傳統(tǒng)軟件行業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，左右手互搏的舊思維產(chǎn)生非常不好的影響，讓我意識到必須創(chuàng)業(yè)。

　　——易訂貨創(chuàng)始人馮頡

　　當(dāng)企業(yè)訂單員與下游客戶還在來回確認(rèn)是否發(fā)貨、打款，將結(jié)果記在紙上或是敲進(jìn)EXCEL表格時(shí)，馮頡的易訂貨團(tuán)隊(duì)正在琢磨怎么讓他們“扔掉手寫訂單”。

　　有著15年軟件經(jīng)驗(yàn)的馮頡，2013年辭去金蝶軟件副總裁的職位出來創(chuàng)業(yè)，2014年通過移動APP打造出一款進(jìn)行上下游訂貨交易的B2B平臺易訂貨?！盎ヂ?lián)網(wǎng)思維”這股風(fēng)潮，逼著廠商將企業(yè)級軟件開發(fā)得跟平時(shí)玩的APP一樣容易上手。

　　而馮頡本人的職業(yè)經(jīng)歷，也客觀呈現(xiàn)了軟件人一步一步向互聯(lián)網(wǎng)人的蛻變。

　　創(chuàng)業(yè)前有15年軟件人生涯

　　馮頡在1999年加盟金蝶集團(tuán)，擔(dān)任過渠道伙伴部總經(jīng)理，2007年負(fù)責(zé)創(chuàng)建SaaS服務(wù)公司金蝶友商網(wǎng)并擔(dān)任總經(jīng)理。到2013年，突然跳出來創(chuàng)業(yè)并發(fā)布“易訂貨”，徹底投入互聯(lián)網(wǎng)懷抱。

　　整個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)同樣十分混搭，分別來自金蝶、阿里巴巴、順豐、滾石移動等等。

　　2006年，馮頡的身份還是金蝶集團(tuán)渠道伙伴部總經(jīng)理，被阿里的高管朋友邀請到馬云創(chuàng)立阿里巴巴的湖畔花園參觀，目睹一群充滿激情的程序員在開發(fā)基于SaaS模式的阿里軟件——今天阿里云業(yè)務(wù)的前身。

　　盡管最終沒有選擇加盟阿里，但這次行程在某種程度上成為馮頡出來創(chuàng)業(yè)的觸發(fā)點(diǎn)之一，它激發(fā)了馮頡對于SaaS模式的研究興趣，想象到一切即將互聯(lián)網(wǎng)化，繼而得出未來的方向和目標(biāo)。

　　在他創(chuàng)業(yè)之前的15年軟件人生涯當(dāng)中，前8年聚焦分銷，后7年只盯企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，期間經(jīng)歷了“向死而生”。

　　2007年，馮頡受命和一些伙伴創(chuàng)建友商網(wǎng)探索純SaaS。4年后，集團(tuán)決定嘗試互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)軟件結(jié)合，導(dǎo)致走掉了一批不太看好的互聯(lián)網(wǎng)人。2011年，將傳統(tǒng)軟件與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)整合在一起的業(yè)務(wù)模式剛剛定型，隨之而來的經(jīng)濟(jì)危機(jī)和傳統(tǒng)軟件的市場突變，又讓集團(tuán)決定把傳統(tǒng)軟件再度從SaaS公司剝離，造成新的一批人員流失。

　　“傳統(tǒng)軟件行業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，左右手互搏的舊思維產(chǎn)生非常不好的影響，讓我意識到必須創(chuàng)業(yè)。”馮頡說。

　　想做企業(yè)版的京東

　　“過去ERP行業(yè)定制開發(fā)的是幾十到上百萬的經(jīng)銷商訂貨系統(tǒng)，全球大公司才用得起，很多軟件包安裝到電腦里。但許多成長性中小企業(yè)并無財(cái)力開發(fā)一套龐大的傳統(tǒng)訂貨系統(tǒng)?！瘪T頡說。

　　清楚痛點(diǎn)所在后，易訂貨通過移動APP打造出一款進(jìn)行上下游訂貨交易的B2B平臺，初期用以打動客戶的口號就是“扔掉手寫訂單”。

　　現(xiàn)在易訂貨基于移動端+訂貨云平臺，客戶隨時(shí)隨地在手機(jī)上查看商品信息、促銷通告，客戶訂貨只需手機(jī)下單支付即可?！熬桶盐覀儺?dāng)成企業(yè)專屬的京東平臺吧?！瘪T頡說。

　　不過，相比京東“多對多”的開放平臺呈現(xiàn)方式，易訂貨更私密，是針對穩(wěn)定上下游關(guān)系的“一對多”的B2B訂貨平臺。

　　馮頡說，穩(wěn)定的上下游供貨商的價(jià)格信息屬于保密資源，只有通過賬戶體系才能查詢?！耙坏╅_放豈不是要亂了套？”馮頡說。

　　去年5月份上線至今，易訂貨客戶集中在成長的中小企業(yè)，還有大型上市公司，3萬多家企業(yè)客戶在平臺上使用。

　　不賣SaaS軟件，而是提供一個(gè)B2B訂單協(xié)作和交易平臺，這是易訂貨的模式?！安幌袷且粋€(gè)金蝶人做的產(chǎn)品?！痹趧?chuàng)業(yè)過程中，馮頡和易訂貨收獲了同一個(gè)評價(jià)。

　　本版采寫/新京報(bào)記者 劉夏

　　本版攝影/新京報(bào)記者 浦峰

　　■ 創(chuàng)客項(xiàng)目ABC

　　A. 他們是誰？

　　創(chuàng)始人馮頡，擁有8年ERP渠道管理和9年企業(yè)SaaS服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，原金蝶軟件副總裁，友商網(wǎng)CEO。2013年與另2位聯(lián)合創(chuàng)始人CTO徐震球（原廣州滾石移動CTO）和CPO謝洋一起創(chuàng)辦銥云科技，通過移動APP打造出一款進(jìn)行上下游訂貨交易的B2B平臺易訂貨。

　　B. 在做什么？

　　推出“易訂貨”，為企業(yè)提供專屬的移動訂貨B2B平臺，企業(yè)和其上下游客戶在專屬的平臺上進(jìn)行訂貨協(xié)作和交易往來。是阿里云計(jì)算公司唯一的訂貨系統(tǒng)技術(shù)合作伙伴、蘋果公司亞太區(qū)指定移動訂貨系統(tǒng)ISV，銀聯(lián)支付產(chǎn)品合作伙伴。

　　C. 投資人怎么說？

　　易訂貨從供應(yīng)鏈訂貨和分銷切入，從一個(gè)明確的企業(yè)剛需點(diǎn)來拉動企業(yè)上下游的客戶，這具有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

　　——險(xiǎn)峰華興

　　易訂貨團(tuán)隊(duì)非常優(yōu)秀，是軟件跟互聯(lián)網(wǎng)所結(jié)合的一個(gè)跨界的團(tuán)隊(duì)。我們一直覺得未來在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下的新實(shí)業(yè)就是工具+交易，也就是軟件+交易。易訂貨是屬于工具+交易，切入方向非常好。

　　——華創(chuàng)資本

　　■ 對話

　　“拋掉軟件思維后豁然開朗”

　　新京報(bào)：從做企業(yè)軟件跳出來投入互聯(lián)網(wǎng)，有過哪些糾結(jié)，如何調(diào)整自己的心態(tài)？

　　馮頡：在做SaaS業(yè)務(wù)的早期，總是做到最后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的市場價(jià)值并沒有爆發(fā)，花了很多精力到頭來卻不令大家滿意。后期通過看書、交流、一些挫折的感悟，開始真的明白了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的游戲規(guī)則，拋掉軟件思維后，感覺豁然開朗。

　　2011年，我突然明白一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的老大，必須自己成為產(chǎn)品規(guī)劃的主宰者，千萬不能完全指望手下做從零到一的產(chǎn)品出來，而是應(yīng)當(dāng)把自己沉下去，先變成一個(gè)專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理。

　　新京報(bào)：傳統(tǒng)的軟件人常常被批評缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因?；ヂ?lián)網(wǎng)人做B2B產(chǎn)品，是不是也存在弊端？

　　馮頡：每一個(gè)2B產(chǎn)品都是解決企業(yè)現(xiàn)實(shí)存在的痛點(diǎn)，和消費(fèi)級產(chǎn)品不一樣，客戶不太會為了虛無的愿景買單。2B產(chǎn)品的購買者和使用者是一群組織中的人，不是個(gè)人消費(fèi)者購買，這里面有責(zé)任、目標(biāo)、效率、協(xié)作，比較理性，而不容易被感覺牽引。

　　純粹2C的互聯(lián)網(wǎng)人很容易忽略為企業(yè)解決剛需這一點(diǎn)，同時(shí)不懂企業(yè)運(yùn)營的流程和業(yè)務(wù)本質(zhì)。2C味道太重有可能讓客戶擔(dān)心不專業(yè)，喪失掉信賴感。

　　我認(rèn)為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新往往是2B和2C能夠跨界的團(tuán)隊(duì)會做得更好，而不是傳統(tǒng)的軟件人或只做過2C產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)人。