排名前5位的直銷企業(yè)（安利公司、玫琳凱公司、康寶萊公司、無限極公司、新時代公司）直銷銷售額占全行業(yè)的95%，銷售額合計同比增長13.15%。2014年，內(nèi)資企業(yè)數(shù)量首次超過外資企業(yè)，多個指標(biāo)增速超過外資企業(yè)?！?014年直銷行業(yè)發(fā)展報告》給出了上述數(shù)據(jù)。根據(jù)商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，商務(wù)部市場秩序司、北京大學(xué)中國直銷行業(yè)發(fā)展研究中心編寫了《2014年直銷行業(yè)發(fā)展報告》，報告顯示，直銷行業(yè)在發(fā)展規(guī)模、經(jīng)營業(yè)績方面呈現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展的良好態(tài)勢，繼續(xù)為社會經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮積極作用。

　　直銷員超200萬人

　　《報告》顯示，截至2014年底，全國共有直銷企業(yè)48家，其中，內(nèi)資企業(yè)25家，外資企業(yè)23家。48家直銷企業(yè)分布在15個省區(qū)市，其中，廣東、上海、北京、天津、江蘇等5個省市共有直銷企業(yè)32家，占全國總數(shù)的67%。直銷企業(yè)的經(jīng)營區(qū)域包括除西藏外的30個省、自治區(qū)、直轄市，10家直銷企業(yè)在15個以上省級行政區(qū)域開展直銷業(yè)務(wù)，16家直銷企業(yè)只在企業(yè)注冊地開展直銷經(jīng)營。

　　直銷企業(yè)共設(shè)立分支機構(gòu)350個、服務(wù)網(wǎng)點11739個。其中，以加盟方式設(shè)立的服務(wù)網(wǎng)點10205個，占83.82%。分支機構(gòu)、服務(wù)網(wǎng)點排名前5位的地區(qū)分別擁有全國29.43%的分支機構(gòu)、33.25%的服務(wù)網(wǎng)點，排名前5位的企業(yè)分別擁有全行業(yè)41.71%的分支機構(gòu)、70.05%的服務(wù)網(wǎng)點。

　　直銷企業(yè)共有員工5萬人，其中，直銷培訓(xùn)員2411人，同比增長6.04%，最多的企業(yè)有直銷培訓(xùn)員767人。直銷企業(yè)共有直銷員219.09萬人，同比增加6.04%。性別比例方面，男性直銷員、女性直銷員各占24%、76%，個別專門銷售化妝品的公司，直銷員均為女性，其他直銷企業(yè)的女性比例均在60%以上。教育背景方面，直銷員中專以上學(xué)歷者接近40%，其中，大專以上學(xué)歷者超過20%。年齡結(jié)構(gòu)方面，31~40歲的直銷員比例最高，占42%，22~30歲的直銷員其次，占27%。兼職直銷員和全職直銷員的比例接近，分別為50.5%、49.5%。

　　5家公司直銷額占全行業(yè)95%

　　直銷企業(yè)資產(chǎn)總計1001.53億元，同比增長110.63%，固定資產(chǎn)108.46億元，同比增長41.05%。直銷企業(yè)共存繳保證金12.5億元，其中，2家企業(yè)的存繳金額達(dá)到1億元。

　　2014年，48家直銷企業(yè)中41家企業(yè)開展了直銷經(jīng)營，共實現(xiàn)直銷銷售額250.03億元，同比增長15.88%。未開展直銷經(jīng)營的7家企業(yè)中，5家企業(yè)批準(zhǔn)時間不足2年，2家企業(yè)開展直銷一段時間后暫停直銷業(yè)務(wù)?！秷蟾妗凤@示，銷售業(yè)績分化明顯。31家企業(yè)直銷銷售額同比增長，12家企業(yè)增速超過100%，最大增量8.5億元。10家企業(yè)直銷銷售同比下降，6家企業(yè)降幅超過40%，最大降額3.9億元。

　　平均直銷主營率下降。隨著進(jìn)入直銷行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)量增多，直銷企業(yè)的平均直銷主營率（直銷銷售額占企業(yè)銷售總額的比例）由2013年的24.08%下降為2014年的7.36%。直銷主營率超過50%的有4家企業(yè)，最高的為75.96%。

　　與此同時，內(nèi)資企業(yè)發(fā)展加快，內(nèi)資企業(yè)的直銷銷售額全行業(yè)占比由2013年的2.8%增長到2014年的4.7%。

　　廣東、江蘇、浙江三省的直銷銷售額位居全國三甲，占比分別為11.23%、8.96%和8.14%。山東、福建緊隨其后，占比分別為6.14%和6.12%。西部地區(qū)銷售額增速明顯，青海、內(nèi)蒙古、甘肅三地同比增長549.85%、116.55%和115.08%。

　　產(chǎn)品自產(chǎn)率93%

　　化妝品種類多、銷量大。直銷企業(yè)共經(jīng)營3393種直銷產(chǎn)品。按類別劃分，化妝品有2770種，是數(shù)量最多的類別，保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具等4類產(chǎn)品的數(shù)量相對較少，分別為377種、155種、60種、31種。擁有100種以上產(chǎn)品的企業(yè)有8家，低于20種產(chǎn)品的企業(yè)有18家。其中，最多的企業(yè)有681種產(chǎn)品，最少的企業(yè)僅有1種產(chǎn)品。銷量方面，化妝品、保健食品兩類產(chǎn)品銷售額最大，分別為116.80億元、95.83億元，占銷售總額的46.71%、38.33%。

　　產(chǎn)品自產(chǎn)率93%。直銷企業(yè)以銷售本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品為主，產(chǎn)品自產(chǎn)率為93.37%，比2013年增長2.7個百分點。其中，外資企業(yè)的自產(chǎn)率95.72%，內(nèi)資企業(yè)的自產(chǎn)率45.28%。直銷自產(chǎn)率100%的企業(yè)有14家，占企業(yè)總數(shù)的32.56%。

　　產(chǎn)品質(zhì)量過硬、注重研發(fā)。據(jù)調(diào)查，大部分直銷企業(yè)都非常重視產(chǎn)品質(zhì)量，獲得了包括ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、HACCP認(rèn)證，藥品保健食品生產(chǎn)GMP、歐盟RVA認(rèn)證等在內(nèi)的多項質(zhì)量管理體系認(rèn)證，以及中國馳名商標(biāo)等獎項及榮譽。直銷企業(yè)普遍重視產(chǎn)品研發(fā)，與國內(nèi)外的高等院校和科研機構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，研發(fā)投入占銷售額比重最高的接近10%，平均達(dá)到3.7%，大大高于一般消費品行業(yè)企業(yè)的研發(fā)投入比重。