記者 李丹超 市委報道組 張潘麗

　　剛剛搬進桐鄉(xiāng)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的浙江伏爾特醫(yī)療器械有限公司，終于有了占地35畝的新廠房。從6.9畝的老房子搬出來，“伏爾特”的生產(chǎn)規(guī)模擴大了5倍；而躺在“伏爾特”生產(chǎn)線的精密過濾輸液器則是在5微米中完成的“打孔”戰(zhàn)利品。

　　是什么讓“伏爾特”在5微米的世界中堅持了十多年？總經(jīng)理馬建強說，盡管交了許多學費，但他們始終在高端市場中一步一個腳印。

　　要做就做高端

　　每隔五分鐘不到，馬建強的電話就要響一次。和許多企業(yè)家一樣，馬建強的每一天都是忙碌的，那張黑黝的臉看上去略顯嚴肅。談起“伏爾特”，馬建強的眉宇立刻舒展開來。

　　2014年，“伏爾特”銷售收入7038萬元，畝均產(chǎn)出1008萬元。馬建強卻說，“伏爾特”的市場才剛剛打開。

　　二十幾年前，馬建強還是桐鄉(xiāng)第一紡織機械廠機械部的負責人。1991年下海后，他選擇了干機械這個老本行，專做汽車配件。一次偶然的機會，堂嫂柴家憶向他談起了自己做醫(yī)療器械的創(chuàng)想。

　　這是一個全新的領(lǐng)域，反倒引起了馬建強的強烈興趣?！白霎a(chǎn)品先要開模具，就涉及到設計、結(jié)構(gòu)、外觀、檔次，首先是定位，產(chǎn)品是高端的還是中低端的。那時候國內(nèi)這塊市場還不太規(guī)范，但我就想要做就要做檔次高檔一點的。情愿量少一點，但高端對老百姓負責，質(zhì)量也能得到保證?！瘪R建強說。

　　說干就干。馬建強很快找來了原來機械部的同事，這批老哥們技術(shù)過硬，能給產(chǎn)品質(zhì)量上道保險?！胺鼱柼亍钡牡谝粋€產(chǎn)品麻醉包在市場上活躍起來了，也讓馬建強開始了醫(yī)療器械領(lǐng)域的品類拓展。

　　做企業(yè)的人對市場有種天然的敏感，馬建強發(fā)現(xiàn)，在輸液的過程中，割裂藥劑瓶口可能產(chǎn)生的玻璃削、刺穿橡膠瓶塞時的橡膠碎、以及藥品中配伍時產(chǎn)生的結(jié)晶，只能通過終端的過濾器才能解除。馬建強說：“血液就像河流一樣，如果微粒進入血管就好像水葫蘆進入河流一樣，5微米以下是可以通過人體正常生理代謝，5微米以上不能通過人自身的代謝排出體外，會造成輸液不良反應和輸液遠期影響?！?/p>

　　馬建強的第一反應是：何不生產(chǎn)就5微米的精密輸液過濾器？“盡管是不一樣的機械領(lǐng)域，但原理是相通的，只要對老百姓的健康負責就行?！?003年，馬建強帶著技術(shù)人員一頭扎進了5微米孔徑過濾器的研發(fā)。

　　研發(fā)歷經(jīng)十年

　　“伏爾特”的副總經(jīng)理蘇衛(wèi)東，和馬建強一起見證了5微米精密輸液過濾器的誕生。整個采訪的過程中，蘇衛(wèi)東用了三個不允許。

　　在“伏爾特”的生產(chǎn)車間里，記者看到了精密過濾輸液器的真面目：這是一個長在輸液器末端的裝置，一枚圓餅狀的透明塑料零件，里面有一張白色薄膜。蘇衛(wèi)東說：“看起來簡單，實際操作非常復雜。在一張PET磨床上，通過重離子加速器打出印記，再通過后道處理形成小孔，一平方厘米，起碼要有80萬個小孔。”

　　5微米的小孔有多大？1微米相當于1米的一百萬分之一。問題出現(xiàn)了，一平方厘米的范圍打上80萬個小孔，怎么避免出現(xiàn)二連孔甚至三連孔的現(xiàn)象?！坝绕涫侨B孔，會導致濾除率下降，這是我們不允許的。國家標準是濾除率不低于90%，我們給自己的內(nèi)控標準是做到95%?！碧K衛(wèi)東告訴記者，濾除率越高，對人體的保護性越強，產(chǎn)品在市場上也更具優(yōu)勢。

　　5個百分點，花費的精力卻非常大，包括過濾器的殼體、流道的研發(fā)，“伏爾特”前后報廢了幾十副模具。

　　每一個過濾器出廠前，都要經(jīng)過液體實驗和微粒分析?！凹幢闶?萬個產(chǎn)品中出現(xiàn)幾個氣堵的情況也決不允許，這是我們的原則?！碧K衛(wèi)東介紹，實驗室試驗的時候測試沒有問題，但在醫(yī)院里，第一瓶輸液完之后，緊接著就是第二瓶，結(jié)果就發(fā)生了氣堵。輸液器中產(chǎn)生氣體，可能會產(chǎn)生氣堵，導致液體無法進入人體內(nèi)，危及身體。

　　馬建強和蘇衛(wèi)東帶著研發(fā)人員試著在過濾器上增加了一個小孔，再在小孔上加一層膜，透氣不過水的設計解決了氣堵的問題。就在大家都以為產(chǎn)品再沒有任何問題的時候，部分醫(yī)院傳來了壞消息：臨床不合格。

　　“當時我們就開始反思，為什么其他地方都沒有出現(xiàn)毛病，偏偏就在上海不行?！薄胺鼱柼亍瘪R上召回了幾十萬件產(chǎn)品，蘇衛(wèi)東告訴記者，“原來是一種叫痰咳凈的中成藥，它的顆粒略粗，不能通用常規(guī)膜材。這是我們決不允許的。”

　　從打孔、治氣堵，到針對不同藥品采取不同膜材，“伏爾特”的精密過濾輸液器終于在2011年開始被市場認可。那時候，離第一次研發(fā)已過了將近十年的時間，花費超過兩千多萬元。

　　技術(shù)精益求精

　　據(jù)統(tǒng)計，5年前，全國輸液器產(chǎn)品的用量是60億只，而精密過濾輸液器的用量只有3000萬只，僅占總用量的0.5%，而現(xiàn)在，精密過濾輸液器在國內(nèi)市場占有量上升到2億只左右。就目前國內(nèi)市場而言，有60%左右的同類廠家選擇使用“伏爾特”的精密過濾輸液器做零配件。

　　“我們現(xiàn)在有46名研發(fā)人員，大部分是自主培養(yǎng)起來的，也會聘請著名醫(yī)療機構(gòu)的專家來當顧問，特別是臨床方面的專家?！瘪R建強親自擔任研發(fā)中心主任，他說自己本著顆初心，必須對老百姓的健康負責。

　　其實“伏爾特”的精密過濾輸液器真正成熟也就在最近兩三年。過濾輸液器的技術(shù)瓶頸在于流速偏慢。比如15微米孔徑的輸液器，10分鐘的流速為1000毫升，那么5微米孔徑的過濾輸液器流速就只有500毫升。這讓時常人滿為患的輸液室和快節(jié)奏的都市生活極為不符。如何在有限的輸液時間內(nèi)保證過濾功能的精密性？目前既能做到輸液速度1000毫升流速，又能做到5微米孔徑的，國內(nèi)并不多。現(xiàn)在，“伏爾特”做到了，它在過濾器上已擁有六個專利，核心部件過濾器在國內(nèi)市場的銷售份額逐年擴大。

　　“精密過濾輸液器比普通輸液器價格高五六倍，但我們認為這是必然趨勢?！瘪R建強最后說。