QQ物聯(lián)副總經(jīng)理毛華：

　　“讓設(shè)備情感化，具有人格屬性和社交屬性，這是QQ物聯(lián)對于合作伙伴的最大價值所在?！?一直致力于做“連接”事業(yè)的騰訊，這次要借助QQ物聯(lián)下一盤更大的棋，將軟硬件世界銜接到一起，讓“物聯(lián)網(wǎng)”這個的名詞真正飛入尋常百姓家。

　　每個硬件設(shè)備

　　都有一個QQ號

　　去年10月份成立的QQ物聯(lián)，在上周推出了“億聯(lián)計劃”，要在3年內(nèi)要投入100億的流量、資金、服務(wù)、培訓(xùn)等資源，幫助1000家傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，并助力扶持創(chuàng)業(yè)團隊從0到1。

　　它到底是想干成一件什么事兒？QQ物聯(lián)副總經(jīng)理毛華舉了個例子來說明。

　　“比如像我經(jīng)常出差，小孩在家里可以通過一個智能玩具來跟我對話，他可以摸著玩具的頭問‘爸爸什么時候回來’，我的QQ就能夠收到，我通過QQ可以回給他說‘我明天就回來了’，小孩有了這樣的設(shè)備之后就有了自己的通信工具了，想跟誰交流就通過工具交流，而不是依賴大人的手機跟其他人交流?！?/p>

　　眾所周知，騰訊一直都在做人與人之間的溝通交流，而現(xiàn)在QQ物聯(lián)要實現(xiàn)的是人與設(shè)備、設(shè)備與設(shè)備之間的溝通交流?！拔覀兊睦砟钍亲屆恳粋€設(shè)備都是你的QQ好友，每個設(shè)備都有一個QQ號。”

　　當更多的硬件設(shè)備接入到這個平臺后，你甚至可以把你家里的空調(diào)、音響、燈、榨汁機拉到一個QQ群組里，并根據(jù)自己的需求設(shè)定想要的場景，比如下班回家的時候給這個群組發(fā)條“馬上回家”的消息，燈便會自動打開、空調(diào)就會自動設(shè)置為25度、音響會播放你喜歡的音樂，而這時榨汁機也會開始榨取新鮮的果汁。而一旦哪個設(shè)備出現(xiàn)了問題，它也可以通過QQ把消息發(fā)送給你，整個過程就是你在與設(shè)備進行交流。

　　“我們平臺的價值在于人與設(shè)備、設(shè)備和設(shè)備之間也能形成社交關(guān)系，這是平臺才能做的，單一的設(shè)備廠商做不了?！泵A表示。

　　已有2000家企業(yè)

　　申請接入

　　目前，國內(nèi)不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在發(fā)力智能硬件領(lǐng)域，而且大家都是根據(jù)自己的優(yōu)勢進行切入。如阿里、京東最大的優(yōu)勢是電商平臺，售賣能力特別強；而騰訊積累了16年技術(shù)和社交關(guān)系鏈，在安全性、數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)存儲、云計算非常強大，而且具有很強的用戶關(guān)系鏈。

　　毛華透露，目前QQ物聯(lián)已收到超過2000家企業(yè)提出的合作申請，品類超過100種。除了營銷和流量扶持，QQ物聯(lián)將會整合更多芯片、模組、方案商等相關(guān)環(huán)節(jié)的資源，在提供軟件、平臺的基礎(chǔ)上，對硬件需求進行整合對接，并提供技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。此外QQ物聯(lián)已經(jīng)同英特爾、NXP等國際芯片商展開了合作。

　　“QQ物聯(lián)在選擇合作伙伴時，特別注重他的研發(fā)能力和有創(chuàng)造力?！泵A表示，初創(chuàng)公司不要過分擔(dān)心自己的體量不如大公司，大家各有各的優(yōu)勢。QQ物聯(lián)是智能硬件平臺，對外完全開放，“企業(yè)規(guī)模我們沒有限制，大的企業(yè)也有。不過從實際接入情況來看，70%接入的是中小企業(yè)。”

　　而在整個實現(xiàn)過程當中，毛華坦露最難的事情是跟不同的系統(tǒng)進行兼容。好在他們經(jīng)過一年多的努力，目前已經(jīng)支持了市面上95%以上的系統(tǒng)。

　　“QQ物聯(lián)大概會在7月底開放公測，公測以后我們會實施‘寬進嚴出’政策，誰都可以進行對接。同時QQ物聯(lián)會對合作的產(chǎn)品進行質(zhì)量上的把關(guān)，給用戶更好的產(chǎn)品體驗?！?/p>

　　打造全新商業(yè)模式

　　實現(xiàn)共贏

　　在毛華看來，智能硬件的時代，廠商已經(jīng)不僅僅要關(guān)心生產(chǎn)和渠道售賣了。傳統(tǒng)硬件廠商也必須要進行互聯(lián)網(wǎng)化思維的轉(zhuǎn)換，應(yīng)該去想怎么樣讓他的硬件觸及到更多的用戶，當成熟的商業(yè)模式建立起來，智能硬件商甚至可以轉(zhuǎn)成服務(wù)和內(nèi)容的提供者，他得硬件免費試用甚至免費贈送也未嘗不可。

　　“如果一個硬件廠商的設(shè)備成本是100萬，他們會想賣到200萬，而我們有可能會讓其賣到150萬，他們勢必會認為少賺到錢了。其實不然，少賺一些錢把產(chǎn)品品質(zhì)做好，價格更低一些吸引更多用戶的使用。你的用戶越多，潛在的新服務(wù)模式就會越明顯?！?/p>

　　比如說將人臉識別能力包裝成智能攝像頭的一個功能，有些用戶會覺得這個服務(wù)對他來說是有價值的，他會愿意去一個月去支付5塊錢的服務(wù)費。“誰拿這5塊錢呢？產(chǎn)品是我們平臺推下去的，平臺可以留一塊錢。兩塊錢給硬件廠商，硬件賣給用戶時比較便宜甚至不賺錢，而現(xiàn)在通過這個服務(wù)你就可以一個硬件一個月收2塊錢，這就是商業(yè)模式的變化，原來是一次收錢就完事了，現(xiàn)在可以持續(xù)的收錢。人臉識別這個能力是由第三方合作伙伴做出的，另外兩塊錢就可以公平的分給他們。這個商業(yè)模式是看得見的新模式，可以實現(xiàn)三方共贏?！?/p>

　　北京晨報記者李小娟楊琳