記者 劉樂平

　　市委報(bào)道組 周敏杰

　　余雪輝的辦公室在慈溪中央大廈23層。

　　一樓大廳的地磚略有些發(fā)黃，鋪在上面的地毯幾乎辨不清本來的顏色。這棟大樓曾經(jīng)是這座城市的標(biāo)志性建筑，也是最高檔的寫字樓。那還是2008年，它竣工之后沒多久，余雪輝就帶著20多人的團(tuán)隊(duì)入駐，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

　　那一年，國(guó)際金融危機(jī)席卷全球，外貿(mào)依存度頗高的慈溪進(jìn)入經(jīng)濟(jì)寒冬。彼時(shí)，外貿(mào)企業(yè)接力電子商務(wù)形成一股熱潮。當(dāng)時(shí)，余雪輝借助阿里巴巴B2B電子商務(wù)模式，已經(jīng)把父親手上這家小家電工廠的產(chǎn)值從2000萬(wàn)元人民幣做到了3000萬(wàn)元美元，他本人也因此榮膺阿里巴巴2007年度的“十大網(wǎng)商”——當(dāng)年與馬云的一張合影如今成了他的珍藏。

　　來不及為舊浪潮褪去而彷徨，新浪潮裹挾著蝶變的歡欣呼嘯而來。

　　“不管是十多年前開始做電子商務(wù)B2B，還是現(xiàn)在摸索著嘗試互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)，我都是行動(dòng)最早的一批行動(dòng)者”，站在中央大廈23層辦公室的窗前，余雪輝悠悠地說道。

　　不斷廓清前進(jìn)的方向；與阿里、京東等頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)資源對(duì)接，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革；以智能化、眾籌、質(zhì)造等全新打法，引導(dǎo)地域產(chǎn)業(yè)風(fēng)貌的重塑；以海量專業(yè)服務(wù)的引入對(duì)接，提供產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的堅(jiān)強(qiáng)支撐。余雪輝帶領(lǐng)下的“慈溪家電館”，正以抱團(tuán)實(shí)踐全網(wǎng)營(yíng)銷的“星星之火”開啟燎原之勢(shì)。

　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：小而美

　　跟各行各業(yè)的人、開各種各樣的會(huì)，這是今年3月份以來，余雪輝的標(biāo)準(zhǔn)工作狀態(tài)。

　　6月5日下午，慈溪家電館又是高朋滿座。除了慈溪本地帥威、伯樂馬、匯浦等制造工廠的老總，還有加樂多、斯蓋、優(yōu)旺等多家電商公司，洛可可創(chuàng)意等工業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)、創(chuàng)投公司等。

　　眾人謀劃成立一家新公司，余雪輝是這次會(huì)議的發(fā)起人，也是最積極的鼓動(dòng)者。新公司通過合伙人大會(huì)+決策委員會(huì)+運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)+產(chǎn)品小組的模式，把供應(yīng)鏈+運(yùn)營(yíng)+品牌管理深度連接起來。

　　“你看，就是這樣一個(gè)類似機(jī)器人的物件”，余雪輝遞過手機(jī)給記者看。這是一款用于衛(wèi)生間除濕除臭的小家電，在現(xiàn)有產(chǎn)品目錄里甚至找不到它的“譜系”。新公司決定做這樣一款產(chǎn)品，是基于對(duì)目標(biāo)用戶需求的調(diào)查。從創(chuàng)意到設(shè)計(jì)到制造，這一個(gè)過程都會(huì)引入用戶參與和互動(dòng)。

　　在一個(gè)叫做“慈溪制造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化”的微信群里，群主余雪輝每天都在就各種問題與群友互動(dòng)。這個(gè)500人的超級(jí)群，有制造商、電商服務(wù)企業(yè)、研發(fā)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷公司、物流企業(yè)……

　　如同布道一般，余雪輝樂于向慈溪本地的家電制造企業(yè)宣揚(yáng)這樣的理念：制造企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)很重要，要變單打獨(dú)斗為抱團(tuán)合作，放開心態(tài)，長(zhǎng)板互連。否則，面對(duì)越來越高的競(jìng)爭(zhēng)門檻，抱住“寧為雞頭不為牛后”的思維不放，大品牌夢(mèng)只會(huì)越來越遠(yuǎn)。

　　“衛(wèi)生間除濕器”樣品已成，正在征求意見改造完善，按照計(jì)劃，準(zhǔn)備在今年“雙12”時(shí)推出。新公司一期計(jì)劃投資1000萬(wàn)元，撬動(dòng)資金3000萬(wàn)元至5000萬(wàn)元，第一年試水銷售規(guī)模2億元至3億元。

　　在余雪輝的工作日志里，“605會(huì)議”是創(chuàng)業(yè)生涯的一個(gè)轉(zhuǎn)折，代表一種新嘗試的開始。有一個(gè)朋友告訴他，希望這個(gè)會(huì)議成為慈溪家電從有到優(yōu)，從求量到求質(zhì)，從分散到專注，從單打獨(dú)斗到互補(bǔ)合作，從貼牌、蹭牌、租牌到創(chuàng)牌名牌的轉(zhuǎn)折性會(huì)議，成為慈溪家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的里程碑。

　　慈溪有1800多家小家電整機(jī)工廠，近1萬(wàn)家的零配件配套工廠?！爸圃鞓I(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，能做到產(chǎn)能共享嗎？”余雪輝開玩笑地說，每天早上三四點(diǎn)鐘就開始迷迷糊糊地想，很準(zhǔn)時(shí)腦力活動(dòng)開始，不受控制的淺睡?！皦?mèng)里都會(huì)自動(dòng)地想：這就是夢(mèng)想吧？”

　　下個(gè)月開始，按照規(guī)劃，余雪輝和他的團(tuán)隊(duì)要開始搭建慈溪家電產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化服務(wù)平臺(tái)，運(yùn)作互聯(lián)網(wǎng)+家電產(chǎn)業(yè)孵化器，希望孵化出更多小而美的品牌?！耙院蟠认译姀S商要+互聯(lián)網(wǎng)，要找人才，找培訓(xùn)，找智能軟硬件，找研發(fā)設(shè)計(jì)，找物流，找視覺服務(wù)等等，都可以在各個(gè)板塊下找到對(duì)應(yīng)的信息?！?/p>

　　余雪輝在朋友圈里寫道，“王石代言某品牌的廣告——用實(shí)力讓情懷落地！說得贊，我們也要竭盡全力，用心努力，增強(qiáng)實(shí)力，讓慈溪家電產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的情懷更好地落地！”

　　跨境電商：賣全球

　　“余雪輝既秉承了接班創(chuàng)業(yè)的使命，又把握了真實(shí)生活的實(shí)踐，更結(jié)合了天性中的商業(yè)靈感，他是在用一種信仰與熱愛的方式來創(chuàng)業(yè)，這種態(tài)度與方式非常值得參考?！边@是方太集團(tuán)創(chuàng)始人茅理翔對(duì)余雪輝的評(píng)價(jià)。

　　當(dāng)初，“既不想搞技術(shù)生產(chǎn)，也不想跑出去搞銷售”的余雪輝，在商業(yè)模式上卻興致極濃。“有了一家企業(yè)，為何不留下一個(gè)品牌？”這是余雪輝對(duì)佳星電器（其父創(chuàng)辦的企業(yè)）多年發(fā)展的質(zhì)問?！澳壳暗南M(fèi)趨勢(shì)是，消費(fèi)者不會(huì)問產(chǎn)品生產(chǎn)商制造商，而是直接問品牌?！?/p>

　　對(duì)發(fā)展企業(yè)自主品牌的執(zhí)著，讓余雪輝不放過任何機(jī)會(huì)。去年以來，跨境貿(mào)易電子商務(wù)這種新貿(mào)易業(yè)態(tài)興起，引起了他的興趣。“如果可以繞過國(guó)外的中間商，直接賣給國(guó)外消費(fèi)者，慈溪產(chǎn)的家電完全可以對(duì)接全球市場(chǎng)”。

　　一場(chǎng)全網(wǎng)化營(yíng)銷開始了。今年，余雪輝投入很多精力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)接國(guó)際國(guó)內(nèi)主要的電商平臺(tái)：與阿里巴巴集團(tuán)建立戰(zhàn)略合作，利用速賣通和線上批發(fā)兩大平臺(tái)全球營(yíng)銷；與ebay達(dá)成初步戰(zhàn)略協(xié)議，以英國(guó)市場(chǎng)為主戰(zhàn)場(chǎng)，打開市場(chǎng)擴(kuò)大銷量，成為跨境電商小家電行業(yè)大賣家……

　　試水過程中，遇到的最大麻煩就是物流。當(dāng)?shù)匾患译娖髌髽I(yè)找到余雪輝，反映了一件令人困惑的事：該企業(yè)嘗試通過網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品賣給國(guó)外的“海淘族”，一臺(tái)絞肉機(jī)，發(fā)國(guó)際物流，消費(fèi)者反饋收到貨后，機(jī)器破裂了，影響使用。

　　在多方請(qǐng)教之后，余雪輝找到了一條可能的路徑：建海外倉(cāng)。通過海外倉(cāng)這一平臺(tái)，慈溪家電企業(yè)可以做到慈溪接單，國(guó)外發(fā)貨。“企業(yè)通過海運(yùn)，用集裝箱把貨物運(yùn)到自己的倉(cāng)庫(kù)，單件貨物物流成本下降，使慈溪家電直接面對(duì)海外消費(fèi)者?！?/p>

　　眼下，美國(guó)倉(cāng)與合豐集團(tuán)戰(zhàn)略合作，利用合豐在全美30多個(gè)倉(cāng)庫(kù)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全美物流本地化配送，最大程度降低物流成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。英國(guó)則選擇阿里海外倉(cāng)，深度優(yōu)化物流方案，借助阿里這條大船出海淘金。法國(guó)與小孔國(guó)際深度合作，通過本地化運(yùn)營(yíng)塑造法國(guó)家電行業(yè)新品牌。

　　俄羅斯海外倉(cāng)是今年剛開辟的，六月份俄羅斯倉(cāng)第一批貨已經(jīng)踏上征程，預(yù)計(jì)本月底可以到達(dá)，德國(guó)倉(cāng)，西班牙倉(cāng)，巴西倉(cāng)項(xiàng)目都已經(jīng)進(jìn)入到實(shí)際準(zhǔn)備階段，計(jì)劃在2015年底完成部署。

　　余雪輝告訴記者，今年以來，慈溪家電館跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展很快，很多家電企業(yè)在嘗試借助海外倉(cāng)，采用跨境電商銷售模式，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)?！半m然從絕對(duì)值來看，今年上半年200多萬(wàn)美元的銷售并不算多，但是一旦走上正軌，其發(fā)展速度將是井噴式的！”

　　“跨境電商的藍(lán)海，隨著海外倉(cāng)資源的出現(xiàn)和豐富，新的出口模式出現(xiàn)：自主品牌+跨境電商+海外倉(cāng)，是對(duì)原有OEM外貿(mào)出口的全新升級(jí)模式。需要的不僅僅是走出去的勇氣，還需要利他共贏，善于借助外力的心態(tài)?！庇嘌┹x在他的創(chuàng)業(yè)筆記里這樣總結(jié)。