■李曉紅

　　日前，“請(qǐng)他教”宣布在6月初完成了8600萬(wàn)元A+輪融資。此前，老師好、跟誰(shuí)學(xué)、輕輕家教、選師無(wú)憂、師全師美等平臺(tái)都在今年拿到了融資。其中，跟誰(shuí)學(xué)獲得5500萬(wàn)美元融資，老師好和選師無(wú)憂獲得融資千萬(wàn)元，輕輕家教更是在3個(gè)月內(nèi)連續(xù)完成3筆融資。

　　龐大和剛性的教育需求，使得資本紛紛涌入家教O2O領(lǐng)域，今年呈現(xiàn)了集中爆發(fā)之勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士表示，從2014年開始，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的家教模式將開啟新一輪的在線教育熱潮，傳統(tǒng)家教市場(chǎng)將面臨洗牌。

　　家教O2O擁有巨大市場(chǎng)空間

　　“家教市場(chǎng)的潛力巨大，隨著‘80后’一代的子女步入入學(xué)適齡區(qū)間，與教育相關(guān)的行業(yè)都發(fā)展迅速。”請(qǐng)他教創(chuàng)始人兼CEO陳遠(yuǎn)河在接受記者采訪時(shí)表示。

　　記者了解到，目前市場(chǎng)上的家教O2O創(chuàng)業(yè)公司不少于50家，獲得融資及被收購(gòu)的公司近10家。從2014年下半年開始，家教O2O受到了資本市場(chǎng)的歡迎。盡管這些創(chuàng)業(yè)公司正面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)和淘汰，但仍有不少風(fēng)投在踴躍進(jìn)入，數(shù)個(gè)家教O2O的平臺(tái)完成了千萬(wàn)元甚至上億元的融資。

　　陳遠(yuǎn)河告訴記者：“家教行業(yè)發(fā)展多年，這個(gè)領(lǐng)域有很多值得被改造的用戶痛點(diǎn)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，家教行業(yè)的價(jià)值顯而易見。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，K12領(lǐng)域（代表從小學(xué)一年級(jí)到高中三年級(jí)的12年中小學(xué)教育）是當(dāng)前眾多家長(zhǎng)購(gòu)買教育服務(wù)的最常見形式，40%的K12家長(zhǎng)每年在子女課外學(xué)習(xí)上的花費(fèi)在5000元以上，而其中15%的家長(zhǎng)在這部分的投入甚至過(guò)萬(wàn)元。除了教輔機(jī)構(gòu)之外，個(gè)人性質(zhì)的家教是其中一個(gè)所占比重較大的選擇。”

　　《2014年K12教育市場(chǎng)分析報(bào)告》顯示，中國(guó)K12教育的市場(chǎng)規(guī)模為2549億元。其中，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)以920億元的市場(chǎng)規(guī)模占比21%；K12學(xué)生平均每天參加輔導(dǎo)1.5小時(shí)~2小時(shí)，人均花費(fèi)5121元/年；40%的K12家長(zhǎng)每年在子女課外學(xué)習(xí)上的花費(fèi)在5000元以上，其中15%的家長(zhǎng)投入上萬(wàn)元。

　　陳遠(yuǎn)河說(shuō)：“從去年下半年開始興起的家教O2O平臺(tái)發(fā)展熱潮來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)的介入已開始顯現(xiàn)其優(yōu)越性。首先，其解決了家長(zhǎng)與老師信息不對(duì)稱問(wèn)題，家長(zhǎng)能通過(guò)平臺(tái)看到每位老師的詳細(xì)資料和授課經(jīng)歷。其次，基于LBS（基于位置的服務(wù)）匹配用戶身邊家教供求的移動(dòng)應(yīng)用，也為家長(zhǎng)和老師雙方大大降低了路程成本?；ヂ?lián)網(wǎng)的介入，還能夠?qū)议L(zhǎng)的要求和老師的考核兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范?！?/p>

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家教O2O的模式解決了傳統(tǒng)家教行業(yè)信息不對(duì)稱的痛點(diǎn)，每年數(shù)十億元的市場(chǎng)規(guī)模也為家教O2O提供了足夠的市場(chǎng)空間。

　　在陳遠(yuǎn)河看來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)被資本迅速地催熟，國(guó)內(nèi)家教O2O戰(zhàn)略格局已定，未來(lái)更多的是人才、資本的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

　　行業(yè)痛點(diǎn)亟待解決

　　對(duì)于家教O2O領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，教師資源是非常重要的。因此，家教O2O企業(yè)爭(zhēng)相采用高額補(bǔ)貼等方式來(lái)?yè)尳處煛?/p>

　　對(duì)此，陳遠(yuǎn)河表示，家教O2O平臺(tái)主要競(jìng)爭(zhēng)均集中在對(duì)優(yōu)質(zhì)老師的爭(zhēng)搶方面。但“任何行業(yè)都有它的規(guī)律，任何從業(yè)者都應(yīng)該良性競(jìng)爭(zhēng)，而不應(yīng)該破壞這個(gè)行業(yè)。攪局者可能得到一時(shí)的利益，但長(zhǎng)期來(lái)看是損人不利己的。請(qǐng)他教在教師方面的補(bǔ)貼并不多，甚至沒(méi)有，但教師的穩(wěn)定性一直較高。除了教師一端外，學(xué)生資源也很重要，教師能夠在這里找到長(zhǎng)期穩(wěn)定的教學(xué)對(duì)象，獲得更好的口碑，這些也是很重要的價(jià)值所在”。

　　“對(duì)于家長(zhǎng)和學(xué)生來(lái)說(shuō)，教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和質(zhì)量顯然是最受關(guān)注的。”陳遠(yuǎn)河說(shuō)。盡管目前請(qǐng)他教會(huì)對(duì)任課老師的身份、教學(xué)資質(zhì)等進(jìn)行驗(yàn)證，但任教資歷卻很難考核，任教水平?jīng)]有統(tǒng)一的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，這也是目前我國(guó)在線家教發(fā)展中存在的痛點(diǎn)。

　　陳遠(yuǎn)河進(jìn)一步解釋說(shuō)，家教O2O平臺(tái)的一大挑戰(zhàn)是教師質(zhì)量和安全較難得到保障，因?yàn)閭鹘y(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比個(gè)體老師更可控，背后的風(fēng)險(xiǎn)也小很多。實(shí)際上，家教O2O平臺(tái)目前大都沒(méi)有找到突破口，圈老師、圈學(xué)生的策略往往莫過(guò)于巨額補(bǔ)貼，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。

　　陳遠(yuǎn)河建議，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，教師資質(zhì)和任教水平應(yīng)有硬性的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，其中要納入家長(zhǎng)的評(píng)價(jià)體系。

　　另外，業(yè)內(nèi)人士表示，在線家教平臺(tái)迅猛發(fā)展，教育信任難題仍待解決。教育不同于其他服務(wù)，它是一個(gè)不可逆的過(guò)程，如果解決不了背后的質(zhì)量問(wèn)題和信任問(wèn)題，平臺(tái)本身很難獲得發(fā)展。

　　“融資速度決定生死，支撐這一邏輯的則是家教O2O行業(yè)的‘燒錢’事實(shí)。”陳遠(yuǎn)河說(shuō)。他觀察估算，家教O2O公司平均每月要“燒”至少上千萬(wàn)元。除了大額“流血”補(bǔ)貼之外，技術(shù)研發(fā)是家教O2O公司相對(duì)重頭的一類成本支出。對(duì)很多家教O2O創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)和打車O2O有著相似的生存邏輯——初期比拼的是誰(shuí)能更早融到錢，籌到錢的活著，沒(méi)籌到的死掉。

　　“融錢活下來(lái)，只是晉級(jí)的第一步。對(duì)于家教O2O公司來(lái)說(shuō)，未來(lái)誰(shuí)能更早提高品牌知名度和美譽(yù)度，誰(shuí)將獲得先機(jī)。品牌和用戶是競(jìng)爭(zhēng)的核心資源。平臺(tái)的品牌越大，就越會(huì)吸引更優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源和更海量的用戶，這又會(huì)反過(guò)來(lái)促進(jìn)品牌的提升?！标愡h(yuǎn)河表示。（原載《中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》）