本報(bào)記者高楊

　　走進(jìn)位于北京東三環(huán)燕莎橋的“農(nóng)管家”總部，十幾位“8090后”正聚在一起熱烈討論“互聯(lián)網(wǎng)+”的話題。一年前，他們揣著“互聯(lián)網(wǎng)改變農(nóng)業(yè)”的夢想，創(chuàng)立了北京農(nóng)管家科技有限公司；今年7月1日，國務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》（以下簡稱《意見》），為他們的理想提供了現(xiàn)實(shí)平臺。

　　“大家欣喜地發(fā)現(xiàn)，我們的理念竟然與國家的政策完全契合！這說明，我們踏準(zhǔn)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的步點(diǎn)，努力的方向是對的?！鼻啻旱拿婵琢髀冻鰣?jiān)定的信念。近日，記者來到這幫真心實(shí)意“搞農(nóng)業(yè)”的年輕人中間，采訪了公司董事長、年僅28歲的朱昌霖。

　　記者：“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，實(shí)現(xiàn)“農(nóng)業(yè)夢”的方式很多，農(nóng)管家如何對接傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，支持農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展？

　　朱昌霖：《意見》中，國家對“互聯(lián)網(wǎng)+”支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)明確提出，將構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體系放在重要位置，鼓勵互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建立農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺，支撐專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社等新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體。農(nóng)管家正是著眼于這些主體，通過創(chuàng)新“農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺”，構(gòu)建金融、農(nóng)資、農(nóng)技、農(nóng)產(chǎn)品流通四位一體的服務(wù)體系，幫助新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體高效融資，提供優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)資料和農(nóng)技指導(dǎo)，拓展農(nóng)產(chǎn)品供銷渠道。我們要做互聯(lián)網(wǎng)時代的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“大管家”，種田之外的活兒，請交給我們來辦。

　　我們分析，農(nóng)業(yè)在由分散經(jīng)營向規(guī)?；?jīng)營轉(zhuǎn)變過程中，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體需要與產(chǎn)業(yè)鏈的上下游對接，為經(jīng)營活動組織商流、物流和信息流。但目前他們還欠缺談判、統(tǒng)籌、整合的經(jīng)驗(yàn)和能力，需要第三方的專業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)助完成。農(nóng)管家基于全產(chǎn)業(yè)鏈的四大業(yè)務(wù)，正是通過互聯(lián)網(wǎng)把分散的需求點(diǎn)組織起來，代表農(nóng)民與上下游供應(yīng)商談判。如果你有資金需求，我?guī)湍憬鉀Q；如果你在農(nóng)資使用上遇到問題，我?guī)湍阕黾夹g(shù)輔導(dǎo)；最后，你如果賣不好，我?guī)湍憬鉀Q怎么賣。

　　記者：“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)相去甚遠(yuǎn)，如何將現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用于改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)？

　　朱昌霖：區(qū)別于一般交易性質(zhì)的電商，我們選擇從最基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)入手。農(nóng)管家的手機(jī)APP是國內(nèi)首款服務(wù)于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的APP，它把傳統(tǒng)的農(nóng)技服務(wù)與移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，打造更為高效便捷的農(nóng)技學(xué)習(xí)交流體系。打開界面，你可以看到有課程、問答、群組、講座等分類；點(diǎn)開，豐富的視頻課程映入眼簾，有水稻、小麥、玉米、大豆、馬鈴薯等十余種作物的農(nóng)技指導(dǎo)視頻，這都是農(nóng)管家員工深入田間地頭錄制的專家教程，不同于高深枯燥的理論，這些是實(shí)實(shí)在在對農(nóng)民有用、讓農(nóng)民可學(xué)的知識。

　　為此，農(nóng)管家與農(nóng)科院等部門合作，建立起包括權(quán)威專家、農(nóng)藝講師、一線專家在內(nèi)的三層專家體系，農(nóng)民與專家通過手機(jī)可以“面對面”交流。農(nóng)戶拍照上傳作物圖片，描述生長情況和病情，幾分鐘便能得到專業(yè)解答。這在很多農(nóng)民看來是以前想都不敢想的事，通過手機(jī)種地也讓他們覺得自己“高大上”起來。軟件還有用戶創(chuàng)建討論群組的功能，目前開通有瓜果群、糧食收購群、蘋果交流專區(qū)、有機(jī)蔬菜群等群組。我們希望通過“平臺+社群”的模式，構(gòu)建起新農(nóng)人的生態(tài)圈，社區(qū)組織者由新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體帶頭人擔(dān)當(dāng)，可以通過服務(wù)平臺把社員組織起來開展生產(chǎn)。

　　記者：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)最亟需破題的是金融問題，對于貸款難、貸款貴等現(xiàn)象，農(nóng)管家有何解決之道？

　　朱昌霖：資金短缺是新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體普遍遭遇的困境。由于在金融體系中授信額度低且貸款周期長，農(nóng)忙時更等不起，貸款難以滿足實(shí)際需要。農(nóng)管家發(fā)揮優(yōu)勢，將銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融與新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體牽線對接，將資本引入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，并利用互聯(lián)網(wǎng)金融快捷靈活的優(yōu)勢，將資金按農(nóng)時分布、靈活配置，對經(jīng)營主體的資金使用進(jìn)行管控。對農(nóng)民來講，相比于其他金融產(chǎn)品“高不可攀”的融資成本，通過農(nóng)管家服務(wù)平臺的融資則“親民”了許多。

　　我們與政府合作，在各地開展的土地確權(quán)基礎(chǔ)上，農(nóng)民可用土地經(jīng)營權(quán)抵押，用收益權(quán)擔(dān)保，農(nóng)管家在金融機(jī)構(gòu)與農(nóng)戶間相當(dāng)于扮演了“第三方擔(dān)保人”的角色，并且通過各種服務(wù)為農(nóng)民“增信”：一方面通過提供農(nóng)技服務(wù)提升農(nóng)民的生產(chǎn)能力，變相提高了他們的償還能力；另一方面農(nóng)管家對農(nóng)戶貸款資格通過政府機(jī)構(gòu)及實(shí)地考察進(jìn)行核實(shí)，幫助金融機(jī)構(gòu)降低風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)管家之所以敢于這樣做，是因?yàn)槲覀儗r(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的掌握，未來金融在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中將扮演穿針引線的作用，進(jìn)入產(chǎn)前農(nóng)資采購、產(chǎn)中種植和產(chǎn)后流通等諸多環(huán)節(jié)。

　　記者：通過農(nóng)管家現(xiàn)有的金融、農(nóng)資、農(nóng)技、流通等四個業(yè)務(wù)板塊，如何做到真正讓農(nóng)民受益？

　　朱昌霖：根本還是靠服務(wù)。在產(chǎn)前，農(nóng)資采購是占用資金的主要方面。農(nóng)管家創(chuàng)新采用了聯(lián)合農(nóng)資廠商的“資金兌農(nóng)資”策略，先為農(nóng)戶墊付農(nóng)資款，由農(nóng)管家的合作廠商給農(nóng)戶提供化肥、種子等農(nóng)資，待收獲后再把錢還給農(nóng)管家。我們匯總各地不同主體的需求，以團(tuán)購形式購買，交付到新型經(jīng)營主體手中的農(nóng)資價(jià)格比市場價(jià)低5%～20%。

　　在產(chǎn)中，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體對農(nóng)技服務(wù)的需求越來越強(qiáng)烈。借助移動互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)管家的APP可為他們提供個性化的服務(wù)。目前，我們的服務(wù)都是免費(fèi)的，未來打算借鑒滴滴打車的做法，向用戶發(fā)紅包，購買專家的農(nóng)技增值服務(wù)。

　　在產(chǎn)后，我們讓新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體參與到農(nóng)產(chǎn)品的深加工和流通環(huán)節(jié)。對農(nóng)管家來說，農(nóng)產(chǎn)品流通也是完成互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)使命的一個閉環(huán)。我們努力搭建起農(nóng)產(chǎn)品收購商和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體之間的橋梁，讓農(nóng)產(chǎn)品高效流通，目前發(fā)展的方向是基于農(nóng)管家服務(wù)平臺的“訂單農(nóng)業(yè)”。

　　記者：傳統(tǒng)農(nóng)民對現(xiàn)代信息技術(shù)的接受能力較差，農(nóng)管家如何做到線上線下有效對接？

　　朱昌霖：我們的推廣模式可謂“土洋結(jié)合”。線上主要利用包括官方微信、手機(jī)APP等媒體手段宣傳，同時加強(qiáng)與農(nóng)資廠商合作。農(nóng)管家的農(nóng)資團(tuán)購服務(wù)提供了一個雙贏的機(jī)會，一方面為農(nóng)戶降低農(nóng)資成本，另一方面減少了農(nóng)資生產(chǎn)商的分銷環(huán)節(jié)。我們正在將農(nóng)管家服務(wù)平臺植入到農(nóng)資企業(yè)的服務(wù)體系中，這樣能帶來幾何級數(shù)的推廣效果。

　　線下主要通過員工主動上門找合作社和種植大戶談，直接向他們介紹服務(wù)，也就是一家一戶地找。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期外，我們的員工就跟這些新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體“打”在一起。一個案例成功后，就會形成示范效應(yīng)，很快一個地區(qū)就帶起來了。我們甚至也做“接地氣”的刷墻廣告，這在農(nóng)村很常見。目前公司已在黑龍江、吉林、遼寧、山東、河南、四川等農(nóng)業(yè)大省設(shè)立了分公司。

　　采訪結(jié)束時，這位年輕的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者信心滿滿，他說，“互聯(lián)網(wǎng)+”正在顛覆和重塑傳統(tǒng)行業(yè)，這個時代的農(nóng)業(yè)將是一片大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的藍(lán)海，必定會誕生能革新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式、助推農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的成功企業(yè)。他堅(jiān)信農(nóng)管家所走的路正是未來的發(fā)展方向，因?yàn)檫@是一條可以讓廣大農(nóng)民充分受益的路徑。