記者 劉樂平

　　“市場有很多競爭者，但我們跟其他外國品牌有很大的不同，我們不追求一下子全部進(jìn)入到中國市場?？系涎牛–andia）不期望成為一家最快、最大的公司，而是希望能最貼近消費(fèi)者的需求，提供最好的消費(fèi)體驗(yàn)?！狈▏系涎殴究偨?jīng)理強(qiáng)保羅·西拉迪說。

　　這個(gè)隸屬于法國最大乳業(yè)合作社索地雅（Sodiaal）集團(tuán)旗下的品牌開始正式進(jìn)軍中國市場。今天，中法合資浙江國貿(mào)乳制品有限公司在杭州宣告成立，并召開品牌發(fā)布會(huì)。據(jù)悉，該公司由法國肯迪雅公司和浙江國貿(mào)集團(tuán)旗下浙江土畜集團(tuán)共同設(shè)立。

　　值得一提的是，本月初，在中法兩國總理的共同見證下，法國乳業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌肯迪雅與浙江國貿(mào)集團(tuán)旗下浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)有限公司正式簽署協(xié)議，標(biāo)志著中法兩國在農(nóng)業(yè)食品合作上更進(jìn)一步。

　　市場的誘惑

　　對于中國火熱的進(jìn)口奶市場而言，肯迪雅來得并不算早。近幾年，“捷足先登”涌入國內(nèi)市場的進(jìn)口液態(tài)奶品牌達(dá)數(shù)百種之多，來自德國、韓國、澳大利亞、美國、新西蘭的乳制品企業(yè)成為了中國進(jìn)口牛奶的主要供應(yīng)商。

　　巨大的市場飽含著巨大的誘惑，進(jìn)口量增速驚人。寧波海關(guān)的統(tǒng)計(jì)顯示，今年上半年寧波口岸進(jìn)口乳品8614噸，增長1.3倍；價(jià)值3.7億元人民幣，增長6.1倍。分別自歐盟和新西蘭進(jìn)口2.4億元和9801萬元，各增長26.5倍和2.3倍。

　　肯迪雅全面進(jìn)軍國內(nèi)市場，中國巨大消費(fèi)市場也是他們看中的。此番雙方成立合資公司，大舉進(jìn)軍中國市場，法國肯迪雅公司總經(jīng)理強(qiáng)保羅·西拉迪表示，中國奶業(yè)市場非常大，肯迪雅的進(jìn)入是對中國市場的補(bǔ)充和完善，給中國消費(fèi)者更多的選擇?！拔覀儺a(chǎn)品走的是豐富的路線，也是高端品牌的定位，更加貼近消費(fèi)者的路線，對各個(gè)年齡的消費(fèi)者都能提供良好的產(chǎn)品”。

　　作為法國市場占有率第一的Candia品牌，隸屬于法國最大乳業(yè)合作社索地雅集團(tuán)，產(chǎn)品包括牛奶、奶粉以及國內(nèi)少見的嬰幼兒液態(tài)奶，其研發(fā)、管控均為歐洲領(lǐng)先。

　　“經(jīng)過多次考察，我們最終選擇與浙江土畜集團(tuán)這樣的大型國企進(jìn)行合作，是基于彼此的信任和認(rèn)同，特別是在食品安全這一領(lǐng)域?！睆?qiáng)保羅·西拉迪反復(fù)向記者強(qiáng)調(diào)，肯迪雅保證，所有產(chǎn)品均由法國國內(nèi)生產(chǎn)、罐裝，“與法國國內(nèi)銷售的產(chǎn)品品質(zhì)完全一致”。

　　“良莠不齊的進(jìn)口乳品市場給了我們機(jī)會(huì)”，浙江國貿(mào)乳制品有限公司總經(jīng)理?xiàng)钚翉?qiáng)說，在中國銷售的進(jìn)口牛奶中，不乏OEM牛奶和大型超市的自有品牌牛奶，這些牛奶的奶源也各有不同，有代理公司或分銷商的渠道供貨，有部分原裝進(jìn)口，有部分原奶灌裝，還有少部分為國內(nèi)代工。

　　“肯迪雅是法國本土乳制品第一品牌，從法國原裝進(jìn)口，其產(chǎn)品的高品質(zhì)，保證了消費(fèi)者從口感上就能有所區(qū)分。” 楊辛強(qiáng)說。

　　拒絕價(jià)格戰(zhàn)

　　基于對自身品牌中高端的定位，肯迪雅的定價(jià)在市場上也處于較高水平。以1升裝常溫液態(tài)奶為例，零售價(jià)在25元左右。這在目前競爭激烈的進(jìn)口奶市場中，頗為特立獨(dú)行。

　　在杭州一些精品超市看到，常年可見進(jìn)口牛奶的促銷廣告，促銷戰(zhàn)從商城一直燒到線上。在一些網(wǎng)上超市，進(jìn)口液態(tài)奶價(jià)格也很“親民”。如德國進(jìn)口的某品牌全脂牛奶價(jià)格低至12元/升，而意大利的某品牌全脂牛奶價(jià)格也僅為13元/升。

　　后來者肯迪雅有什么招數(shù)？面對記者提出的這個(gè)問題，強(qiáng)保羅·西拉迪自信地一笑，“我們來中國是極有誠心的，不是要賺一票就走，而是要一直陪伴中國的消費(fèi)者。我相信，經(jīng)過市場的大浪淘沙，中國的消費(fèi)者還是會(huì)選擇高品質(zhì)的產(chǎn)品”。

　　強(qiáng)保羅·西拉迪還表示，今年4月歐盟放開對乳制品產(chǎn)量的限制之后，歐盟乳制品產(chǎn)量的劇增對市場的沖擊較大，當(dāng)下中國市場上的價(jià)格戰(zhàn)與此也有關(guān)系，“市場不理性的時(shí)間終究會(huì)過去的”。

　　“肯迪雅產(chǎn)品不會(huì)跟進(jìn)現(xiàn)在的電商價(jià)格戰(zhàn)，也拒絕價(jià)格戰(zhàn)?！闭憬瓏Q(mào)乳制品有限公司董事長畢文杰態(tài)度也很鮮明。在他看來，有些品牌用低價(jià)殺進(jìn)市場，可能份額做得很大，但并不長久，很多品牌做個(gè)一兩年就消失不見。

　　“我們會(huì)通過更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來提升品牌價(jià)值，讓消費(fèi)者覺得物有所值，從而建立消費(fèi)者對產(chǎn)品和品牌的忠誠度。這不是狼來了，而是實(shí)實(shí)在在推動(dòng)中國乳制品市場健康地往前發(fā)展?！?畢文杰說。

　　豐富的產(chǎn)品線被認(rèn)為是肯迪雅的獨(dú)特優(yōu)勢。據(jù)悉，肯迪雅品牌線下十幾種產(chǎn)品也將陸續(xù)進(jìn)入中國，包括常溫奶、嬰幼兒液態(tài)奶、品牌奶粉、纖體奶、去乳糖奶、維生素強(qiáng)化奶、兒童風(fēng)味奶、老年高鈣奶等覆蓋“從搖籃到搖椅”全年齡段的產(chǎn)品。

　　主打會(huì)員制

　　這是一個(gè)不一樣的乳品專賣店。

　　位于中山北路中大廣場的肯迪雅體驗(yàn)店，完全按照法國專賣店的標(biāo)準(zhǔn)布置裝飾。前期的裝修過程中，工作人員為了尋找一塊特定顏色的木板，費(fèi)盡心思?！胺ǚ綄w驗(yàn)店裝飾的要求很高，執(zhí)行的是‘法國標(biāo)準(zhǔn)’?！睏钚翉?qiáng)說。

　　肯迪雅為何對品牌體驗(yàn)店如此用心？強(qiáng)保羅·西拉迪說，為了讓消費(fèi)者獲得包括價(jià)格、品質(zhì)、精神等方面的最佳消費(fèi)體驗(yàn)。與其它僅在電商平臺(tái)以及超市陳列架上標(biāo)著冷冰冰價(jià)格的進(jìn)口乳制品品牌不同，肯迪雅在全國開設(shè)的品牌體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者可以近距離了解產(chǎn)品、學(xué)習(xí)乳品知識(shí)，更多的是享受到Candia從法國帶來的歡樂理念。

　　“在法國，肯迪雅無處不在，由它帶來的歡樂也無處不在。我們希望中國消費(fèi)者通過肯迪雅，享受到法國的那種放松心態(tài)?！?強(qiáng)保羅·西拉迪說。

　　而來自索地雅的股東、農(nóng)場主代表也表示，吃著蘋果派看著奶牛悠閑吃草的情景是融入到肯迪雅產(chǎn)品的每一個(gè)角落里的，在產(chǎn)品中就能體現(xiàn)。

　　根據(jù)市場計(jì)劃，肯迪雅產(chǎn)品將會(huì)主打會(huì)員制，通過線上與線下的布局，充分與消費(fèi)者互動(dòng)，倡導(dǎo)健康、快樂的生活理念，推動(dòng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)心理由“產(chǎn)品價(jià)格”轉(zhuǎn)向“生活品質(zhì)”。據(jù)悉，肯迪雅將以每年10家體驗(yàn)店的速度，在全國各地布局品牌體驗(yàn)店。

　　“中法雙方將一起打造富有特色的銷售模式：即不盲目追求量的擴(kuò)張、價(jià)格的膨脹，始終立足于提升消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)、合作商的價(jià)值分享體驗(yàn)?！焙腺Y公司董事長畢文杰表示。

　?。ū緢?bào)杭州7月21日訊）