2014年11月24日，馬云來蘭，與甘肅政府簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議并助陣淘寶網(wǎng)特色中國甘肅館開館，“千村萬縣”項(xiàng)目是其中合作重點(diǎn)之一； 2015年7月26日蘭州市第一家農(nóng)村電商落戶皋蘭；2015年8月6日甘肅省商務(wù)廳與蘇寧云商簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，“農(nóng)村電商”是其重要內(nèi)容之一；2015年8月全省首家O2O無人體驗(yàn)店即將在蘭州開業(yè)……短短不到一年的時(shí)間里，全市乃至全省農(nóng)村電子商務(wù)迅速發(fā)展，據(jù)日前阿里巴巴發(fā)布的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書顯示，2014年甘肅省農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)店數(shù)量增長率為216.7%，位居全國第一，比第二名江蘇省還高出 120個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)透露，蘭州市七里河區(qū)和永登縣也成為淘寶在甘肅農(nóng)村淘寶“千村萬縣”項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)。

　　可以肯定，電子商務(wù)在全市乃至全省已經(jīng)初具雛形，農(nóng)村電子商務(wù)一方面可以將質(zhì)優(yōu)的生產(chǎn)、生活資料帶給農(nóng)村消費(fèi)者，讓當(dāng)?shù)氐?a href="http://www.zhonghuixigou.com/stock/quote/sh603883/" target="_blank" title="老百姓 603883">老百姓能夠享受便捷的消費(fèi)體驗(yàn)，并且享受到網(wǎng)購服務(wù)；另一方面整合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，依托網(wǎng)絡(luò)、電商平臺(tái)，全面助力養(yǎng)殖種植基地化，商品營銷品牌化，勞動(dòng)生產(chǎn)集約化，讓特色農(nóng)產(chǎn)品走向全國真正解決農(nóng)村“買難賣難問題”。目前，農(nóng)村電商在全市乃至全省已如雨后春筍般發(fā)展起來，它帶給當(dāng)?shù)鼐用竦膶?shí)惠也已顯現(xiàn)出來，鄉(xiāng)村居民可以通過電商服務(wù)站購買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，通過網(wǎng)購享受到了和全國各地同樣的實(shí)惠、便捷的服務(wù)。那么農(nóng)村電商如何“物盡其用”？農(nóng)戶“賣難”問題體現(xiàn)在哪些方面？農(nóng)村電商在解決這些“賣難”問題時(shí)又發(fā)揮著怎樣的作用？什么是當(dāng)下農(nóng)村電商發(fā)展的“絆腳石”？農(nóng)村電商之路是一蹴而就還是細(xì)水長流？帶著這些問題，記者近日走訪了部

　　分農(nóng)戶、農(nóng)村合作社負(fù)責(zé)人，省、市商務(wù)部門負(fù)責(zé)人和部分電商企業(yè)負(fù)責(zé)人。

　　單一銷售模式讓農(nóng)產(chǎn)品

　　“賣難

　　”

　　“以前我們的銷售完全被來地頭收購農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)商控制著，十分被動(dòng)?！庇赖强h甘肅江峰生態(tài)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理苗西江以流轉(zhuǎn)、租用等方式種植著300多畝苦水玫瑰，他告訴記者，在網(wǎng)絡(luò)銷售沒有成為玫瑰銷售渠道以前，玫瑰種植戶完全被前來收購玫瑰的批發(fā)商所“左右”著，由于缺乏更優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，批發(fā)商的收購價(jià)決

　　定著農(nóng)戶一年的收入，經(jīng)常出現(xiàn)市場(chǎng)零售價(jià)高而種植戶收入下降的“倒掛”情況，嚴(yán)重的市場(chǎng)信息與交易不對(duì)稱令苗西江和其他農(nóng)戶們十分被動(dòng)。

　　農(nóng)產(chǎn)品賣不上價(jià)錢的同時(shí)，消費(fèi)者們卻也沒有因此而買到更便宜的農(nóng)產(chǎn)品，近幾年來，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格驟漲驟跌的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，“豆你玩”、“蒜你狠”、“姜你軍”、“蘋什么”“油他去”……令不少消費(fèi)者和種植戶倍感壓力，究其原因還在于小農(nóng)生產(chǎn)模式抗壓性差、盲目性強(qiáng)、流動(dòng)性大，供求信息嚴(yán)重不對(duì)稱，從而導(dǎo)致供需矛盾的屢屢出現(xiàn)。如何破除壁壘，實(shí)現(xiàn)信息的有效流通，解決農(nóng)戶的“賣難”問題，一直以來都是苗西江反復(fù)思索和琢磨的事情。

　　農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷大有可為

　　“后來我通過網(wǎng)絡(luò)營銷玫瑰，實(shí)踐證明這步走對(duì)了！現(xiàn)在我們已經(jīng)形成了與訂戶在網(wǎng)上洽談，線下交易的模式?！泵缥鹘嬖V記者，通過電商平臺(tái)交易玫瑰的方式很有效，現(xiàn)在他把縣里農(nóng)戶種植的玫瑰基本都能統(tǒng)一收購然后通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行交易。這也為農(nóng)戶帶來了不小的經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)了解，目前玫瑰種植戶每畝收入能多出700至1000元左右，網(wǎng)絡(luò)營銷農(nóng)產(chǎn)品已初見成效。

　　無獨(dú)有偶。前不久，唐汪的大接杏通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在成功實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)義賣為患病兒童籌得善款的同時(shí)也打開大接杏知名度；武都舉辦了“2015·甘肅·隴南·武都花椒電商營銷暨產(chǎn)銷對(duì)接洽談會(huì)”，花椒在全區(qū)的電子商務(wù)銷售2.2億元的總額中占到66%；去年，靖遠(yuǎn)縣石門鄉(xiāng)的棗農(nóng)們通過商務(wù)部門牽線對(duì)接，三維商場(chǎng)和甘肅淘一郞電子商務(wù)有限公司與農(nóng)戶和當(dāng)?shù)睾献魃缃忧?，借助電商為棗農(nóng)解決了大棗滯銷問題。實(shí)踐證明，農(nóng)產(chǎn)品通過電商渠道進(jìn)行營銷是可行的。

　　“農(nóng)產(chǎn)品通過電商渠道進(jìn)行營銷是可行的，但個(gè)案沒有可復(fù)制性，要想把電商平臺(tái)作為農(nóng)產(chǎn)品銷售的常規(guī)渠道，那么就必須發(fā)展農(nóng)村電商?！备拭C淘一郎電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理張國斌如是說，電子商務(wù)助力農(nóng)產(chǎn)品銷售的案例其實(shí)并不鮮見，電子商務(wù)已經(jīng)在農(nóng)產(chǎn)品的銷售中逐漸發(fā)揮著重要的渠道作用。他告訴記者，這些農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售的個(gè)案是為某樣農(nóng)產(chǎn)品或地區(qū)量身打造的，從效果上看是成功的，但如果要讓電商平臺(tái)為更多的農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)，就必須打造建立農(nóng)村電商。

　　渠道寬物流快是電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

　　“近幾年，農(nóng)產(chǎn)品滯銷頻頻發(fā)生，一方面是社會(huì)需求量相對(duì)減小，另一方面有效的銷售渠道少也在很大程度上導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品滯銷，這方面，電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)十分明顯?！睆垏蟾嬖V記者，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品“賣難”問題，電商平臺(tái)解決手段之一，取消了商品從收到銷的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了時(shí)間、物流、人力等成本，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷售來說，通過電商平臺(tái)完成集中展示和統(tǒng)一集散，既為消費(fèi)者節(jié)省下中間環(huán)節(jié)的物流費(fèi)用，也為農(nóng)戶爭取了更多、更直接的收益。

　　據(jù)介紹，為有效解決電子商務(wù)物流快遞“最后一公里”問題，蘇寧易購今年計(jì)劃投入近500萬元，在省內(nèi)部分城市試點(diǎn)鋪設(shè)100組智能快遞服務(wù)柜，重點(diǎn)解決物流使用率、時(shí)效性、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城存在的困難，將電子商務(wù)最后一公里快遞配送與城市便民服務(wù)融為一體的服務(wù)終端，目前已投放7組。蘭州蘇寧物流基地項(xiàng)目也已開工建設(shè)，項(xiàng)目預(yù)計(jì)共投入3億元，該項(xiàng)目覆蓋整個(gè)甘肅所有地縣，進(jìn)行B2C網(wǎng)購商品的集中采購結(jié)算、存儲(chǔ)配送，能夠支持年銷售額50億元左右，預(yù)計(jì)2016年年初投入使用。

　　應(yīng)用型人才不足掣肘電商發(fā)展

　　“應(yīng)用型人才不足”、“電商人才流失現(xiàn)象嚴(yán)重”……這是記者在采訪中，業(yè)內(nèi)人士對(duì)掣肘全市乃至全省農(nóng)村電商發(fā)展的表述。

　　“我在做網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品的六年間，最大的困難來自專業(yè)人才的缺乏。”苗西江告訴記者，為了讓這個(gè)平臺(tái)發(fā)揮最大作用，他一直在引進(jìn)專業(yè)人才，然而雖然待遇不比南方發(fā)達(dá)城市差卻仍然留不住電商專業(yè)人才，“這些人才需要更廣闊的發(fā)展空間，杭州這樣的電子商務(wù)發(fā)達(dá)地區(qū)是他們發(fā)展的理想地方?！睂?duì)此，苗西江感到很遺憾。

　　“針對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)狀，我認(rèn)為目前政府的第一要?jiǎng)?wù)是快速搭建電子商務(wù)平臺(tái)（人才培養(yǎng)平臺(tái)、公共服務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)），營造適宜電子商務(wù)發(fā)展的環(huán)境，也就是今天我們要探討的電子商務(wù)服務(wù)中心的建設(shè)。”對(duì)于電商專業(yè)人才缺乏的問題，張國斌認(rèn)為，電子商務(wù)服務(wù)中心不是哪一家電子商務(wù)公司或傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)的平臺(tái)或渠道，它應(yīng)該是具有電子商務(wù)服務(wù)職能的綜合型公共服務(wù)平臺(tái)，必須具備以下功能：電子商務(wù)培訓(xùn)、電子商務(wù)企業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)交流、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品展銷、網(wǎng)絡(luò)渠道開拓，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支撐、倉儲(chǔ)管理、物流發(fā)貨等。在中心運(yùn)營模式上，他建議

　　“企業(yè)主導(dǎo)，政府扶持，市場(chǎng)化運(yùn)作”，政府方面在中心運(yùn)營這個(gè)事情上，只需要“給扶持，定目標(biāo)，要結(jié)果”。至于中心怎么運(yùn)營完全放手授權(quán)給企業(yè)按照市場(chǎng)化的手段去經(jīng)營和發(fā)展，這樣才能將中心做活，做久，不至于做成形象工程，指標(biāo)工程。

　　我市農(nóng)村電商已駛?cè)氚l(fā)展快車道

　　“農(nóng)村電子商務(wù)是未來具有潛力的大市場(chǎng)。”市商務(wù)局黨組書記、局長段迎存告訴記者，加快推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展，挖掘農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)潛力是發(fā)展農(nóng)村電商的當(dāng)務(wù)之急。7月25日，蘇寧易購直營店正式落戶皋蘭，據(jù)介紹，這是我市電商進(jìn)農(nóng)村的首個(gè)服務(wù)站。隨著農(nóng)村電商服務(wù)站的普及，不僅可以將實(shí)惠、便捷的網(wǎng)購帶給村民，更能通過整合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖種植基地化、商品營銷品牌化、勞動(dòng)生產(chǎn)集約化，讓特色農(nóng)產(chǎn)品走向全國真正解決農(nóng)村“買難賣難問題”?！跋掳肽晡覀儗⒓涌焯m州市其余縣區(qū)蘇寧易購直營店建設(shè)工作；同步落地鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店及鄉(xiāng)村聯(lián)絡(luò)點(diǎn)建設(shè)；計(jì)劃到年底在蘭州市建設(shè)5至8家蘇寧易購直營店，40至50家蘇寧易購加盟站點(diǎn)?！碧K寧電器蘭州地區(qū)管理中心總經(jīng)理單邑豐告訴記者。

　　據(jù)日前阿里巴巴發(fā)布的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書顯示，2014年甘肅省農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)店數(shù)量增長率為216.7%，位居全國第一，比第二名江蘇省還高出120個(gè)百分點(diǎn)。

　　發(fā)展“農(nóng)村電商”需細(xì)水長流

　　“農(nóng)村電商的發(fā)展不是一蹴而就的，要想農(nóng)村電商最大程度地發(fā)揮作用，把農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)提高銷售是一個(gè)長期過程?！睆垏笳J(rèn)為，這一過程至少需要五年左右的時(shí)間。

　　“授人以魚不如授人以漁”，張國斌建議可以開展“一店帶多店”，“一店帶一村”電子商務(wù)扶貧方式，賦予農(nóng)戶或創(chuàng)業(yè)者通過電子商務(wù)自立更生的能力，從而推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)，人人創(chuàng)業(yè)。

　　據(jù)介紹，我市鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)揮積極性，充分整合各類資源，建設(shè)縣級(jí)支撐點(diǎn)和村級(jí)服務(wù)站，促進(jìn)“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”和“工業(yè)品下鄉(xiāng)”雙向流通。相關(guān)部門將進(jìn)一步發(fā)揮企業(yè)積極性，充分整合各類資源，建設(shè)縣級(jí)支撐點(diǎn)和村級(jí)服務(wù)站，促進(jìn)“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”和“工業(yè)品下鄉(xiāng)”雙向流通。永登、榆中、皋蘭要支持蘇寧建設(shè)完成3個(gè)縣級(jí)運(yùn)營站和50個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行政村服務(wù)站；七里河和榆中要積極爭取阿里巴巴“千縣萬村”試點(diǎn)縣區(qū)計(jì)劃的實(shí)施；郵政局牽頭，相關(guān)縣區(qū)積極配合，建設(shè)完成50個(gè)村郵站。同時(shí)，我市將積極促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售。糧食局、供銷社要充分利用各自商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售；各縣區(qū)要積極培育九香玫瑰、甜甜百合、琪祥閣、華泰天潤等農(nóng)產(chǎn)品電商骨干龍頭企業(yè)，學(xué)習(xí)借鑒隴南市的經(jīng)驗(yàn)和做法，借助微信、微博等新媒體對(duì)我市農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，依托蘇寧云商等國內(nèi)知名電商平臺(tái)和本地三維商城、甘肅特色館等電商平臺(tái)，促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售，拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。□記者蔣凌