2015年國際冠軍杯中國賽第二場比賽昨晚在廣州天河體育中心進行，西甲豪門皇家馬德里的亮相不出意外引爆了觀眾的熱情。這是4年后皇馬再度來華參加熱身賽，事實證明，“銀河戰(zhàn)艦”的號召力依然無人能比。以皇馬為代表，今年夏天共有拜仁、馬競、尤文圖斯、米蘭雙雄以及拉齊奧等共8支歐洲頂級球隊訪華，冷清了數(shù)年的中國商業(yè)賽市場突然火爆，此情此景頗令人始料未及。

　　中國商業(yè)足球比賽市場的發(fā)展幾經(jīng)坎坷，最早的商業(yè)賽大概要追溯到1994年的桑普多利亞隊訪華，此后歐美豪門逐步掀起來華撈金潮。眼界初開的中國球迷最初對豪門商業(yè)賽表現(xiàn)出極大的熱情，但隨著比賽增多，同時球迷的欣賞水平不斷提高，中國球迷對淘金性質的商業(yè)賽也熱情漸消。2012年之后，一度火爆的商業(yè)賽逐漸萎縮，盡管有意大利超級杯等品牌賽事支撐，但中國球迷對商業(yè)賽還是不太買賬。2014年在北京進行的法國超級杯即使有巴黎圣日耳曼這樣的豪門出場，上座率依然極為慘淡，原價580元的門票在“黃牛”手中以20元賤賣，這一幕標志著中國商業(yè)賽市場徹底跌入谷底。

　　今年以來，隨著中國足球改革的深入以及體育產(chǎn)業(yè)政策逐漸放開，豪門來華熱潮似乎又迎來轉折點。與過去不同的是，今年來華的大多數(shù)球隊都改變了以往“撈一把就走”的形式，而是更愿意與中國方面開展更深入的合作，如皇馬與天貓簽約便是典型例子。另一方面，中方運營機構也改變了在傳統(tǒng)商業(yè)賽中賣票、賣轉播權、拉場內(nèi)廣告的低級模式，在操作上顯得更加專業(yè)化和精細化，如樂視體育連續(xù)4年承辦國際冠軍杯中國賽，呈現(xiàn)出“賽事運營+內(nèi)容平臺+智能化+增值服務”的全產(chǎn)業(yè)鏈體育生態(tài)新模式。

　　從2005年“銀河戰(zhàn)艦”一期首次訪華至今，時間剛好過去10年，這10年來中國商業(yè)賽的變遷也相當明顯。如今豪門訪華熱潮再起，我們應怎樣面對這種情況？怎樣保持中國市場的長盛不衰？這些都值得深入思考。商業(yè)賽不僅是付出也是收獲，新的時代理應對此有新的認識。

　　他山之石

　　美國人把商業(yè)賽打造成另類世俱杯

　　在中國商業(yè)賽市場日漸萎縮的同時，歐洲豪門卻扎堆前往美國熱身。時至今日，誕生于美國的國際冠軍杯已經(jīng)成為絕大多數(shù)歐洲豪門夏季熱身的第一選擇，而這項比賽也有從單純的熱身賽演化為世界俱樂部杯賽的趨勢。某種意義上說，它甚至比國際足聯(lián)的世俱杯更具含金量。

　　豪門為什么選擇去美國淘金？前皇馬主帥安切洛蒂的說法很有代表性：“這里有良好的設施和訓練條件，有完善的準備工作和足夠強勁的對手，我想不出不來這里的理由?！眹H冠軍杯原本只是一個商業(yè)性熱身賽，由美國橄欖球聯(lián)合會球隊邁阿密海豚隊老板史蒂芬·羅斯和原紐約噴氣機隊執(zhí)行官馬特·希金斯所屬的Relevant Sports公司贊助，邀請五大聯(lián)賽球隊參加。不得不承認美國人對體育賽事的運作頗有手腕，該賽事逐漸壯大，到2014年已固定有8支歐洲豪門球隊參與并有了完善的賽制，賽地也擴展到美國和加拿大的13座城市，甚至誕生了比賽官方主題曲，而當年曼聯(lián)對陣皇馬的比賽竟然有109318人入場觀戰(zhàn)，創(chuàng)造了美國足球比賽的單場觀眾人數(shù)紀錄。時至今日，國際冠軍杯已經(jīng)成為大多數(shù)豪門俱樂部熱身的主要選擇，該賽事也從美國擴展到中國、澳大利亞，賽事規(guī)模不斷擴大。

　　將一項商業(yè)熱身賽做到這種程度，影響力甚至不遜于國際足聯(lián)世俱杯賽，美國人創(chuàng)造了一個不小的奇跡。能做到這一點，與美國成熟的賽事運營體系有直接關系，有完善的電視轉播機制、贊助體系和觀眾市場，就具備了成功舉辦一項賽事的先決條件。當該賽事的品牌價值逐漸成熟，電視版權的銷售將創(chuàng)造源源不斷的收益。如今國際冠軍杯的電視轉播覆蓋全球200多個國家和地區(qū)，觀眾總數(shù)超過8000萬人，這兩個數(shù)字與世界杯相比還有差距，但已足夠將世俱杯甩在身后了。

　　新聞鏈接

　　拜仁皇馬借力電商

　　拓展中國市場

　　7月26日，皇馬俱樂部與天貓國際聯(lián)合宣布達成戰(zhàn)略伙伴關系，皇馬海外旗艦店正式入駐天貓，此舉意味著皇馬終于開啟中國電商平臺，其在亞洲市場的拓展進入一個新階段。

　　皇馬并非首家入駐天貓國際的歐洲豪門俱樂部，今年5月德甲豪門拜仁慕尼黑就與天貓達成協(xié)議，皇馬只能屈居第二。不過，作為全球最受歡迎的足球俱樂部，皇馬與天貓的合作仍然吸引了諸多關注。據(jù)透露，皇馬在天貓國際旗艦店將出售球衣、球鞋、休閑服飾、箱包等多種商品，中國球迷可以通過網(wǎng)絡購買到正版的皇馬官方授權商品。開業(yè)期間皇馬還將提供會員權益、簽名球衫、歐冠限量紀念冊等一系列優(yōu)惠商品回報球迷，未來還會獨家發(fā)布皇馬球星限量版球衣?；蜀R主席弗洛倫蒂諾表示，此舉充分表達出皇馬俱樂部對中國市場的重視，他非常期望與阿里巴巴這一世界級電子商務公司開啟全新商業(yè)合作。

　　歐洲豪門俱樂部在中國的市場開發(fā)目前大多以球衣等物品銷售為主，皇馬、曼聯(lián)、切爾西等頂級豪門普遍在中國各大城市開設有專賣店，但對許多中小城市球迷來說，購買一件正版球衣仍然并非易事。拜仁、皇馬率先進駐電商平臺，標志著歐洲頂級豪門在中國市場嘗試新的商業(yè)化運作模式，此舉或將成為歐洲俱樂部在華市場開發(fā)的新思路。

　　記者述評

　　復蘇商業(yè)賽易

　　更新觀念很難

　　提到足球商業(yè)賽，國內(nèi)球迷的普遍反應大多是又愛又恨。愛，自然是渴望近距離看到豪門球星在身邊踢球；恨，也不難理解，大多數(shù)球迷早對豪門球隊把中國市場當做淘金勝地不滿，抵制之說也屢有耳聞。進入2015年，冷清數(shù)年的中國商業(yè)賽市場猛然復蘇，這對我們究竟是新的機遇還是商業(yè)賽市場又一個治亂循環(huán)的開始？

　　要搞懂今年歐洲豪門為什么蜂擁來華，就必須明白過去幾年他們不來的原因。過去4年間，中國商業(yè)賽市場急劇萎縮，比賽的數(shù)量和質量都大幅下滑。頂級豪門不愿來中國，一方面與屢屢出現(xiàn)的拖欠出場費情況有很大關系，另一方面則是根本原因——在中國參加商業(yè)賽普遍缺乏實戰(zhàn)價值，起不到季前熱身的效果。某種意義上，豪門拒絕來華恰恰證明他們并非單純?yōu)榱隋X而比賽，中國球迷憎恨“吸血鬼”，真正的頂級豪門其實更不愿為了幾百萬歐元的出場費砸自己的招牌。

　　那么在中國的熱身賽為什么起不到熱身價值？這就要從各方面找原因了。然而一個最主要的問題還是出在中國主辦方身上。對主辦方而言，比賽越激烈、越有對抗性當然越好，然而卻總是無法做到，即使非熱身性質的意大利超級杯、法國超級杯，也難逃“注水”嫌疑。這種情況只能證明一點，那就是中方運營商的經(jīng)營方式有問題，這么多年下來他們?nèi)匀粵]能擺脫“簽一場、找贊助、賣門票”的固定套路，自己都沒有一個長遠規(guī)劃，又怎么阻止別人撈一把就走呢？

　　本屆國際冠軍杯中國賽由樂視體育購買了4年版權，經(jīng)營模式完全照搬美國的做法，應該說是個不小的進步。然而依靠購買別人的版權辦熱身賽還是令人頗有不甘，這原本是我們自己就能做到的，當中國成為豪門熱身首選地時，美國可還是一片足球荒漠。無論如何，照搬也好，借鑒也罷，引入新觀念總比抱殘守缺好，至少它讓我們明白，商業(yè)賽不只是花錢賺吆喝，商業(yè)賽也能產(chǎn)生真正的價值。2015年的豪門來華熱潮，相信會為中國未來舉辦高水平國際體育賽事樹立新的標桿，也能留下更多值得思考的東西。

　　本組稿件由記者 肖竹 采寫