記者：劉傳武董事長，您好！華和國際商務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)作為國內(nèi)專門致力于幫助中資企業(yè)“走出去、引進(jìn)來”的商務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)，首倡并且承辦伊塞克湖經(jīng)濟(jì)論壇、絲綢之路商品展的初衷是什么？

　　劉傳武：舉辦伊塞克湖經(jīng)濟(jì)論壇首先是順應(yīng)了絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)的大潮，吉爾吉斯斯坦作為境外核心國之一，隨著經(jīng)貿(mào)合作的展開，吉對于中國并不陌生。伊塞克湖是原蘇聯(lián)著名的療養(yǎng)休假勝地，知道和喜歡它的中國人也越來越多，是舉辦論壇活動的理想地方，加上我本人在吉工作經(jīng)歷，以及成立咨詢機(jī)構(gòu)以來與吉方建立的合作和在吉政府中建立的很高信譽(yù)度，因而倡議能夠得到積極響應(yīng)?？紤]到吉經(jīng)濟(jì)困難的問題，我們著力打造政府支持下按市場化運(yùn)作的模式，資金方面完全由我們負(fù)責(zé)，主要是通過組團(tuán)、引入贊助的方式解決，吉政府（總統(tǒng)辦公廳、外交部、經(jīng)濟(jì)部、伊塞克湖州）等給予各方面必要的支持和協(xié)助。

　　今年加入絲綢之路商品展是希望將論壇辦得更加務(wù)實(shí)，同時，隨著吉加入歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟，也是中國名優(yōu)商品、高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)入吉等聯(lián)盟成員國家，并相當(dāng)程度上從貿(mào)易向生產(chǎn)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，這也是辦展會要達(dá)到的目的之一。

　　記者：此次論壇、展會的規(guī)模有多大？選擇吉爾吉斯斯坦作為展會及論壇的舉辦地，在經(jīng)營環(huán)境上還有哪些優(yōu)勢？

　　劉傳武：此次論壇規(guī)模比較大，共有500余人參加，中方有100多人參加，其他包括吉爾吉斯、俄羅斯、土耳其、哈薩克斯坦等國官員、商協(xié)會、企業(yè)及各國駐吉使節(jié)等。加上參加展會人員，今年中方赴吉超過200人，主要來自于新疆、山西、陜西等地，新疆維吾爾自治區(qū)副主席史大綱，山西、陜西商務(wù)廳廳長分別率代表團(tuán)參會參展。

　　吉爾吉斯斯坦一方面經(jīng)濟(jì)自由化程度很高，是獨(dú)聯(lián)體中最早加入世界貿(mào)易組織的國家，吉在中亞地理位置優(yōu)越，具有很強(qiáng)的輻射性，和周邊國家聯(lián)系緊密；另一方面，吉爾吉斯人是易于溝通、容易建立合作的民族，在境外舉辦大型活動操作層面難度是很大的，這方面在吉國要好得多，從政府到各級部門都把論壇當(dāng)作大事辦，在老百姓中影響也很大。

　　本屆論壇有幾大亮點(diǎn)，其一是規(guī)模相比往年擴(kuò)大了一倍多，層次上進(jìn)一步提升，日程設(shè)置上更加務(wù)實(shí)，除嘉賓演講外，增加了專題演講、推介會和簽約等環(huán)節(jié)，同時增加了絲綢之路國家商品展，充分體現(xiàn)務(wù)實(shí)的特點(diǎn)；第二個亮點(diǎn)是新疆自治區(qū)副主席史大綱親自率團(tuán)參加論壇，吉總理將親自出席論壇，整體活動層次提高，此外，山西省將山西品牌絲路行活動與我們的論壇和展會結(jié)合，充實(shí)了活動內(nèi)容。

　　記者：隨著“一帶一路”的蓬勃發(fā)展，各類論壇相繼出現(xiàn)，您是如何評價第二屆伊塞克湖經(jīng)濟(jì)論壇的？

　　劉傳武：我們的論壇首先是匯聚高端人氣的論壇，從之前說過的參會人員、參會規(guī)模及流程設(shè)定可以看得出來；其次，該論壇建立了一個充分交流合作的平臺；第三，論壇及展會是政府支持下按市場化運(yùn)作的，具有較大的靈活性，更加適應(yīng)市場需要，能夠不斷地良性發(fā)展。還有一點(diǎn)，也是我跟吉方反復(fù)強(qiáng)調(diào)的，伊塞克湖經(jīng)濟(jì)論壇不必追求太高的外方嘉賓，如國家級、政府領(lǐng)導(dǎo)等。從外方嘉賓方面，保持在省部級水平，充分體現(xiàn)務(wù)實(shí)原則，把主要精力用在辦好辦實(shí)會議而不是禮賓上，是該論壇最主要的、長期特點(diǎn)。

　　記者：您在國際商報發(fā)表的《投資中亞且看且行》一文中提到的盲目跟風(fēng)、缺少審慎態(tài)度等問題，您是如何發(fā)現(xiàn)這些問題的？這些問題對于我們這樣一個幫助企業(yè)“走出去”的商務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)有什么影響？

　　劉傳武：我們是做國際商務(wù)咨詢的，信息來源很廣泛，因此逐步發(fā)現(xiàn)在絲路建設(shè)中存在的一些突出現(xiàn)象和問題，如各部門、各地方各自為政，團(tuán)組、展會、論壇絡(luò)繹不絕，是典型落后式的搞法，時間一長，市場會搞亂，成本會提高，風(fēng)險會加大；另一方面，很多項(xiàng)目倉促上馬，缺少前期調(diào)研、法律和商務(wù)團(tuán)隊(duì)支撐，隱患較大。

　　作為致力于建立專業(yè)商務(wù)咨詢理念的華和國際，我們一方面將通過各種途徑和平臺進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳，引導(dǎo)國內(nèi)更多地研究絲路沿線各國國情，貿(mào)易投資風(fēng)險，加強(qiáng)風(fēng)險規(guī)范，提高綜合布局水平；另一方面實(shí)實(shí)在在將我們與有關(guān)政府和企業(yè)業(yè)已建立的合作做好做實(shí)，形成更多成功案例，讓更多的政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)習(xí)慣通

　　記者：我們也了解到華和國際每年會自辦及承辦很多展會，也取得不少成績，除了會展業(yè)務(wù)還有其他什么業(yè)務(wù)嗎？具體包括哪些？

　　劉傳武：作為專業(yè)國際商務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)，我們的核心是做“走出去”投資咨詢服務(wù)，五年來，建立了大量企業(yè)合作，包括大型央企、國企和民營企業(yè)，核心是通過上述“四要素”保障投資安全。通過摸索，我們還創(chuàng)造性提出一年期咨詢服務(wù)合作模式，通過商務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐境外企業(yè)和項(xiàng)目，集中解決國內(nèi)企業(yè)希望盡快啟動項(xiàng)目，但對國外不熟悉，不能立刻找到可靠的境外管理人員、翻譯人員的問題，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從臨時招聘向建立與專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)合作的轉(zhuǎn)變。

　　貿(mào)易咨詢方面，我們的核心是幫助中國的名優(yōu)、品牌、高新技術(shù)產(chǎn)品系統(tǒng)“走出去”開拓境外市場，并積極解決這一過程中的銀行、保險、租賃、售后服務(wù)等關(guān)鍵問題。近期，我們在與吉國大唐中國商品批發(fā)中心積極商談建立中國名優(yōu)商品展洽中心項(xiàng)目。

　　會展方面，我們形成了單獨(dú)業(yè)務(wù)板塊，除了建立與亞歐博覽會、哈展、兵團(tuán)綠博覽會等大型展會的服務(wù)合作外，我們建立了亞歐農(nóng)業(yè)技術(shù)裝備洽談會（農(nóng)洽會）、伊湖克湖經(jīng)濟(jì)論壇及絲路國家商品展等自辦展會。明年，我們將根據(jù)國外對展會活動的強(qiáng)烈需求，進(jìn)一步擴(kuò)大國際性展會的數(shù)量。跨境電商是當(dāng)前國內(nèi)積極支持和推動的領(lǐng)域，我們在烏魯木齊高新區(qū)的支持下，正在全力打造華和商網(wǎng)，旨在建立一個面向俄語區(qū)國家的商貿(mào)洽談平臺。

　　與地方政府外經(jīng)貿(mào)咨詢也是我們的一個重點(diǎn)業(yè)務(wù)，合作領(lǐng)域上面已經(jīng)提到，目前我們已與相關(guān)地方政府，如新疆的奎屯市建立起緊密的外經(jīng)貿(mào)咨詢戰(zhàn)略合作關(guān)系，在外經(jīng)貿(mào)規(guī)劃制定、國際性高端物流、電商論壇打造、企業(yè)“走出去”等方面開展務(wù)實(shí)合作。

　　此外，“走出去”培訓(xùn)是我們將來要著力發(fā)展的一塊業(yè)務(wù)，對象以“走出去”企業(yè)和政府外經(jīng)貿(mào)人員為主，包括其他企、事業(yè)單位，內(nèi)容包括國情、貿(mào)易投資環(huán)境、市場機(jī)構(gòu)、風(fēng)險分析和規(guī)避、風(fēng)俗人情、商務(wù)談判和外事禮儀等。

　　記者：華和國際下一步的規(guī)劃是什么？會拓寬中亞市場，面向全世界嗎？您要打造一個怎樣的國際商務(wù)咨詢格局？

　　劉傳武：目前我們的主戰(zhàn)場還是中亞、俄羅斯等原蘇聯(lián)國家，下一步會逐步向巴基斯坦、印度等南亞國家，伊朗、土耳其等西亞國家拓展，并逐步向更廣空間發(fā)展。國內(nèi)從新疆向各省區(qū)市拓展。我們會通過上述業(yè)務(wù)的不斷完善和發(fā)展，通過展會平臺的不斷擴(kuò)大，通過華和團(tuán)隊(duì)的不斷壯大和成熟，通過加大媒介宣傳力度，以及通過擴(kuò)大顧問團(tuán)隊(duì)和發(fā)展合伙人制度，把華和國際作為國內(nèi)首家致力于“走出去”服務(wù)的專業(yè)國際商務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)這個概念和品牌立起來，實(shí)現(xiàn)我們引導(dǎo)“走出去”習(xí)慣通過專業(yè)商務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)的偉大理想。

　　記者：非常感謝您接受我們的專訪，我們期待您能夠?qū)⑦@些符合大的國家戰(zhàn)略同時又立足中國國情的商務(wù)咨詢事業(yè)做大做強(qiáng)，造福中國、造福中亞、造福絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶沿線國家，讓華和國際成為國際性的商務(wù)咨詢品牌。