重大資產(chǎn)重組，以對(duì)日益下滑的業(yè)績(jī)進(jìn)行自救。

　　在停牌滿4個(gè)月的8月3日晚上，勁勝精密披露了重大資產(chǎn)重組的方案：將以24億元收購(gòu)深圳市創(chuàng)世紀(jì)機(jī)械有限公司。下游企業(yè)收購(gòu)盈利能力更強(qiáng)的上游企業(yè)，勁勝精密由此打通上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，切入CNC數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域。

　　本次的收購(gòu)將采用股票加現(xiàn)金的方式進(jìn)行，勁勝精密擬向夏軍、凌慧、何海江、創(chuàng)世紀(jì)投資等創(chuàng)世紀(jì)的股東非公開(kāi)發(fā)行股份并支付現(xiàn)金，購(gòu)買(mǎi)其持有的創(chuàng)世紀(jì)100%股權(quán)。交易對(duì)價(jià)為24億元，其中5億元以現(xiàn)金支付，19億元以非公開(kāi)發(fā)行股份方式支付，發(fā)行股份價(jià)格為23.60元/股。此外，勁勝精密擬募集配套資金不超過(guò)15億元。

　　東莞獨(dú)立證券分析師梁錦雄認(rèn)為，收購(gòu)為勁勝精密拓展了新的產(chǎn)業(yè)方向，對(duì)公司有正面的影響，推動(dòng)多元化發(fā)展。“由于創(chuàng)世紀(jì)的盈利能力較強(qiáng)，而且這次收購(gòu)有業(yè)績(jī)承諾，這將為勁勝精密帶來(lái)業(yè)績(jī)上的增長(zhǎng)，”梁錦雄說(shuō)，“但目前勁勝精密還處于虧損中，能否通過(guò)這次收購(gòu)在下半年實(shí)現(xiàn)扭虧仍不確定。”

　　位于深圳寶安區(qū)的創(chuàng)世紀(jì)創(chuàng)立于2005年，是一家專(zhuān)業(yè)從事自動(dòng)化、智能化精密加工設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，致力于智能裝備制造業(yè)中高檔數(shù)控機(jī)床（精密高速加工中心）、自動(dòng)化生產(chǎn)線等的研發(fā)、應(yīng)用及服務(wù)。

　　創(chuàng)世紀(jì)的客戶主要為比亞迪、長(zhǎng)盈精密、勁勝精密等，且主要客戶銷(xiāo)售占比逐年上升：2015年1至3月，前五大客戶銷(xiāo)售收入占總銷(xiāo)售收入比例為77.77%；2014年前五大客戶銷(xiāo)售收入占總銷(xiāo)售收入比例為55.86%，其中當(dāng)年對(duì)比亞迪的銷(xiāo)售收入占總銷(xiāo)售收入的比例超過(guò)40%。

　　記者從相關(guān)的《企業(yè)價(jià)值評(píng)估報(bào)告書(shū)》了解到，創(chuàng)世紀(jì)的業(yè)績(jī)?cè)?014年實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，凈利潤(rùn)從往年的3093.34萬(wàn)元躍升至1.99億元，而在今年的第一季度凈利潤(rùn)就達(dá)到了9471.65萬(wàn)元。本次收購(gòu)如能在年內(nèi)完成，創(chuàng)世紀(jì)將保證2015年、2016 年和2017年度實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)不低于22638.96萬(wàn)元、25189.11萬(wàn)元及27142.20萬(wàn)元。

　　C

　　建議

　　自主品牌是更好方向

　　根據(jù)齊魯證券方面的測(cè)算，在本次交易完成后，勁勝精密在總資產(chǎn)規(guī)模、凈資產(chǎn)規(guī)模、收入規(guī)模、凈利潤(rùn)水平將有明顯增加。

　　不過(guò)，在林江看來(lái)，勁勝精密是逆勢(shì)走了一步險(xiǎn)棋，這次的收購(gòu)還很難判斷是否成功，仍需看未來(lái)幾年的具體表現(xiàn)。

　　“對(duì)于像勁勝這樣的代工企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的困難是上游不可控，而收購(gòu)上游企業(yè)，讓上游的成本可控，從而打通上中下游的產(chǎn)業(yè)鏈，也是不錯(cuò)的轉(zhuǎn)型方式。”林江說(shuō)。但他同時(shí)指出，如果延續(xù)過(guò)去的做法，過(guò)于依賴一兩個(gè)客戶的話，本次收購(gòu)的意義則不是太大。

　　勁勝精密也意識(shí)到了客戶集中度過(guò)高的風(fēng)險(xiǎn)。在今年披露的一季報(bào)中，該公司前五大客戶的銷(xiāo)售占比之和從去年一季度的74.27%下降到了57.18%；第一大客戶銷(xiāo)售占比也從去年一季度的43.77%下降到了28.19%。

　　勁勝精密已成功導(dǎo)入和碩、京東及部分臺(tái)灣地區(qū)新客戶，今年上半年魅族、仁寶等客戶營(yíng)業(yè)收入也呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

　　林江認(rèn)為勁勝精密還有更好的轉(zhuǎn)型方向，那就是打造屬于自己品牌的產(chǎn)品?！皼](méi)有人會(huì)關(guān)心這部手機(jī)的哪個(gè)部件是誰(shuí)生產(chǎn)的，只知道這部手機(jī)是什么牌子的。憑著勁勝多年來(lái)在技術(shù)上的積累，去研發(fā)自主品牌的電子產(chǎn)品，應(yīng)該是可行的?！?/p>

　　東莞的另一家上市公司明家科技就是個(gè)類(lèi)似的例子。成立于2002年的明家科技主要從事電涌保護(hù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，在民用電涌保護(hù)領(lǐng)域?yàn)槊绹?guó)的貝爾金和魔聲、日本的YAZAWA等國(guó)際知名品牌供貨。

　　后來(lái)明家科技推出了自主品牌插座“MIG”，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展后，明家科技積極加強(qiáng)市場(chǎng)的開(kāi)拓和互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售及推廣渠道的建設(shè)，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了自主品牌“MIG”的智能型、創(chuàng)意型插座新產(chǎn)品，并于2013年舉行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，與京東商城進(jìn)行獨(dú)家首發(fā)合作，邁出了開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)自主品牌開(kāi)拓的重要一步。

　　去年以來(lái)，通過(guò)收購(gòu)、參股互聯(lián)網(wǎng)公司，明家科技同時(shí)擁有了掌握核心媒體渠道、廣大中小媒體渠道及大量移動(dòng)APP開(kāi)發(fā)者渠道的移動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商、移動(dòng)廣告平臺(tái)以及終端媒體渠道，這為其進(jìn)一步推廣自主品牌打下了基礎(chǔ)。

　　記者觀察

　　極致與創(chuàng)新 讓制造業(yè)回歸本源

　　勁勝所遭遇的是代工企業(yè)的典型困境——高客戶集中度所帶來(lái)的高效率，在大客戶出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，代工企業(yè)會(huì)遭遇更大危機(jī)。

　　勁勝給出的解決辦法是適當(dāng)降低客戶集中度，在開(kāi)拓新客戶的同時(shí)，通過(guò)收購(gòu)上游企業(yè)來(lái)打通產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)，能否成功我們拭目以待。與此同時(shí)，東莞的其他代工企業(yè)的運(yùn)作模式，也可供借鑒。

　　同樣是手機(jī)代工企業(yè)，有的倒閉停工，有的卻賺得盆滿缽滿，從來(lái)不為訂單發(fā)愁。在智能手機(jī)出貨量逐漸下降的形勢(shì)下，華貝接到了華為、聯(lián)想、HTC、華碩、宏碁、英國(guó)電訊、法國(guó)電訊的大量訂單，一些已經(jīng)倒閉的手機(jī)代工廠的未完成訂單也轉(zhuǎn)移來(lái)華貝。

　　按照華貝科技黨委書(shū)記任炎芳的說(shuō)法，華貝科技并不只是代工生產(chǎn)，而是一家ODM企業(yè)，擁有自己的研發(fā)隊(duì)伍，可以為國(guó)內(nèi)外眾多手機(jī)品牌提供手機(jī)設(shè)計(jì)方案，并依據(jù)方案進(jìn)行生產(chǎn)制造?？梢哉f(shuō)，每一部手機(jī)，除了牌子之外，所有的東西都是華貝科技的。

　　在東莞五個(gè)年頭，華貝主營(yíng)業(yè)務(wù)收入就增長(zhǎng)了40多倍，并已連續(xù)兩年進(jìn)入東莞主營(yíng)業(yè)務(wù)收入前10名民營(yíng)企業(yè)榜單，2014年華貝科技全年手機(jī)出貨量超過(guò)3000萬(wàn)部。

　　專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，把生產(chǎn)做到極致。為了滿足產(chǎn)能，華貝科技的二期項(xiàng)目將在年底全部投入使用，兩期項(xiàng)目完成后將使年產(chǎn)手機(jī)總量飆升至5000萬(wàn)部，2015年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入也將達(dá)到120億元。

　　同樣地，給IBM、惠普、佳能等跨國(guó)企業(yè)代工電腦周邊產(chǎn)品的嘉輝五金塑膠公司也躲過(guò)了幾輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊。近年來(lái)，隨著電子信息產(chǎn)業(yè)的重組，嘉輝公司的訂單并沒(méi)有因此受影響，訂單仍以平均每年20%的速度增長(zhǎng)中。

　　代工訂單的穩(wěn)定和持續(xù)增長(zhǎng)與精密的制造密不可分，而為了實(shí)現(xiàn)精密制造，嘉輝在東莞眾多制造業(yè)企業(yè)還未意識(shí)到生產(chǎn)線的智能化改造時(shí)，就率先在2006年啟用了可以360度旋轉(zhuǎn)的六軸機(jī)器人手臂。

　　為此，嘉輝公司還專(zhuān)門(mén)成立了智能生產(chǎn)線的二次研發(fā)團(tuán)隊(duì)，讓各種型號(hào)的機(jī)械手臂更好地銜接傳統(tǒng)生產(chǎn)設(shè)備，將沖牙、焊接等工序精確細(xì)致到微米級(jí)別，在生產(chǎn)制造中精益求精，獲得大客戶的穩(wěn)定合作。

　　最近幾年，全球掀起新一輪制造業(yè)回歸熱潮，無(wú)論美日德還是其他歐洲國(guó)家，對(duì)制造業(yè)重視程度又更上一層，制造業(yè)在發(fā)展實(shí)業(yè)中的核心作用再次被確立。

　　“東莞制造2025戰(zhàn)略”是東莞版的工業(yè)4.0計(jì)劃。改革開(kāi)放初期，東莞走上了復(fù)制模仿的路子，三十年來(lái)奠定了今天世界工廠的地位，世界上很大一部分先進(jìn)的電子產(chǎn)品、通信產(chǎn)品、服裝鞋帽產(chǎn)品幾乎都在東莞代工生產(chǎn)，由此讓東莞形成了優(yōu)秀的生產(chǎn)能力，聚集了大批高素質(zhì)的產(chǎn)業(yè)工人。

　　復(fù)制模仿本身并沒(méi)有錯(cuò)，因?yàn)橛辛顺跗诘膹?fù)制模仿，才會(huì)推動(dòng)創(chuàng)新的不斷倒逼。但如果長(zhǎng)期依戀模仿復(fù)制，這樣的產(chǎn)業(yè)也必將淘汰。

　　縱觀世界產(chǎn)業(yè)格局，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的生命周期都是非常有限的，一些產(chǎn)業(yè)可能就短短數(shù)月就退出歷史舞臺(tái)。電子行業(yè)、手機(jī)通信行業(yè)變化最為明顯，十年前是諾基亞時(shí)代，十年后的今天，諾基亞轟然倒下，被蘋(píng)果取代。

　　蘋(píng)果是制造業(yè)的一個(gè)標(biāo)桿，蘋(píng)果的成功在于回歸到制造業(yè)本源，將產(chǎn)品做到極致。東莞做制造業(yè)，只有做到極致才會(huì)贏得口碑。對(duì)于同樣一件產(chǎn)品，我們要投入更多的資源來(lái)將其做到極致。

　　各國(guó)再工業(yè)化風(fēng)起云涌，勞動(dòng)密集型的低附加值產(chǎn)業(yè)也正在向周邊國(guó)家轉(zhuǎn)移，東莞?jìng)鹘y(tǒng)低廉的人口紅利優(yōu)勢(shì)已消失殆盡。過(guò)去，東莞的制造業(yè)在世界產(chǎn)業(yè)潮流中擔(dān)當(dāng)了橋頭堡的角色，未來(lái)，東莞依然要擔(dān)當(dāng)這個(gè)角色。

　　“世界工廠”的帽子不可能短時(shí)間扔掉，也沒(méi)有必要扔掉，關(guān)鍵是消化吸收再創(chuàng)新，進(jìn)而向集成創(chuàng)新和原始創(chuàng)新邁進(jìn)。

　　回歸制造業(yè)本源，需要時(shí)間，更需要勇氣。克服創(chuàng)新能力的落后和不足，才是東莞制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大智慧所在。