創(chuàng)業(yè)四年、多次轉(zhuǎn)型，直到去年才找到真正適合的方向，及至聲名鵲起的今天，一畝田頻頻以解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷的形象見(jiàn)諸媒體，但在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)或者農(nóng)村電商的大潮下，一畝田卻認(rèn)為，哪里滯銷撲向哪里的救火隊(duì)長(zhǎng)角色不是一畝田的定位，甚至農(nóng)產(chǎn)品在線交易也不是最終目標(biāo)。

　　在邁向萬(wàn)億銷售目標(biāo)的進(jìn)程中，一畝田更看重規(guī)模效益之后的規(guī)則制定，進(jìn)而成為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)鏈條上最大的服務(wù)平臺(tái)。

　　站在風(fēng)口的一畝田正當(dāng)紅，這個(gè)出現(xiàn)在田間地頭和地方政府洽談室里的?？蛢H在2015年上半年就利用互聯(lián)網(wǎng)解決了60余起滯銷問(wèn)題，其平臺(tái)每日交易數(shù)據(jù)更新量達(dá)30多萬(wàn)條，品類涉及1.2萬(wàn)個(gè)品種，覆蓋33個(gè)省區(qū)約1972個(gè)縣市，覆蓋農(nóng)民1.3億。預(yù)計(jì)2015年底，一畝田縣域戰(zhàn)略合作伙伴突破200個(gè)縣市。

　　但以上并不是全部，盡管年度交易額已經(jīng)摸高1000億元目標(biāo)，但一畝田副總裁、研究院院長(zhǎng)高海燕認(rèn)為，一畝田不只是農(nóng)產(chǎn)品的信息平臺(tái)(傳統(tǒng)黃頁(yè)模式)或者交易平臺(tái)(B2B、B2C模式)，而是一個(gè)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易的服務(wù)平臺(tái)。

　　這不只是字面的改弦更張，高海燕說(shuō)，一畝田之所以這樣要求自己，是因?yàn)楫?dāng)農(nóng)業(yè)交易由傳統(tǒng)的市場(chǎng)空間轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)的時(shí)候，市場(chǎng)流程已經(jīng)發(fā)生巨大的變化。最簡(jiǎn)單的指標(biāo)是由熟人社會(huì)進(jìn)入到陌生人社會(huì)，由有限市場(chǎng)進(jìn)入到海量市場(chǎng)。比如桃子買賣貨不對(duì)板怎么辦?發(fā)貨了不付款怎么辦?在這種情況下，一畝田是作為交易第三方出現(xiàn)的:代看貨，進(jìn)行結(jié)算擔(dān)保，出問(wèn)題先行賠付，協(xié)調(diào)物流集中等等，產(chǎn)品買賣反而只是其中一個(gè)環(huán)節(jié)而已。

　　“這種定位的好處是能覆蓋農(nóng)產(chǎn)品生存流通過(guò)程的方方面面”，高海燕介紹，曾有內(nèi)蒙古生產(chǎn)大米的農(nóng)戶認(rèn)為自己的有機(jī)大米在傳統(tǒng)銷路完全沒(méi)問(wèn)題，不需要一畝田在線銷售，但這個(gè)農(nóng)戶恰恰缺少每年生產(chǎn)期幾千萬(wàn)元的貸款，這些一畝田一樣可以幫助解決。

　　仍然以滯銷為例，產(chǎn)生的根本原因是傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通模式:賭博式生產(chǎn)、層級(jí)式流通、損耗且不新鮮……互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)從技術(shù)邏輯上允許“從田間地頭直達(dá)市民餐桌”，但實(shí)現(xiàn)過(guò)程是復(fù)雜的。高海燕介紹，3000名一畝田員工，有80%是“地推”，常年在魚(yú)塘、大棚、果園轉(zhuǎn)悠?！鞍滋烊マr(nóng)戶家教他們?nèi)绾问褂肁pp，尋找商機(jī)，甚至幫他們?nèi)パb去抬?！边@樣“地推”的好處是讓互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則深入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者心里，“農(nóng)村電商有兩種模式，但賣給農(nóng)民東西比如讓農(nóng)民得利更容易喚醒他們的互聯(lián)網(wǎng)思維”，高海燕認(rèn)為，這樣能從根本上改變農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通模式，甚至已經(jīng)催生了新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶頭人，這些農(nóng)民是最早從一畝田等農(nóng)業(yè)電商中醒悟的。

　　在高海燕看來(lái)，一畝田最終要改變的是分散的、無(wú)保障的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通模式，不管是銷貨、找物流、找貸款都可以在一畝田實(shí)現(xiàn)，而當(dāng)越來(lái)越多的數(shù)據(jù)積攢之后，一畝田能承載的增值服務(wù)更多，所以一畝田目前并沒(méi)有從交易中抽取營(yíng)收，而是建立新的農(nóng)產(chǎn)品電商規(guī)則，這需要至少5000億-1萬(wàn)億元的年交易規(guī)模，之后盈利模式是水到渠成的事情。

　　北京商報(bào)記者 張緒旺