創(chuàng)業(yè)者面對(duì)投資人的“弱勢(shì)”心理，往往是因?yàn)榈凸懒俗约核鶕碛械募夹g(shù)和創(chuàng)意的價(jià)值，高估了投資人擁有的資金的地位。在創(chuàng)新系統(tǒng)中，技術(shù)、人才、資金、市場(chǎng)、管理等都是并列因素，除了不同時(shí)期可能會(huì)有些許側(cè)重外，總體上并無(wú)輕重之分

　　前不久，一位創(chuàng)業(yè)賣烤腦花的女研究生拒絕500萬(wàn)元投資的新聞引起熱議。當(dāng)問(wèn)及拒絕原因時(shí)，這位年輕人的回答十分理性：如果接受投資，就會(huì)把精力分散到選址開(kāi)連鎖店、裝飾辦公區(qū)、置辦家具、考慮投資者的回報(bào)等其他跟產(chǎn)品無(wú)關(guān)的事情上。畢竟，“烤腦花的核心競(jìng)爭(zhēng)力技術(shù)需要通過(guò)時(shí)間沉淀把味道越做越好，而不是資本”。

　　這種敢于對(duì)投資人說(shuō)“不”的勇氣和智慧十分可嘉。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，缺錢是個(gè)普遍難題，因而大都渴望獲得投資人青睞。這種“渴望”越深，面對(duì)投資人時(shí)的“弱勢(shì)”心理就會(huì)越重。有創(chuàng)業(yè)者感嘆，跟投資人談項(xiàng)目常常不到5分鐘就被打發(fā)走，看冷臉、碰釘子更是家常便飯?！叭鮿?shì)”的創(chuàng)業(yè)者對(duì)投資人頻頻點(diǎn)頭稱是還來(lái)不及，更別提有膽量說(shuō)“不”了。

　　創(chuàng)業(yè)者面對(duì)投資人的“弱勢(shì)”心理，往往是因?yàn)榈凸懒俗约核鶕碛械募夹g(shù)和創(chuàng)意的價(jià)值，高估了投資人擁有的資金的地位。在創(chuàng)新系統(tǒng)中，技術(shù)、人才、資金、市場(chǎng)、管理等都是并列因素，除了不同時(shí)期可能會(huì)有些許側(cè)重外，總體上并無(wú)輕重之分。任何成功創(chuàng)新均源自這些因素之間的價(jià)值匹配和良性互動(dòng)，過(guò)分倚仗某些因素而忽略其他往往難走長(zhǎng)遠(yuǎn)。就拿柯達(dá)來(lái)說(shuō)，由于其過(guò)度依賴傳統(tǒng)膠片產(chǎn)品的市場(chǎng)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，忽略了運(yùn)營(yíng)方向上的與時(shí)俱進(jìn)，最終這個(gè)率先發(fā)明數(shù)碼相機(jī)的巨頭卻被數(shù)碼時(shí)代的浪潮狠狠地拍在了岸邊。

　　創(chuàng)業(yè)者對(duì)投資人說(shuō)“不”，不該是意氣用事，而應(yīng)來(lái)自深思熟慮。投資人所帶來(lái)的并不只有錢，還包括他本人及其所在機(jī)構(gòu)擁有的價(jià)值理念、管理經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)資源等。比如，有些投資人雖然愿意出錢，但其思路、觀念卻與創(chuàng)業(yè)者大相徑庭，就算用投資解了一時(shí)之渴，也難以跟創(chuàng)業(yè)者形成合力，容易導(dǎo)致摩擦引起內(nèi)耗。因此，如果創(chuàng)業(yè)者能夠判斷投資無(wú)法給自己帶來(lái)可持續(xù)性的價(jià)值提升，就可以大膽說(shuō)“不”，另作選擇。畢竟，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，向“前”看比向“錢”看更為重要。

　　創(chuàng)業(yè)者要敢于對(duì)投資人說(shuō)“不”，是因?yàn)橥顿Y人并不是神一樣的市場(chǎng)洞察者。世界最大的酒店和民宿交易平臺(tái)Airbnb在創(chuàng)立之初曾向多家頂級(jí)的硅谷風(fēng)投尋求支持，有的直接拒絕，有的毫不搭理。拒絕原因五花八門，比如認(rèn)為市場(chǎng)不夠大、不關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域，甚至“不喜歡旅游”都成了理由。這些投資人沒(méi)有想到，這家他們眼里一無(wú)是處的小企業(yè)短短幾年就成為行業(yè)老大，估值約260億美元。

　　創(chuàng)業(yè)者敢于對(duì)投資人說(shuō)“不”，表面上是一種態(tài)度表達(dá)，根本上是一種智慧抉擇。敢于說(shuō)“不”，證明創(chuàng)業(yè)者自信于所擁有的創(chuàng)新資源，有清晰堅(jiān)定的創(chuàng)業(yè)方向，對(duì)投資帶來(lái)的系統(tǒng)價(jià)值有著深度認(rèn)知和敏銳判斷。倘若創(chuàng)業(yè)者能夠徹底消除弱勢(shì)心理，不論是在尋找投資時(shí)，還是在達(dá)成合作后，都有膽量、有智慧地對(duì)投資人說(shuō)“不”，這將有助于形成更加平等互動(dòng)的“創(chuàng)”“投”關(guān)系，從而推動(dòng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新效率和質(zhì)量的雙提升。