林頤

　　自利之心，人皆有之。自利之心在合法、規(guī)范、正當(dāng)?shù)倪\(yùn)用下，能促進(jìn)社會(huì)的集體福利（祉）。亞當(dāng)·斯密早就提出“看不見的手”，以利益為資本發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，揭示了人類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中更本質(zhì)、更實(shí)在的東西。

　　尤里·格尼茨是美國(guó)加州大學(xué)圣迭戈分校經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，主要研究如何將行為經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)生活，他在實(shí)驗(yàn)研究方法上的創(chuàng)新獲得廣泛認(rèn)可和嘉獎(jiǎng)。約翰·李斯特是芝加哥大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授。兩教授聯(lián)手的《隱性動(dòng)機(jī)》，通過(guò)實(shí)驗(yàn)和實(shí)地考察，探究日常生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)和人類行為背后的自利之心。

　　本書充滿了有趣的例子，它不僅僅是實(shí)驗(yàn)室模型和大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的分析理論，兩位作者還深入民間，進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤實(shí)驗(yàn)。尤里和約翰就像“好奇寶寶”，對(duì)習(xí)以為常的各種事情窮根究底。他們不僅深入非洲和印度的土著部落進(jìn)行實(shí)地考察，還在基金會(huì)的幫助下于芝加哥的貧民區(qū)建立了兩所幼兒園，對(duì)上幼兒園的孩子采用不同的激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行對(duì)比觀察。土著部落的實(shí)驗(yàn)表明了利益驅(qū)動(dòng)對(duì)人的行為影響，教育領(lǐng)域的實(shí)驗(yàn)則更明確了有效的激勵(lì)機(jī)制的形成過(guò)程。教育系統(tǒng)引入金錢激勵(lì)是有爭(zhēng)議的事情。但對(duì)于貧民區(qū)的孩子來(lái)說(shuō)，前途的渺茫讓夢(mèng)想黯然褪色，把金錢獎(jiǎng)勵(lì)和學(xué)業(yè)成績(jī)掛鉤顯然很奏效。這個(gè)實(shí)驗(yàn)成果將會(huì)給教育良性激勵(lì)機(jī)制的建立提供借鑒。

　　作者沒(méi)有過(guò)多的理論分析，而是在實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)上進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的對(duì)比整理，已經(jīng)足以讓我們通過(guò)本書筆墨最多的這兩個(gè)大型實(shí)驗(yàn)看到行為背后的隱性動(dòng)機(jī)。本書還有許多小型實(shí)驗(yàn)，“經(jīng)濟(jì)歧視”的現(xiàn)象充斥著生活的方方面面。修車廠給殘疾人士開車的修車費(fèi)用普遍偏高，不是說(shuō)老板冷血、缺乏同情心，而是自利之心告訴老板，殘疾人不良于行，不方便貨比三家，因此這筆生意可以多收點(diǎn)錢。應(yīng)對(duì)的措施很簡(jiǎn)單：只要假裝內(nèi)行或者揚(yáng)言去別家看看，老板怕生意跑走就會(huì)給你合理的價(jià)位。這個(gè)簡(jiǎn)單的辦法可以有效避免經(jīng)濟(jì)歧視。在我看來(lái)，這個(gè)辦法的實(shí)質(zhì)就是：怎樣把自利之心變成互惠利他。

　　現(xiàn)代社會(huì)是經(jīng)濟(jì)社會(huì)，每個(gè)人都是經(jīng)濟(jì)人，我們無(wú)須諱言自利之心。正如本書舉例的，利他主義肯定是人們慈善捐助行為的動(dòng)機(jī)之一，但是獲取“溫暖的光輝”（動(dòng)機(jī)不純的利他主義）那樣尋求自我滿足的行為，同樣值得提倡。自利之心作為一種驅(qū)動(dòng)力量并不是新的、過(guò)往人們不知道的東西，它是一種相當(dāng)頑強(qiáng)的生物本能，過(guò)去我們總是刻意地抑制這種自利之心，而本書告訴我們，我們可以正視它，并與它達(dá)成價(jià)值和解。