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武都花椒:鼠標一點出隴南

  • 發(fā)布時間:2015-08-03 03:31:33  來源:農(nóng)民日報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  王芳李臘梅本報記者焦宏吳曉燕魯明

  “今天上午10點,活動一開始,短短十幾分鐘,網(wǎng)購訂單就有五六十個?!?月22日,設(shè)在甘肅省隴南市武都區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品交易市場的大廳里,不停忙著點電腦鼠標的李繼榮抽空轉(zhuǎn)過臉對記者說,近期,公司在淘寶網(wǎng)隴南館上策劃了一個武都花椒“卷皮特賣”促銷活動,即50克花椒顆粒5.5元包郵。沒想到活動一開賣,就遭到了全國各地客商的“瘋搶”。

  李繼榮是隴南市一家農(nóng)林商貿(mào)公司的電子商務(wù)運營人員,像這樣的網(wǎng)銷場面,他已司空見慣:“去年,我們賣出了20噸花椒、40噸花椒油,比前年增長了280%,其中,電子商務(wù)的貢獻幾乎占據(jù)了半壁江山,

  達到了四成左右?!?/p>

  統(tǒng)計顯示,今年上半年,在大山深處的武都,花椒等特色農(nóng)產(chǎn)品共實現(xiàn)銷售額5378.59萬元,其中1124家有效運行的網(wǎng)店的線上銷售額占到了60%以上,銷售區(qū)域涵蓋全國所有的省區(qū)市。

  小花椒插上電商“翅膀”

  “自從有了電商,合作社的發(fā)展跟以前比有了許多新突破?!币褟氖禄ń窢I銷26年的徐福林,是武都區(qū)三河鎮(zhèn)福源花椒農(nóng)民專業(yè)合作社的負責人。他告訴記者,合作社自2010年8月成立以來,主要是從農(nóng)戶手中收購花椒,然后集中運往成都、重慶和蘭州銷售,多年來,花椒一直賣不到比這更遠的地方?!皬娜ツ晡覀冮_始做電商,合作社發(fā)展兩個明顯的新突破:一是銷售量大幅增加,往年合作社一年銷售額也就幾百萬元,去年涉足電商后,帶動線下銷售激增,總額達上億元,二是來自全國各地的客戶信息量劇增,現(xiàn)在不論是我們找客戶、還是客戶從網(wǎng)上找我們,都變得更方便了?!?/p>

  “電子商務(wù)就像給武都的花椒銷售插上了一雙騰飛的翅膀?!彪]南市委常委、武都區(qū)委書記田廣慈說,自從2013年,市委市政府提出“推進電子商務(wù)實現(xiàn)集中突破”的戰(zhàn)略以來,武都把發(fā)展電子商務(wù)作為推動特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的突破口,使全區(qū)花椒產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入了一個全新時代。

  “目前武都的電商工作在隴南市取得了開店數(shù)量第一、線上銷售額第一、培訓(xùn)人數(shù)第一、電商增速第一的優(yōu)異成績,網(wǎng)店總量由2014年初的186家迅速擴展到1267家,入駐淘寶甘肅館15家、隴南館24家。”武都區(qū)委副書記張書懷說,武都區(qū)已被列為“全國電商扶貧試點縣(區(qū))”和阿里巴巴農(nóng)村淘寶“千縣萬村”計劃試點縣(區(qū))。

  事實上,作為一種全新的銷售渠道,電子商務(wù)無疑對武都花椒傳統(tǒng)銷售理念和渠道產(chǎn)生了幾近顛覆性的變革。然而,要讓全國各地的客商青睞和滿足市場需求,光有可以突破限制瓶頸的渠道顯然是不夠的。那么,武都花椒靠的是什么?

  著力提升“全國花椒第一縣”的含金量

  “武都具備發(fā)展花椒等特色產(chǎn)業(yè)的獨特氣候資源優(yōu)勢,是全國花椒最佳適生區(qū)之一。”張書懷向記者介紹說,得天獨厚的資源為武都生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)花椒創(chuàng)造了重要條件。

  武都花椒品種主要有五月梅花椒、六月大紅袍和七月二紅椒等,其中尤以五月梅花椒、六月大紅袍粒大、色紅、油重、麻味醇、香味濃走俏市場。

  記者在武都區(qū)馬街鎮(zhèn)姜家山村的下南山萬畝花椒基地看到,陡峭的山坡上,漫山遍野長滿了花椒樹,殷紅的大紅袍花椒掛滿了枝頭。村支書姜合合說,從上世紀90年代起,以往零星種植花椒的姜家山村開始大面積栽植花椒?!叭缃瘢⒐跁r全村的花椒產(chǎn)量能達到30多萬斤。情況最好的時候,村里人建的房子是全武都農(nóng)村最好的。”

  姜家山村是武都區(qū)最早起步規(guī)?;N植花椒的村落之一,這里的花椒產(chǎn)業(yè)發(fā)展也是武都區(qū)花椒產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程的一個縮影:經(jīng)過30多年的不懈努力,武都花椒已經(jīng)發(fā)展到100萬畝,成為當?shù)鼗匾?guī)模最大、綜合產(chǎn)值最高、輻射范圍最廣的特色富民產(chǎn)業(yè),實現(xiàn)了在全國花椒主產(chǎn)縣區(qū)中基地面積第一、產(chǎn)量第一、質(zhì)量第一、銷量第一、農(nóng)民人均純收入占比第一。2014年,全區(qū)花椒惠及椒農(nóng)44萬人,產(chǎn)量達到2000萬公斤,產(chǎn)值16億多元。

  規(guī)模上來了,品質(zhì)更不容忽視。武都區(qū)在擴大花椒種植規(guī)模的同時,堅持把科技推廣和科技培訓(xùn)作為提升花椒品質(zhì)的重要抓手,為此成立了花椒技術(shù)服務(wù)中心,并在宜椒區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都專門設(shè)立了花椒服務(wù)站,形成了“區(qū)有中心鄉(xiāng)有站,戶有花椒技術(shù)員”的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。武都區(qū)還把花椒科技培訓(xùn)作為全區(qū)農(nóng)村大宣講的主要內(nèi)容,抽調(diào)專業(yè)技術(shù)人員廣泛開展科技知識的培訓(xùn),推動花椒生產(chǎn)走上標準化之路。

  打通花椒產(chǎn)后與市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

  事實上,武都花椒雖為隴南山區(qū)的特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,但在過去一段時期內(nèi),也在市場競爭中遭遇過“滑鐵盧”,出現(xiàn)過“營銷難、增產(chǎn)難增收”的尷尬局面。

  “以前,花椒市場的中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)多,椒農(nóng)無法獲得終端市場的價格信息,一些外地客商、當?shù)厥召彺髴衾眯畔⒉粚ΨQ,聯(lián)手壓價,加上花椒種植成本上漲,于是導(dǎo)致椒農(nóng)收益下滑?!币晃皇煜の涠蓟ń樊a(chǎn)業(yè)的人士分析認為。

  為了解決這些問題,提高花椒收益、調(diào)動椒農(nóng)的積極性,武都區(qū)委、區(qū)政府深入研判,成立了區(qū)級花椒營銷協(xié)會,并在34個產(chǎn)椒鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立了鄉(xiāng)級花椒營銷協(xié)會、村級營銷協(xié)會。此外,武都區(qū)還組建了花椒市場四級聯(lián)合監(jiān)管團隊、花椒信息服務(wù)組。每年花椒開市以后,重點開展花椒市場整治工作。

  “以花椒為媒,誠邀八方客商;借電商平臺,促進產(chǎn)業(yè)增收?!碧飶V慈說,為了持續(xù)提升武都花椒的品牌影響力,武都已連續(xù)6年舉辦花椒產(chǎn)銷對接暨經(jīng)貿(mào)洽談會,以此招徠全國各地的商客,并通過集市貿(mào)易、現(xiàn)場觀摩、產(chǎn)業(yè)論壇等多種方式,增進大家對武都花椒的認識,拓展武都花椒的營銷網(wǎng)絡(luò)。

  日前,在“2015·甘肅·隴南·武都花椒電商營銷暨產(chǎn)銷對接洽談會”上,經(jīng)過武都區(qū)的多方努力,農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、郵政儲蓄銀行、甘肅銀行及武都農(nóng)村合作銀行共向武都區(qū)的花椒協(xié)會、小微企業(yè)及電商協(xié)會等授信26.05億元。

  “椒紅寶”是武都農(nóng)村合作銀行推出的一款為花椒農(nóng)民合作社及社員提供信貸支持的金融產(chǎn)品,社員可向花椒合作社遞交貸款申請,由合作社理事會進行全面審核和評定,之后據(jù)結(jié)果向農(nóng)村合作銀行進行推薦和建議信貸金額,再由農(nóng)村合作銀行根據(jù)個人征信記錄評定等級、辦理貸款。武都農(nóng)村合作銀行副行長王泉海告訴記者,今年,我們預(yù)計將投放“椒紅寶”專項信貸3億元左右。截至目前,“椒紅寶”已覆蓋武都區(qū)的22個鄉(xiāng)鎮(zhèn),已發(fā)放貸款達1.17億元。

  武都區(qū)北茂花椒農(nóng)民專業(yè)合作社負責人杜文修說:“多虧有了農(nóng)村合作銀行的貸款支持,讓我們從幾年前小打小鬧的個體收購到現(xiàn)在規(guī)模發(fā)展,而且保證了花椒的順利收購和外銷?!?/p>

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