湖北日報訊 記者 雷闖 吳文娟 通訊員 劉定旭

　　兩年前，漢川一批“80后”的年輕面孔，悄然開起童車網(wǎng)店。

　　作為湖北外貿(mào)產(chǎn)業(yè)集群之一，漢川童車已有16年出口歷史。

　　在漢川童車一批“50后”、“60后”創(chuàng)業(yè)元老的眼里，這批創(chuàng)業(yè)的小伢無疑是“娃娃輩”。

　　起初，誰也沒把“娃娃輩”太放在眼里。

　　然而，小伢們不簡單，一年竟在網(wǎng)上賣出6億元，一舉超過漢川童車全年外貿(mào)業(yè)績。

　　“娃娃輩”讓老一輩刮目相看

　　7月至9月，是傳統(tǒng)童車企業(yè)的生產(chǎn)淡季。但走進漢川寶萊童車公司，車間滿負荷生產(chǎn)，熱火朝天。

　　這家成立僅兩年的企業(yè)，年銷售額已突破1億元，其中網(wǎng)上銷量占80%以上。公司創(chuàng)始人游雄兵是位“80后”，他在當(dāng)?shù)匾患彝嚻髽I(yè)做了幾年外貿(mào)后，決定自己創(chuàng)業(yè)?！斑@幾年童車出口增長乏力，轉(zhuǎn)做內(nèi)銷是必然趨勢?！弊鳛闈h川最早探索轉(zhuǎn)型的企業(yè)之一，游雄兵把目光瞄向了最火爆的互聯(lián)網(wǎng)，他和經(jīng)銷商在淘寶、天貓、京東等平臺開店，在網(wǎng)上掀起了前所未有的價格戰(zhàn)。

　　游雄兵表示，省去了諸多中間環(huán)節(jié)，網(wǎng)銷利潤比外貿(mào)貼牌至少高出1倍，有足夠的降價空間。去年“雙11”當(dāng)天，公司銷量超過800萬元，榮登淘寶、天貓前三甲。

　　打開各大電商平臺網(wǎng)站，童車銷量前十名中，漢川童車約占了前七位，寶萊、天瑞、嬌貝等品牌受到了“80后”、“90后”消費者追捧。

　　漢川童車協(xié)會會長程新國表示，2013年以來，國外需求減弱，童車出口增速放緩。一批“80后”的“娃娃老板”開始探索“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展模式，其中既有像游雄兵這樣的草根，也有傳統(tǒng)童車企業(yè)的“創(chuàng)二代”。去年，漢川18家童車生產(chǎn)企業(yè)已全部觸網(wǎng)，年銷售額突破6億元，超過了當(dāng)年外貿(mào)銷售額。

　　兩代童車人的思想摩擦

　　在武漢大智路一棟寫字樓里，1987年出生的涂垂武租了兩層辦公樓，用于公司電商團隊30多人辦公。涂垂武是漢川嬌貝童車公司創(chuàng)始人的兒子，去年來到武漢招兵買馬，開拓電商業(yè)務(wù)。“早在5年前，我就向父親提出開網(wǎng)店，卻遭到反對。他總認為網(wǎng)絡(luò)不靠譜?！彼枷滕櫆献寢韶愅囧e失了進軍互聯(lián)網(wǎng)的先機。涂垂武算了一筆賬，2010年淘寶單筆推廣費僅0.2元，產(chǎn)品不愁銷；現(xiàn)在推廣費上漲到8元，且競爭激烈。

　　2014年，在涂垂武的堅持下，嬌貝公司“觸網(wǎng)”，創(chuàng)下2000萬元的年銷售額，這一業(yè)績讓父輩們大吃一驚?！案篙厒儗ヂ?lián)網(wǎng)的認識，與我們有很大差別，有時甚至成為發(fā)展的‘負能量’?！蓖看刮渑e例說，網(wǎng)上某款新品流行，他會要求工廠立即在顏色、款式上跟進。而父輩們卻以傳統(tǒng)思維提出異議：改變款式，銷量會不會降低？成本會否增大？思來想去的結(jié)果是：還是不跟風(fēng)吧?！皟纱说睦斫獠町?，增加了溝通成本，使我們的電商發(fā)展遠沒有寶萊、天瑞等公司迅速。”漢川一位童車企業(yè)“創(chuàng)二代”如是說。

　　天瑞公司創(chuàng)始人、“80后”小伙羅剛坦言，2013年他以每月5萬元的高薪在武漢聘請電商運營總監(jiān)，行業(yè)大佬們都覺得“荒唐”：“搞了十多年外貿(mào)，不是說轉(zhuǎn)就能轉(zhuǎn)的?！?/p>

　　價格戰(zhàn)引發(fā)的擔(dān)憂

　　2013年，寶萊、天瑞等童車新秀在淘寶、天貓上掀起了一場價格戰(zhàn)，以接近出廠價的價格在網(wǎng)上銷售。例如，一款成本200元的童車，售價僅為210元。

　　這一模式立即遭到了不少傳統(tǒng)童車企業(yè)的反對。他們認為，這是把線下惡性競爭搬到了線上，不利于漢川童車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　不過，寶萊童車公司負責(zé)人游雄兵表示，用一款低價童車吸引人氣，靠其他車型賺錢，這是互聯(lián)網(wǎng)銷售的常用手段，無可厚非，傳統(tǒng)企業(yè)不能簡單地用“惡性競爭”來否定。

　　傳統(tǒng)童車企業(yè)的“創(chuàng)二代”，對電商價格戰(zhàn)也各有看法。以涂垂武為代表的一批人認為，漢川童車還遠沒有“好孩子”等品牌知名度高，在一段時間內(nèi)需要靠量取勝，低價是一種迎合市場的必要手段。

　　漢川童霸兒童用品公司創(chuàng)始人之子程龍認為，價格戰(zhàn)會進一步降低童車企業(yè)的創(chuàng)新能力，公司寧可減少銷量，也要穩(wěn)扎穩(wěn)打，做強做大品牌。

　　漢川童車協(xié)會會長程新國表示，漢川童車還處于爬坡階段。從短期看，需要價格戰(zhàn)迅速提高市場占有率；但從長期看，必須要重視研發(fā)、售后服務(wù)等，提升品牌質(zhì)量，否則就會曇花一現(xiàn)。