記者 陳佳瑩

　　“我們是一家由年輕人組成的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們致力于幫助有想法的創(chuàng)業(yè)者成就夢(mèng)想……”今年的西湖音樂(lè)節(jié)收官之時(shí)，舞臺(tái)上的碩大屏幕用30秒的時(shí)間為創(chuàng)業(yè)公司Mintcode熱力推介，這個(gè)名字中帶有薄荷清香的公司便是杭州曼拓科技有限公司。

　　Mint是“曼拓科技”的主色調(diào)，清新、活力，充滿希望。走進(jìn)杭州和平大廈303室，第一眼看到的便是一整塊薄荷色墻面，墻上隨性貼著團(tuán)隊(duì)開會(huì)時(shí)的照片、員工賣萌時(shí)的樣子，滿滿的都是創(chuàng)業(yè)公司的熱絡(luò)和活力?！斑@里已經(jīng)是我們換的第三個(gè)辦公場(chǎng)地了?！惫靖呒?jí)合伙人葉天樹帶記者參觀了這個(gè)400多平方米的連通式辦公空間?！肮景l(fā)展得挺快，辦公室又不夠了，還得再找新地方?！睆娜齻€(gè)合伙人到現(xiàn)在的60多號(hào)人；從杭州一隅，到擁有澳洲、日本分公司。如今，這個(gè)生氣勃勃的公司已按下了發(fā)展的快進(jìn)鍵，每天都有接不完的訂單。而這一切背后的“靈魂人物”便是今年31歲的杭州小伙——CEO沈羅熠。

　　起步始于校園

　　“我在高中時(shí)就開始摸索創(chuàng)業(yè)了?！毙蓍e條紋POLO衫、蓬松的頭發(fā)、隨意的坐姿，在“曼拓科技”進(jìn)行“頭腦風(fēng)暴”的透明玻璃房里，“技術(shù)男”沈羅熠侃侃而談。

　　從小對(duì)計(jì)算機(jī)有著濃厚興趣的沈羅熠，在杭州學(xué)軍中學(xué)讀書時(shí)便創(chuàng)立了Afterclass.net學(xué)生社區(qū)網(wǎng)站，吸引了3000多個(gè)忠實(shí)用戶，在那個(gè)年代，這樣的成績(jī)足以讓他成為校園紅人。

　　高中畢業(yè)后，沈羅熠為自己精心設(shè)計(jì)了一條“創(chuàng)業(yè)之路”。2003年，他留學(xué)澳大利亞昆士蘭科技大學(xué)，主攻軟件工程方向，將創(chuàng)業(yè)的本錢“技術(shù)”牢牢抓在手上，也為如今堅(jiān)持技術(shù)導(dǎo)向型的“曼拓科技”奠定了基調(diào)。隨后，為了順利創(chuàng)業(yè)，沈羅熠又在澳大利亞商學(xué)院研究商業(yè)領(lǐng)域的信息系統(tǒng)構(gòu)架。這個(gè)階段的沈羅熠，既是全職學(xué)生又是全職白領(lǐng)。他把課選在晚上，白天則全身心做技術(shù)，時(shí)而在澳大利亞高級(jí)視窗軟件公司做軟件開發(fā)，時(shí)而又在悉尼科技大學(xué)教授NET技術(shù)課程。以至于畢業(yè)時(shí)，其他同學(xué)還很是青澀，他已經(jīng)是技術(shù)咨詢行業(yè)的“老江湖”了。

　　與此同時(shí)，在澳洲的這些年里，沈羅熠也不忘物色自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?！案咧袆?chuàng)業(yè)的時(shí)候就有不少志同道合的朋友，留學(xué)的時(shí)候也會(huì)不斷遇到，現(xiàn)在日本分公司的合伙人還是我在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友，大家都有創(chuàng)業(yè)的想法，一拍即合。”

　　一切準(zhǔn)備就緒，2010年，結(jié)束在異國(guó)的閉關(guān)練技，沈羅熠決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)，大顯身手。

　　初創(chuàng)學(xué)會(huì)“活著”

　　“我們的核心業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)助跑，旨在通過(guò)提供組件化+定制混合模式幫助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司快速解決創(chuàng)業(yè)初期的技術(shù)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品和質(zhì)量控制方面的問(wèn)題。與此同時(shí)，我們也提供多種互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)工具類產(chǎn)品……”打開“曼拓科技”的官網(wǎng)，“關(guān)于曼拓”一欄中的公司發(fā)展脈絡(luò)清晰明了，可初創(chuàng)時(shí)的“曼拓科技”，卻經(jīng)歷了許久的“混沌期”。

　　剛回國(guó)時(shí)，沈羅熠決定從熟悉的技術(shù)咨詢做起，可是他很快發(fā)現(xiàn)，中國(guó)客戶們秉承的是“能用就行”，并不太在乎技術(shù)?！坝浀?010年做過(guò)一個(gè)政府產(chǎn)品，我提出扁平化設(shè)計(jì)，可最終對(duì)方卻堅(jiān)持使用陳舊的那類有光澤有凹凸感的樣式。其實(shí)剛開始為了讓公司生存下去，有過(guò)很多這樣的妥協(xié)。”盡管客戶的想法與自己追求的“極客精神”之間頗有落差，然而沈羅熠清晰地認(rèn)識(shí)到：創(chuàng)業(yè)，最重要的是活下去，如果在起步階段就不懂得靈活變通，那么只會(huì)像大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司一樣，最終走向失敗。

　　在創(chuàng)業(yè)初期“曲線救國(guó)”的策略下，“曼拓科技”在小客戶手上獲取生存來(lái)源，在大客戶身上獲取知名度。他們?cè)鵀橥ㄓ闷嚬狙邪l(fā)車載系統(tǒng)，也曾為杭州下城區(qū)政府打造集移動(dòng)公交、即時(shí)通信、移動(dòng)辦公等模塊的新一代移動(dòng)辦公平臺(tái)。

　　而在一邊用自己的老本行謀生存的同時(shí)，沈羅熠也在不斷試錯(cuò)，尋找真正適合自己的發(fā)展方向?！奥乜萍肌痹?jīng)嘗試過(guò)朝金融方向發(fā)展，與一家財(cái)經(jīng)內(nèi)容提供商合作，做出了一款簡(jiǎn)單實(shí)用的看盤、炒股全平臺(tái)智能系統(tǒng)?？删驮诋a(chǎn)品上線并取得成績(jī)時(shí)，強(qiáng)勢(shì)的合作方卻迫使他們賣掉了這款產(chǎn)品，這給了這個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)一個(gè)深刻的教訓(xùn)——謹(jǐn)慎選擇合伙人。

　　“最開始的三四年里，我們總共試了七八個(gè)方向，在這個(gè)過(guò)程中，我們的技術(shù)人員研發(fā)了金融交易類、即時(shí)通訊類、APP搭建類等各方面的互聯(lián)網(wǎng)工具類組件，我們的團(tuán)隊(duì)也得到了很好的磨合，這比什么都珍貴。”沈羅熠說(shuō)。

　　為創(chuàng)業(yè)者助跑

　　“我們自己摸索過(guò)、碰壁過(guò)，接觸了不同的互聯(lián)網(wǎng)公司，收集了大量的數(shù)據(jù)，最了解創(chuàng)業(yè)者的需求和痛點(diǎn)?！?015年5月，一項(xiàng)名為“創(chuàng)業(yè)助跑”的互聯(lián)網(wǎng)軟硬件服務(wù)計(jì)劃應(yīng)運(yùn)而生，在起步階段就獲得了阿里系風(fēng)投的天使輪投資，“曼拓科技”真正成為了一家著力于服務(wù)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)公司。

　　“創(chuàng)業(yè)助跑”的目標(biāo)客戶是已經(jīng)獲得天使輪或A輪融資的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，在他們開發(fā)技術(shù)力量薄弱時(shí)，提供軟件及部分硬件解決方案。在沈羅熠眼里，創(chuàng)業(yè)公司的節(jié)奏把握十分關(guān)鍵?！氨热绻馕覀兪诸^的一個(gè)即時(shí)通信組件就研發(fā)了一年半時(shí)間，如果創(chuàng)業(yè)公司選擇購(gòu)買這些技術(shù)組件，就能大大壓縮時(shí)間和成本，集中精力主攻核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升?！?/p>

　　除了通過(guò)售賣前一階段積累開發(fā)的技術(shù)組件以收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)盈利外，對(duì)于重點(diǎn)項(xiàng)目，“創(chuàng)業(yè)助跑”則會(huì)通過(guò)團(tuán)隊(duì)入駐提供“保姆式服務(wù)”的方式為企業(yè)保駕護(hù)航?！暗谝浑A段根據(jù)客戶的需求提供創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，幫他們?cè)O(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，第二階段負(fù)責(zé)為客戶招募培訓(xùn)產(chǎn)品技術(shù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，最后階段結(jié)束孵化，以顧問(wèn)的角色逐步退出，讓企業(yè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)該產(chǎn)品?！鄙蛄_熠告訴記者，遇到中意的項(xiàng)目時(shí)，他們也會(huì)以技術(shù)入股的方式與客戶深度綁定，彼此獲利。

　　在已經(jīng)成就的幾十個(gè)項(xiàng)目中，為P2P網(wǎng)貸平臺(tái)微貸網(wǎng)開發(fā)的移動(dòng)端是“曼拓科技”的得意之作。界面清晰生動(dòng)，操作流暢，這個(gè)花了兩三個(gè)月時(shí)間雕琢的產(chǎn)品，今年4月上線以來(lái)，迅速吸引到10萬(wàn)活躍用戶，移動(dòng)端成交金額占比高達(dá)60%，每月貢獻(xiàn)量高達(dá)8億元。這讓原本依靠PC端的微貸網(wǎng)迅速融入移動(dòng)互聯(lián)大軍，成交額輕松突破百億元。

　　沈羅熠說(shuō)，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”像是為“曼拓科技”量身定做的機(jī)遇，“互聯(lián)網(wǎng)+”更是如此。除了針對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，“曼拓科技”的另一類客戶群便是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“二次創(chuàng)業(yè)”的“兩化”客戶，即傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化和電商化?！昂芏鄠鹘y(tǒng)企業(yè)沒有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，難道每個(gè)企業(yè)都去重新組建自己的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，自主研發(fā)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品嗎？這個(gè)時(shí)候，我們積攢的技術(shù)和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來(lái)了?！?/p>

　　現(xiàn)在，“曼拓科技”的項(xiàng)目紛至沓來(lái)?！斑^(guò)去是客戶挑我們，現(xiàn)在是我們挑客戶。”目前“曼拓科技”一年接手重點(diǎn)項(xiàng)目十余個(gè)，每個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)收逾百萬(wàn)元。