“在五六月促銷余熱還未完全散去的時(shí)候，七八月的旺季促銷活動(dòng)已經(jīng)全面鋪開?！眾W克斯相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴筆者。在奧克斯各大賣場(chǎng)，各營銷中心都鼓足了干勁，在接下來的旺季促銷戰(zhàn)中奮力一搏。

　　旺季促銷“活動(dòng)+落地”成最大亮點(diǎn)

　　進(jìn)入銷售旺季以來，空調(diào)企業(yè)除了寄希望于高溫天氣助陣之外，不少企業(yè)又打起了價(jià)格戰(zhàn)，但是隨著消費(fèi)者購買行為日趨理性，市場(chǎng)形勢(shì)并未朝著廠家“以價(jià)換量”預(yù)期的方向發(fā)展。

　　在價(jià)格戰(zhàn)失去競(jìng)爭(zhēng)作用的情況下，奧克斯快速跳出了價(jià)格戰(zhàn)這一邏輯，穩(wěn)步推進(jìn)以品質(zhì)為核心的轉(zhuǎn)型升級(jí)，并直接走向市場(chǎng)與消費(fèi)者。從5月份開始，奧克斯便推出了“惠享五一，裸價(jià)盛宴”、“天熱買空調(diào)，只搶奧克斯”工廠直銷推廣等系列促銷活動(dòng)，通過產(chǎn)品、價(jià)格及促銷等內(nèi)容提振空調(diào)市場(chǎng)信心，為空調(diào)旺季預(yù)熱。

　　進(jìn)入七月，奧克斯再次發(fā)力，發(fā)起了“驚爆搶不?！?、“全民砍價(jià)惠”、“即買即安裝”等系列促銷活動(dòng)，盤活市場(chǎng)資源，加強(qiáng)促銷員與消費(fèi)者之間的有機(jī)互動(dòng)。在實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)擴(kuò)大空調(diào)銷售的同時(shí)，把奧克斯“活動(dòng)+落地”模式貫徹到底，而不是簡(jiǎn)單的低價(jià)沖擊市場(chǎng)！

　　全線發(fā)力引爆消費(fèi)狂潮

　　對(duì)于如何把握消費(fèi)者的需求，在2015年最后一個(gè)銷售旺季大賣一筆，奧克斯已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備。首先他們分析了行業(yè)的發(fā)展大環(huán)境，并針對(duì)大環(huán)境做了自己的銷售規(guī)劃和應(yīng)對(duì)策略；其次采取精準(zhǔn)營銷手段，一方面可以提升銷售業(yè)績，另一方面還可以幫助代理商消化庫存；最后，針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)和庫存進(jìn)行梳理，并且加強(qiáng)客戶服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)和銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

　　近兩年，奧克斯在行業(yè)優(yōu)勢(shì)也越來越明顯，轉(zhuǎn)型升級(jí)之后，產(chǎn)品在品質(zhì)、外觀、質(zhì)量上再上新臺(tái)階。伴隨著各個(gè)地區(qū)空調(diào)銷售量的大幅上升，促銷PK戰(zhàn)的首場(chǎng)勝利旗幟最終被奧克斯牢牢握住。而從當(dāng)前趨勢(shì)來看，在7-8月份的促銷中，奧克斯團(tuán)隊(duì)將用完美的合作模式，引爆消費(fèi)狂潮，并將市場(chǎng)的細(xì)分、前線的銷售和奧克斯員工的努力都化為了漂亮的戰(zhàn)績，實(shí)現(xiàn)了線下銷售大幅增長，并為今年旺季促銷劃上完美的句號(hào)。

　　21年來，奧克斯空調(diào)在轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略的持續(xù)深入下，產(chǎn)品、渠道、人員全方面開花結(jié)果，保持連續(xù)的大幅度穩(wěn)步增長態(tài)勢(shì)。品質(zhì)是基石，創(chuàng)新是靈魂，奧克斯已逐步被行業(yè)肯定，被消費(fèi)者認(rèn)同。隨著奧克斯空調(diào)技術(shù)、產(chǎn)品、品質(zhì)、創(chuàng)新等多維度全面升級(jí)，只做精品空調(diào)的企業(yè)品牌形象已然確立。一系列緊跟時(shí)代脈搏的營銷方案一次又一次的刺激著消費(fèi)者的熱情，強(qiáng)勁的宣傳引擎給“轉(zhuǎn)型升級(jí)”帶來巨大推動(dòng)力。

　　2015年度最后的“銷售大戰(zhàn)”已拉開序幕，奧克斯在全國各區(qū)域的戰(zhàn)鼓也已經(jīng)敲響，在旺季到來的最關(guān)鍵時(shí)刻，緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，全力沖刺。