見習(xí)記者 敖煜華 記者 李長燦

　　互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，給我們的生活帶來了巨大的改變：早晨起來跟鄰居拼車上班；打開手機在線下單購買晚餐食材，并約定好送貨上門時間；下班回家之后，快遞員就把新鮮蔬菜送上門；吃完飯還能散個步，并用手機記錄成果在朋友圈曬一曬。

　　杭州家點綠電子商務(wù)有限公司提供的就是農(nóng)產(chǎn)品生鮮的社區(qū)配送業(yè)務(wù)，創(chuàng)始人劉杰在看到我們本期“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的系列報道之后，希望能參與到創(chuàng)客和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的面對面活動中。

　　在本月過去的三周時間內(nèi)，各路農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)客踴躍報名。我們的線下沙龍將在今天晚上7:00在位于求是路8號公元大廈中庭一樓的樂創(chuàng)咖啡舉行。經(jīng)過我們對項目的篩選和展示，報名成功的企業(yè)將不僅可以現(xiàn)場與導(dǎo)師互動交流、進行項目路演，與此同時，郵儲銀行杭州市分行將優(yōu)先為成功報名參加活動的創(chuàng)客和創(chuàng)業(yè)項目提供千萬元級的授信貸款。

　　傾聽創(chuàng)客故事

　　“理想和情懷讓我們堅守農(nóng)業(yè)”

　　社區(qū)經(jīng)濟之所以能夠在互聯(lián)網(wǎng)電商大行其道的時代還依舊堅挺，因為它比電商更加具備體驗感，消費者對產(chǎn)品的信任度高，而且客群穩(wěn)定，這就使得用戶有足夠的黏性。

　　劉杰就是社區(qū)經(jīng)濟的掘金者之一。他以社區(qū)為核心，通過開社區(qū)店，將優(yōu)質(zhì)的生鮮、蔬菜引入社區(qū)內(nèi)，消費者在店里能夠獲得良好的體驗感，只要消費者下單，當(dāng)天就能配送到位。

　　剛開始做這個項目的時候，劉杰碰了不少壁?！拔覀儧]有太多資金打廣告做宣傳，只能自己印小廣告，怕這些小廣告只是塞到信箱里不能被主人家看到，我們就一戶戶地送?！彼f，有些小區(qū)有20多層的樓，他們就一層層往下塞廣告，一天下來，腿都發(fā)軟了。

　　如今，家點綠大多采用包月、包季、包年等套餐的形式，為客戶配送有機食品。在劉杰看來，如果能很好地維護100多個這樣的忠實客戶，也不失為一種生存下去的好方法。

　　在這幾年經(jīng)營過程中，劉杰發(fā)現(xiàn)一個挺有趣的現(xiàn)象——有機食品雖然貴了些，但家長還是愿意為孩子買單，有人干脆在家煮兩鍋，自己吃農(nóng)貿(mào)市場買的菜，給孩子吃有機食品?？礈?zhǔn)這塊市場的前景，劉杰把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，他選擇的合作農(nóng)業(yè)基地在仙居、千島湖等地，并且在決定合作之前都會實地去考察，看是否符合質(zhì)量要求。

　　剖析經(jīng)營難點

　　如何讓有機蔬菜更“親民”

　　因為主打高品質(zhì)和有機食品，所以過程中還是會碰到各種各樣的問題，“最多的時候，我們公司有機食品的銷售比重占了近90%，現(xiàn)在已經(jīng)下跌至近50%。”劉杰說，比重下調(diào)的原因不外乎兩個原因：價格貴消費少，消費者顧慮多。

　　劉杰說，因為嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，所以對合作的農(nóng)產(chǎn)品基地要求嚴(yán)格，最后產(chǎn)品的價格會比同類型其他企業(yè)的產(chǎn)品高很多。這就使得他們的生鮮產(chǎn)品不具備價格競爭優(yōu)勢?！吧r產(chǎn)品有特殊性，運輸配送成本也會比其他東西高，”劉杰說，“例如原本我們經(jīng)營的土雞蛋，平均下來每一單的配送成本在40元左右，企業(yè)很難承受?！?/p>

　　價廉物又美的情況畢竟是少數(shù)，所以，劉杰希望能在本次的線下沙龍活動中跟其他創(chuàng)客交流關(guān)于如何控制運輸成本的方法，如何做到在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下節(jié)約成本。

　　參與方式

　　掃碼報名和電郵發(fā)送商業(yè)計劃

　　準(zhǔn)備報名參與的創(chuàng)客，可以掃一掃并關(guān)注本報微信公眾號“投資者CLUB”的二維碼，加回復(fù)關(guān)鍵詞“爬山虎報名”，我們將提供報名的郵箱地址，請把你的商業(yè)計劃書發(fā)送郵件給我們，創(chuàng)客導(dǎo)師將一一閱讀你的計劃。同時，我們也開通了咨詢電話：85051716（工作日）。

　　主辦單位

　　市發(fā)改委 市經(jīng)信委 市科委 市金融辦

　　杭州日報 杭州市創(chuàng)投服務(wù)中心 樂創(chuàng)會

　　金融支持機構(gòu)