導(dǎo)語

　　趙柏聞22歲離開華大基因，從年輕的科學(xué)家變成了年輕的商人。現(xiàn)在，他要帶著腸道微生物檢測技術(shù)，來拯救你的健康。

　　初見趙柏聞，他已經(jīng)在自己的公司睡了近一個月，中間僅回家一次，有點(diǎn)嬰兒肥的臉上雖掛著笑容，卻有種說不出的疲倦。

　　這個被外界認(rèn)為是“中國比爾·蓋茨”的92年大男孩，離開工作了5年的華大基因，創(chuàng)辦了一家做腸道微生物檢測的公司——量化健康科技。

　　沒有人想到趙柏聞會離開華大，因?yàn)榇饲巴饨缫恢眰髀勊苡邢Ｍ侨A大的第四代接班人，對這種說法他只是笑笑，“華大比我有才的人多了去了！離開，是不想再陷入之前因智力與遺傳的研究所引起的爭議?！比欢@次出來創(chuàng)業(yè)卻又一次陷入到了爭議當(dāng)中——華大離職創(chuàng)業(yè)的人中很多都選擇了個人基因組檢測的方向，而趙柏聞卻選擇了少有人愿意專門做的腸道微生物方向。

　　更讓他糾結(jié)的是，從原先的純粹埋頭做科研的人變成了需要思考戰(zhàn)略、管理，到處見投資人的創(chuàng)業(yè)公司CEO。在這過程中趙柏聞吃了不少苦頭，按他自己的話來說，“哪有經(jīng)驗(yàn)可言啊，都是彎路，但也都是必要的?！?

　　趙柏聞成名很大一部分源于其針對智力的遺傳性與人的基因組之間的相關(guān)性所做的研究，《華盛頓郵報》等外媒的報道讓他幾乎一夜成名，這也成為了他煩惱的導(dǎo)火索。

　　“我是很不喜歡爭議的人，但是我原先做的很純粹的科研所引發(fā)的爭議比現(xiàn)在做的應(yīng)用方向還大，大家都在探討不存在的應(yīng)用（智力和基因方面遺傳上的相關(guān)性），當(dāng)時感覺我在用一半以上的時間跟各種各樣的人探討可能20年內(nèi)也不會存在的應(yīng)用，它的可能性，它的弊端好處，以及在倫理上的爭議?！壁w柏聞激動地說道。

　　趙柏聞曾給轉(zhuǎn)載了外媒關(guān)于他的《中國基因公司為父母提供“育種”服務(wù)》不實(shí)報道的網(wǎng)站發(fā)過澄清的郵件，并在該網(wǎng)站下留言，“看到這篇報道，心都涼了……我不希望以惡意度人，但是文中毫無根據(jù)的歪曲與撰造又讓人如何相信只是無心之過？說實(shí)話，真的快沒信心繼續(xù)研究下去了……”

　　正是因?yàn)閰捑肓藸幾h，趙柏聞決定逃離輿論的高壓陣地?！拔蚁肴ヌ粢粋€倫理上沒有爭議的方向，這個方向一定對人們是好的，這樣我可以把自己的能力專注于將純粹的科學(xué)研究轉(zhuǎn)化為對生活有意義的應(yīng)用過程，這個過程正是我能力所在。”趙柏聞如是說。

　　當(dāng)時趙柏聞負(fù)責(zé)的智力項目收集了2000多個樣本，已經(jīng)測了近一半，而且也創(chuàng)造了一個新的學(xué)科——認(rèn)知基因組學(xué)。另外一方面，其自高三輟學(xué)來華大工作已近5年了，他覺得是時候出去闖闖了。“我一直把華大當(dāng)作學(xué)校一樣，在這里面逐漸成長，學(xué)到很多東西，但是有很多東西在華大是學(xué)不到的，我覺得在華大不算是真正進(jìn)入社會吧，所以我遲早還是要從華大走出去的?！?

　　2013年底，趙柏聞下了很大決心跑去跟華大負(fù)責(zé)人汪建說，汪建當(dāng)時第一反應(yīng)并不是勸說要其留下來，“他告訴我，你現(xiàn)在出去少了一些東西，如果愿意的話，可以留下來在華大多學(xué)習(xí)一些東西，你把這些東西都學(xué)一個遍再出去，你就知道自己該干什么了。”

　　但始終想要出來闖一闖的趙柏聞還是在2014年初離開了華大，開始了創(chuàng)業(yè)之路，同時也宣告了他的獨(dú)立。這年他22歲。

　　學(xué)術(shù)派趙柏聞創(chuàng)業(yè)瞄準(zhǔn)的第一個商業(yè)領(lǐng)域就是精準(zhǔn)醫(yī)療。

　　眾所周知，影響人健康的因素主要為遺傳因素與環(huán)境因素兩部分，遺傳因素超過99%是個人基因組能夠解釋的，但是還有將近一半是環(huán)境因素，人類除了通過皮膚、呼吸系統(tǒng)進(jìn)行與外界的能量和氧的交換，很大一部分環(huán)境的影響是體現(xiàn)在營養(yǎng)物質(zhì)吸收和排出的過程，這主要是通過消化系統(tǒng)來完成?！斑@個時候消化系統(tǒng)的內(nèi)部一定程度上是我們身體的外部，他是我們的環(huán)境，而在這其中，微生物起到了很重要的作用?！壁w柏聞像個學(xué)生似的認(rèn)真地論證其目前所從事的腸道微生物檢測的重要性，期間時不時用手在自己身上比劃兩下，說完后拿起桌上的茶猛喝了兩口。

　　“像是挖到了寶礦似的，”趙柏聞興奮地說，眼睛突然有了神采，“但是偏偏沒有人去做，放在那很可惜。”于是，趙柏聞開始籌劃創(chuàng)建腸道微生物檢測公司，并在去年3月份正式注冊成立了量化健康科技有限公司，主要業(yè)務(wù)是提供腸道微生物檢測報告以及微生態(tài)動態(tài)干預(yù)，應(yīng)用方向主要包括二型糖尿病、肥胖癥、腸炎、抑郁癥等。量化健康主要針對的是2B市場，多數(shù)客戶是健康管理機(jī)構(gòu)和健康體檢機(jī)構(gòu)，目前也正在和醫(yī)院談合作。

　　量化健康的第一個客戶是家糖尿病健康管理公司，該“天使客戶”負(fù)責(zé)人是在跟朋友吃飯時碰到的。聊天時得知對方是一家提供糖尿病生活指導(dǎo)的公司，為客戶提供全套健康管理。后來雙方聊到了檢測方向，趙了解到對方擁有40萬糖尿病病人的樣本，其營銷團(tuán)隊每個人與100個糖尿病病人有直接聯(lián)系，他看到了其中的科研價值，“這么大的樣本是跑10多家醫(yī)院都換不來的”，而對方也認(rèn)為他們做干預(yù)的下一步就是做個性化檢測。

　　于是雙方一拍即合，首先開始了科研合作。這家客戶給量化健康科技打了1000萬的預(yù)付款，而這筆錢很大一部分成為了公司最初的啟動資金。后來由于商業(yè)檢測的興起，雙方之前確認(rèn)的科技合作也轉(zhuǎn)變?yōu)樯虅?wù)上的合作。

　　然而，并不是所有人對腸道微生物檢測方向都認(rèn)可。在量化健康科技成立之初，趙柏聞另外的合伙人并不同意這個方向，合伙人當(dāng)時想法是做科技服務(wù)，用自己的平臺幫別人做科研檢測或是信息分析，畢竟這是以前華大實(shí)踐過的盈利方式。但趙柏聞拒絕了，“科技服務(wù)的致命傷在科研，科研是不可重復(fù)的，實(shí)際上是不斷消耗人力資源，消耗自己的大腦幫客戶完成跟自己主業(yè)可能毫無關(guān)系的事情?！庇捎趦扇嗽诖蠓较蛏喜唤y(tǒng)一，最終分道揚(yáng)鑣。

　　趙柏聞有自己的堅持，他不希望又回到之前在華大時做的科技服務(wù)的老路上去，他希望再往前走一步。因此他給公司下了一個規(guī)矩，不做科技服務(wù)，這在眾多做生物基因檢測的公司中多少顯得有點(diǎn)與眾不同。

　　除了合伙人，來自外界質(zhì)疑的聲音也不少。畢竟不像產(chǎn)前檢測、腫瘤檢測等方向有明確的客戶，腸道微生物檢測目前市場尚未成熟。

　　一業(yè)內(nèi)人士表示，“這是個嶄新的領(lǐng)域，蘊(yùn)含了很多科學(xué)發(fā)現(xiàn)的空間，但是到底怎么成功產(chǎn)業(yè)化，可能還是需要點(diǎn)時間。而且目前該領(lǐng)域的理論基礎(chǔ)并不充足，健康管理方案跟不上，目前2C市場并不成熟。因此主要還是針對2B市場開展科技合作，積累一定數(shù)據(jù)再逐步拓展?！?

　　當(dāng)記者問到華大離職的人出來創(chuàng)業(yè)很多是做產(chǎn)前診斷或者腫瘤基因檢測，為什么沒有選擇這個方向時，沒等說完，趙柏聞便打斷了提問，“做它就傻了?！?

　　和趙柏聞相處了8年的朋友馬舸眼中，趙是一個“思想有點(diǎn)古怪”的人，“你永遠(yuǎn)猜不到下一步他想干什么”，但是有時候想想他的那些奇怪的想法也不乏其道理，“讓人靈機(jī)一動”。

　　對于經(jīng)商，他同樣有著一套“非常規(guī)”的打法?！艾F(xiàn)在國內(nèi)有1000多家公司跟你做一樣的事情，他們絕大多數(shù)還是從有痛點(diǎn)有需求能賺錢來考慮經(jīng)商的方向，而我想我可以看一個現(xiàn)在大家都認(rèn)為還不成熟的市場，我先沖進(jìn)去，我不太喜歡跟人家競爭，并不見得這樣是好的，但是我覺得這更符合我們的特點(diǎn)?！?

　　這與其當(dāng)時選擇做智力與遺傳性研究時的思路如出一轍?；蛟S在他的字典里，一個空白的未開發(fā)的市場比一個已經(jīng)確定的市場更具有商業(yè)價值，也更有吸引力。

　　趙柏聞從小在北京長大，父母都是湖南人，這或許注定在他的基因里天生就有種“霸蠻”的氣質(zhì)。

　　今年年初，公司遇到了一個最艱難的狀況，資金也遇到了困難，公司的每個人都很疲憊，似乎看不到希望。那段時間趙柏聞也逐漸懷疑，是不是他這樣堅持錯了，是不是對公司其他同事足夠負(fù)責(zé)。問題的關(guān)鍵是自己沒把整個事情想通最終要做什么，把這些東西搭起來是應(yīng)該以什么樣的方式提供服務(wù)。

　　正因?yàn)槿绱?，量化健康融資一度遇到困難?！昂芏嗳藛栁艺f，聽說你們不需要融資，我說怎么可能，其實(shí)我們很缺錢。”說到這個話題，趙柏聞突然升高了音調(diào)，人也變得松弛起來。他談到，自己的啟動資金只有幾十萬，家里又支持了200萬，但這根本不夠燒的，要不是1000萬元的預(yù)付款，公司支撐不到現(xiàn)在。

　　2015年上半年，趙柏聞對于整個測序平臺的搭建以及后續(xù)商業(yè)模式，終于有了越來越清晰的認(rèn)識。現(xiàn)在，量化健康推出的基因檢測產(chǎn)品價格從千元到兩萬元不等，并迅速把基因檢測的流程標(biāo)準(zhǔn)化。

　　“相信很快就能有不錯的現(xiàn)金流?！壁w柏聞?wù)f。趙現(xiàn)在的身份是商人，同時也是公司的科學(xué)家，對科研仍然有很強(qiáng)烈的感情，希望通過目前有營收的檢測項目，去養(yǎng)活科研項目。運(yùn)營公司這段時間，趙柏聞感覺自己最大的變化是“更接地氣”了，“幾年前我絕對想不到我現(xiàn)在會花精力學(xué)習(xí)管理學(xué)和市場營銷?！倍F(xiàn)在只要一有時間趙就會捧起企業(yè)管理類的書籍來讀，周圍的朋友也會熱心地給他推薦這方面的書籍。

　　現(xiàn)在趙柏聞?wù)谥謨杉虑?。一個就是申請第三方一級檢驗(yàn)所資質(zhì)，這對于公司的未來業(yè)務(wù)開展至關(guān)重要。此外，目前量化健康正在和投資機(jī)構(gòu)談Pre-A輪的融資，大概融資1000萬-2000萬人民幣，主要用于業(yè)務(wù)、市場拓展、渠道，以及科研方面，一兩個月便可敲定。

　　年初，趙柏聞在朋友圈發(fā)了一條消息，是羅伯特·弗羅斯特《少有人走的路》中的一句話，“一片樹林里分出兩條路，而我選擇了人跡罕至的一條，從此決定了我一生的道路?！?/p>