□本報(bào)記者 李欣憶 李龍俊

　　圍繞海外市場(chǎng)的開拓，東方電氣集團(tuán)最近動(dòng)作頻頻。

　　4月，與中國電建、華能集團(tuán)三方聯(lián)合，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布將在海外及多項(xiàng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開深度合作。

　　5月，簽訂巴基斯坦卡西姆港1320兆瓦火電項(xiàng)目設(shè)備合同，標(biāo)志著在“中巴經(jīng)濟(jì)走廊”的首個(gè)能源項(xiàng)目啟動(dòng)。

　　7月，集團(tuán)董事長(zhǎng)王計(jì)、總經(jīng)理斯?jié)煞?/a>與三峽集團(tuán)董事長(zhǎng)盧純、總經(jīng)理王琳在北京會(huì)見，雙方商定，將共同打造央企合作走出去新模式，實(shí)現(xiàn)裝備制造、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)施工、運(yùn)營管理等中國水電全產(chǎn)業(yè)鏈“一條龍走出去”。

　　在東方電氣集團(tuán)副總經(jīng)理黃偉的印象中，集團(tuán)開展海外業(yè)務(wù)30年來，從未像今天這樣強(qiáng)調(diào)要“編隊(duì)出?！薄?/p>

　　最初走出去的路徑，主要依靠賣裝備。目前，東方電氣旗下火電、水電、核電、氣電、太陽能、風(fēng)電“六電”并舉，重要技術(shù)裝備在65個(gè)國家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)了海外銷售。但是，面對(duì)“走出去”要有更高含金量的目標(biāo)，東方電氣升級(jí)的愿望迫切。

　　升級(jí)從三個(gè)方面展開——

　　首先是業(yè)務(wù)升級(jí)。從單純的賣裝備，到工程承包，再到投資運(yùn)營。其在海外投資的首個(gè)BOT項(xiàng)目，老撾南芒河一水電站正在施工建設(shè)中。

　　其次是規(guī)模升級(jí)。從單環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)到全產(chǎn)業(yè)整合，特別提出要實(shí)現(xiàn)“制造”到“制造服務(wù)”的轉(zhuǎn)變，覆蓋電站全壽命周期。增加“服務(wù)”二字，強(qiáng)調(diào)了后期的維修和運(yùn)營，是價(jià)值鏈的延伸。

　　還有一種升級(jí)是形態(tài)升級(jí)。從單打獨(dú)斗到編隊(duì)出海、抱團(tuán)走出去。走出去的初期階段，國內(nèi)企業(yè)基本各自為政、分散經(jīng)營，“多支槍打一只鳥”的現(xiàn)象普遍存在，無序競(jìng)爭(zhēng)和惡性競(jìng)爭(zhēng)在所難免。“對(duì)內(nèi)技術(shù)升級(jí)，練好內(nèi)功。對(duì)外全方位合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。”黃偉說，單打獨(dú)斗風(fēng)險(xiǎn)很大，海外開拓越來越需要合作共贏。這種合作靈活性很強(qiáng)，既可當(dāng)主角，也可當(dāng)配角。根據(jù)具體項(xiàng)目的情況，和其他企業(yè)組成聯(lián)營體，風(fēng)險(xiǎn)效益共擔(dān)。例如巴基斯坦巴洛塔水電站，就是由東方電氣對(duì)外簽約，承攬工程，再和中國電建水電八局合作，共同開發(fā)。

　　可以想像，東方電氣和三峽集團(tuán)等重量級(jí)中方合作伙伴的聯(lián)合出海，將實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。三峽集團(tuán)具有多年積累的水電專業(yè)化集成能力，東方電氣有強(qiáng)大的裝備制造能力，雙方在技術(shù)、管理、品牌和資金等方面可以優(yōu)勢(shì)結(jié)合，“中方聯(lián)合體”的編隊(duì)出海，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力會(huì)增強(qiáng)。

　　獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)。央企走出去，已進(jìn)入“抱團(tuán)打天下”的新時(shí)代。