編者按 近年來，電商已經(jīng)成為農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)新平臺和農(nóng)民增收的新途徑，尤其是在解決農(nóng)產(chǎn)品“賣難”方面，發(fā)揮了獨特的作用。許多讀者來信認為，農(nóng)產(chǎn)品電商前景廣闊，但目前仍存在人才缺乏、物流不暢、標準化建設(shè)滯后等問題，應(yīng)盡快出臺支持農(nóng)產(chǎn)品電商體系建設(shè)的法律法規(guī)，進一步加快農(nóng)產(chǎn)品標準體系建設(shè)，從而讓農(nóng)產(chǎn)品搭上電商“快車”。

　　農(nóng)產(chǎn)品滯銷盼電商解困

　　入夏以來，我們江蘇省東臺市梁垛鎮(zhèn)的西瓜迎來大豐收。但沒想到的是，今年西瓜出現(xiàn)了價低、滯銷的情況，瓜地里的西瓜已經(jīng)成熟，幾毛錢一斤卻少人問津，瓜農(nóng)遭遇“豐產(chǎn)不增收”的尷尬困境。

　　西瓜出現(xiàn)滯銷和低價現(xiàn)象，雖然與今年雨水天氣偏多，氣候涼爽，市民需求不高有關(guān)。但還有一個重要的原因，就是信息和物流的不暢，導致一些地方的農(nóng)產(chǎn)品降了價卻賣不出去，另外一些地方想買卻買不到貨。解決這個問題，就要打通信息和物流的通路。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，網(wǎng)絡(luò)無疑是溝通的最便捷途徑。但目前，我們集鎮(zhèn)和多數(shù)村還沒有建立農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)點。如果農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)點多起來，本地農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品搭上電商服務(wù)“快車”，產(chǎn)品就會銷往更多的地方，農(nóng)民也會因此增加收入。

　　要讓更多的人能夠吃上新鮮放心的農(nóng)產(chǎn)品，讓農(nóng)產(chǎn)品賣出“好價錢”，加快農(nóng)產(chǎn)品營銷，推動農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)點建設(shè)已成當務(wù)之急。各地要出臺扶持政策，鼓勵供銷社、郵政局、快遞公司在條件成熟的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)和中心村建立農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)點，形成農(nóng)村電商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。同時，在目前農(nóng)村青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大背景下，可將農(nóng)民培訓教育與電商發(fā)展結(jié)合，運用職業(yè)農(nóng)民培訓、大學生創(chuàng)業(yè)培訓等多種手段和方法，加快培養(yǎng)農(nóng)村電商人才，要鼓勵有志青年從事電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。此外，當?shù)孛襟w也應(yīng)廣泛宣傳農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)，擴大知名度，提高農(nóng)產(chǎn)品營銷率。（江蘇省東臺市梁垛鎮(zhèn)人大辦 朱 霆）

　　打通農(nóng)產(chǎn)品銷售“最后一公里”

　　近年來，農(nóng)產(chǎn)品電商在各地發(fā)展迅速，但據(jù)筆者在農(nóng)村調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當前，農(nóng)產(chǎn)品電商還存在不少難點。

　　一是缺乏實體產(chǎn)業(yè)型的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)。夏令果蔬的滯銷，一直是農(nóng)產(chǎn)品流通行業(yè)的一大“痼疾”。究其原因，除了農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品價格存在過高預期，農(nóng)民網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品知識欠缺等因素外，更重要的一個原因就是各地缺乏龍頭實體產(chǎn)業(yè)型的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)。

　　二是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準化體系不健全。現(xiàn)在，很多農(nóng)產(chǎn)品沒有統(tǒng)一的標準，也沒有形成品牌，銷售受到了限制。

　　三是“最后一公里”物流成瓶頸。農(nóng)產(chǎn)品鮮活、易腐、不耐貯運，要求有專門的儲存、配送、運輸條件。但目前，農(nóng)村冷鏈物流還不成熟，冷鏈技術(shù)水平和流通配送體系方面的短板，已經(jīng)成為制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易的瓶頸。

　　要解決這些難題，首先要盡快建成村級信息網(wǎng)絡(luò)體系。各地要創(chuàng)造多元化投入的政策環(huán)境，本著“誰投資、誰受益”的原則，拓寬投融資渠道，鼓勵和引導社會力量投入農(nóng)業(yè)信息服務(wù)領(lǐng)域。開發(fā)整合農(nóng)村市場信息采集系統(tǒng)，整合農(nóng)村市場信息資源、建立農(nóng)村市場信息分析預測系統(tǒng)。在此基礎(chǔ)上努力建設(shè)農(nóng)村市場信息數(shù)據(jù)庫，最終達到在縱向、橫向之間能聯(lián)網(wǎng)運行、資源共享的要求。其次，通過推行“龍頭企業(yè)+農(nóng)民專業(yè)合作社+農(nóng)戶”的合作生產(chǎn)經(jīng)營模式，實現(xiàn)規(guī)?；N植，標準化管理，品牌化銷售，既保證了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，也有利于穩(wěn)定相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品種植面積，實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。再次，建立城鄉(xiāng)互通的農(nóng)產(chǎn)品物流模式?？蓪⑧]政作為農(nóng)村電商快速發(fā)展的物流平臺，同時還需要相關(guān)部門在農(nóng)產(chǎn)品車輛優(yōu)先通行、扶持冷鏈物流等方面提供有力支持，從而打通農(nóng)產(chǎn)品銷售的“最后一公里”。（湖北老河口市政協(xié)委員 張俊杰）

　　用物聯(lián)網(wǎng)破解農(nóng)產(chǎn)品“賣難買貴”

　　現(xiàn)在，正是水果大量上市的時候，然而多地卻陸續(xù)出現(xiàn)了水果滯銷現(xiàn)象。水果滯銷的主要原因，在于供求信息不對稱，中間環(huán)節(jié)冗繁，果農(nóng)不掌握主動性，消費者的需求偏好也難以反饋到果農(nóng)端。

　　農(nóng)民開網(wǎng)店能否解決滯銷難題？筆者認為，沒有規(guī)模效應(yīng)，靠單打獨斗開網(wǎng)店也是難以解決的。在小額的銷售中，人工、包裝和物流所占的成本比重更大，甚至會出現(xiàn)中間成本遠高于水果本身的價值，而這些成本最終將轉(zhuǎn)嫁給消費者。因此省略中間環(huán)節(jié)的物聯(lián)網(wǎng)營銷，有望成為解決農(nóng)產(chǎn)品“滯銷、賣難、買貴”問題的新途徑。

　　以我們天目領(lǐng)航水果物聯(lián)網(wǎng)體系為例，消費者在水果物聯(lián)網(wǎng)平臺下單時，提交自己的需求和偏好，物聯(lián)網(wǎng)平臺就近調(diào)配水果，節(jié)省了中間環(huán)節(jié)，避免水果資源、物流資源和人力資源的浪費，從而大大降低銷售終端的成本。隨著數(shù)據(jù)的積累，不同地區(qū)、不同時節(jié)、不同消費者的偏好需求數(shù)據(jù)直接反饋給果農(nóng)，使果農(nóng)能及時作出相應(yīng)的調(diào)整，掌握主動性。

　　目前，建立水果物聯(lián)網(wǎng)還需要解決以下難題。一是目前還沒有出臺國家物聯(lián)網(wǎng)標準，缺乏框架約束的界限指引。需做好科學的頂層設(shè)計，讓物聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。二是大眾接受程度不高。大眾對于新模式接受和認可度，在一定程度上決定物聯(lián)網(wǎng)的普及速度和程度。對此應(yīng)加大宣傳力度，提高農(nóng)戶對物聯(lián)網(wǎng)的接受程度。三是缺乏支撐行業(yè)發(fā)展需要的人才。希望高校和機構(gòu)能加快物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才的培養(yǎng)工作。（天目領(lǐng)航水果物聯(lián)網(wǎng)董事長 潘素金）