滴滴快的推出“滴滴代駕”，高調(diào)宣布進(jìn)軍代駕市場(chǎng)

　　“e代駕”放出“免單”大招:周三喊代駕可免單，不限次數(shù)

　　這個(gè)八月，互聯(lián)網(wǎng)代駕服務(wù)市場(chǎng)“火”了

　　□本報(bào)記者 金梁

　　7月28日，“滴滴快的”推出“滴滴代駕”，高調(diào)宣布進(jìn)軍代駕市場(chǎng)。

　　兩天之后，作為互聯(lián)網(wǎng)代駕市場(chǎng)的先行者e代駕發(fā)布應(yīng)戰(zhàn)大招——在整個(gè)8月推出周三免單活動(dòng)。

　　“免單”的做法，本是滴滴快的打擊對(duì)手的“必殺技”之一。在互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)，滴滴快的最常見的打法就是利用資本優(yōu)勢(shì)，對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行碾壓式打擊。

　　此次，面對(duì)滴滴快的這樣的強(qiáng)有力對(duì)手，e代駕使出“免單”一招，頗有“以其人之道，還治其人之身”味道。

　　截至記者發(fā)稿時(shí)，“滴滴代駕”還未就e代駕的“免單”活動(dòng)作出回應(yīng)。

　　代駕行業(yè)先行者投入1億元

　　推周三免費(fèi)代駕活動(dòng)

　　在“滴滴快的”宣布上線“滴滴代駕”之前，互聯(lián)網(wǎng)代駕行業(yè)的老大——e代駕早已開始未雨綢繆。

　　“我們?cè)谌珖秶鷥?nèi)推出了‘8.08’快計(jì)劃，即每晚20點(diǎn)至22點(diǎn)，代駕司機(jī)若8分08秒無法抵達(dá)用戶指定位置，則免收起步價(jià)?！眅代駕媒體公關(guān)負(fù)責(zé)人透露，這個(gè)活動(dòng)已經(jīng)在杭州低調(diào)推行了半個(gè)多月。

　　e代駕一下子高調(diào)起來的原因，是因?yàn)椤暗蔚慰斓摹睌嚲执{市場(chǎng)，上線“滴滴代駕”，讓這個(gè)行業(yè)先行者產(chǎn)生了危機(jī)感。

　　7月30日，e代駕宣布在全國25個(gè)城市啟動(dòng)“舉杯星期三”活動(dòng)，投入1億元邀請(qǐng)全民免費(fèi)使用代駕服務(wù)，其試點(diǎn)城市中就包含杭州。

　　根據(jù)e代駕公布的活動(dòng)規(guī)則，8月份每逢星期三，在25個(gè)活動(dòng)城市里，所有用戶都可以全天免費(fèi)使用e代駕的代駕服務(wù)，每單封頂200元。

　　按e代駕的價(jià)格來看，7點(diǎn)至22點(diǎn)之間的起步費(fèi)為39元（10公里內(nèi)），而每單封頂200元，足夠繞杭城一圈。

　　最關(guān)鍵的還不在這里。e代駕方面透露，周三免單活動(dòng)中還有一條：無限次。

　　“不論喝不喝酒，周三都可以喊一個(gè)代駕司機(jī)來幫你開車，體驗(yàn)一把互聯(lián)網(wǎng)代駕服務(wù)?！眅代駕相關(guān)人士介紹。

　　在免單面前，

　　什么補(bǔ)貼都是浮云

　　在互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)，“免單”被稱之為碾壓式打法，比任何送券、補(bǔ)貼都實(shí)惠得多，也有效地多。

　　尤其在用車出行行業(yè)，“滴滴快的”曾利用“免單”戰(zhàn)術(shù)獲得過多次成功。

　　在“滴滴”和“快的”合并之前，雙方爭搶出租車市場(chǎng)時(shí)，兩家都采用過“免起步費(fèi)”的做法，讓所有人享受白坐車的快感。當(dāng)時(shí)，兩個(gè)還沒啥名氣的打車軟件，一下子侵占了許多用戶的手機(jī)。

　　之后，專車大戰(zhàn)中，“滴滴快的”又使出“請(qǐng)全國人民免費(fèi)坐車”這招，連續(xù)4個(gè)周一免15元專車費(fèi)用，結(jié)果連大媽們都開始坐專車去買菜了?！懊鈫巍钡男Ч浅Ｃ黠@，早期專車用戶量高于“滴滴快的”的Uber一下子被趕超，推出專車服務(wù)比誰都早的“易到用車”也被甩在后面……

　　“免單”的威力是巨大的，好比武俠小說中的“七傷拳”，殺敵一千自損八百。“滴滴”和“快的”的融資能力都很強(qiáng)，但也抵不過“免單”燒錢厲害。最終兩家握手言和，走在一起。而專車市場(chǎng)的免單活動(dòng)，不久之后也被相關(guān)部門叫停。

　　回過頭來再看代駕服務(wù)市場(chǎng)?！暗蔚未{”上線后，狙擊e代駕等其他平臺(tái)的招數(shù)是：首單免費(fèi)以及直接低于對(duì)方定價(jià)。雖說首單免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)營銷手段的常態(tài)，但拼價(jià)格等于直接掐住了對(duì)手的命脈。

　　價(jià)格比對(duì)手低，且本身已擁有大量的出行用戶數(shù)據(jù)，“滴滴代駕”非常自信，揚(yáng)言計(jì)劃在年底前成為行業(yè)第一。

　　■相關(guān)新聞

　　神州專車啟動(dòng)“周日免費(fèi)接送機(jī)”活動(dòng)

　　為狙擊“滴滴快的”，神州專車最近不斷有新動(dòng)作。

　　神州專車宣布，從8月2日起連續(xù)四周在全國60個(gè)城市全面啟動(dòng)“金色星期天免費(fèi)接送機(jī)”活動(dòng)，所有以機(jī)場(chǎng)為目的地或出發(fā)地的接送機(jī)用車費(fèi)用在100元以內(nèi)全免。

　　在8月2日、9日、16日和23日4個(gè)星期天，用戶通過神州專車APP的“接送機(jī)”入口預(yù)訂接送機(jī)服務(wù)，在結(jié)賬時(shí)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抵扣100元車費(fèi)，超過100元?jiǎng)t可享受100元的車費(fèi)減免，不限車型和城市。