記者 劉樂平

　　從大進大出向優(yōu)進優(yōu)出轉(zhuǎn)型——

　　兩家浙企的外貿(mào)新旅程

　　浙江外貿(mào)半年報成績單顯示，我省傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)正在加速轉(zhuǎn)型，邁向中高端。一些傳統(tǒng)勞動密集型企業(yè)通過加大技術(shù)研發(fā)和自主品牌建設、提高產(chǎn)品附加值，通過“機器換人”戰(zhàn)略，降低成本，增強核心競爭力。與此同時，高新技術(shù)產(chǎn)品的出口呈現(xiàn)良好的增長勢頭。上半年，機電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品出口3357.4億元、483億元，分別增長5.3%和6.3%，尤其是6月，高新技術(shù)產(chǎn)品出口增幅更是高達11.5%。

　　在復雜的國際經(jīng)濟形勢下，奮力轉(zhuǎn)型的浙江企業(yè)群中，涌現(xiàn)出了一些以前不曾有過的新奇面孔，雖然它們還不能代表整體浙江外貿(mào)，卻已然是加速轉(zhuǎn)型的浙江外貿(mào)的一面鏡子。

　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型加速——

　　一只箱包的歷險

　　8000多萬元的銷售額，其中出口占到一半，與去年同期基本持平，略有增長。這是浙江愛美德旅游用品有限公司今年上半年的成績單。即便如此，在整個行業(yè)處于低迷期的形勢下，這家位于平湖的箱包制造企業(yè)， 還是令不少同行羨慕。

　　公司總經(jīng)理孫忠明說，今年以來，他就時常接到同行的求助，希望“愛美德”援助一些訂單?！皣H市場需求低迷，國內(nèi)的產(chǎn)能又過剩，箱包企業(yè)的日子很不好過?！辈粌H箱包廠，為之配套的拉桿、輪子廠也沒訂單，有企業(yè)生產(chǎn)線只開一半還“吃不飽”。

　　雖然是“當局者”，孫忠明對行業(yè)所處的境地異常清醒，他說：“洗牌才剛剛開始，這一過程會淘汰很多不適應的企業(yè)。”前幾年市場好，大家都有單子做?，F(xiàn)在不一樣，行業(yè)轉(zhuǎn)入低迷期后，那些沒有研發(fā)能力、沒有銷售渠道的小廠日子便難過了。

　　“愛美德”不一樣，幾十人的研發(fā)團隊，每年向市場推出200多款的新產(chǎn)品?！耙郧耙豢畎u10年，現(xiàn)在賣1年都難，只有不斷出新品才能活下去、活得好。”公司旗下自主品牌“旅行之家”，在全球100多個國家注冊了商標，光注冊費就花了100多萬元。最近，公司與美國、英國的電商合作，在當?shù)劁N售“旅行之家”箱包，訂單不斷。

　　最近，旅行之家指紋鎖旅行箱舉行了2015全球首發(fā)活動。孫忠明告訴記者，公司以后的產(chǎn)品方向是智能化，帶有充電、稱重、定位等功能的箱包將成為主流產(chǎn)品。新近研發(fā)的指紋鎖箱包、衣柜箱包尚未投產(chǎn)已經(jīng)接到許多意向訂單。聽起來，這些聰明的箱包似乎很神奇。

　　實際上，這家箱包企業(yè)的故事原本并不稀奇， 它與普通的傳統(tǒng)企業(yè)一樣， 也是依靠生產(chǎn)中低檔的外貿(mào)箱包產(chǎn)品，從中賺取一點微薄的加工費作為成長的最初模式，公司很快成為 “新秀麗”、“英派克”等世界知名品牌的長期合作伙伴。

　　在與國外客戶長期合作的過程中，孫忠明發(fā)現(xiàn)越是高端客戶，在對產(chǎn)品質(zhì)量、款式、工藝等要求更高的同時， 對價格的承受能力也越強。于是，他就將產(chǎn)品的定位從低端轉(zhuǎn)向高端，決定一改制造者的角色，走與大多數(shù)企業(yè)不同的創(chuàng)造者之路。

　　“旅行之家”這一品牌自2002年創(chuàng)立以來，一直被精心培育。自主品牌之路不會一蹴而就，孫忠明說，他愿意長久地等待，忍受這只箱包成長中的種種挫折，直至她最終成熟。

　　下半年，“愛美德”即將入駐“平湖箱包城”，整個公司的重心將慢慢轉(zhuǎn)向品牌和渠道。孫忠明的夢想是，保留一個小工廠，規(guī)模不用大，可以不緊不慢地打磨一些精品箱包。而公司的主要精力放在設計研發(fā)和品牌運營上。用現(xiàn)在時髦的說法就是，輕資產(chǎn)化。

　　現(xiàn)在，“愛美德”九成以上的訂單還是自己的工廠在做，孫忠明希望能慢慢地擺脫工廠，以后公司接到的訂單下到其他廠去做?！案愎S沒意思，也會慢慢沒有競爭力”，望著正在滾動的流水線，若有所思的孫忠明說。

　　新興產(chǎn)業(yè)后來居上——

　　一臺逆變器的爆發(fā)

　　從財務部門那里拿到統(tǒng)計數(shù)據(jù)，桑尼能源旗下的浙江艾羅電源有限公司常務副總經(jīng)理歐余斯自己都嚇了一跳：今年上半年完成產(chǎn)值約7500萬元，同比增長約435%。要知道，2014年全年，公司的產(chǎn)值也才7000萬元。

　　歐余斯對此的解釋是，公司推出的儲能逆變器帶來了新的增量，而且隨著市場深度和廣度的拓展，也帶來了業(yè)績的增長?！白鳛閲鴥?nèi)第一家推出的光伏戶用儲能系統(tǒng)，深受客戶歡迎，目前Solax品牌的儲能逆變器國家知名度較高，很多經(jīng)銷商都跟我們簽訂了長期的合作協(xié)議?！?/p>

　　“艾羅”的主要產(chǎn)品有戶用并網(wǎng)逆變器、戶用儲能系統(tǒng)、分布式并網(wǎng)逆變器，其中戶用儲能系統(tǒng)占比約40%。銷售遍布全球，主要國家有澳大利亞、英國、德國、意大利、荷蘭等。

　　“電能銀行”，這是對艾羅 “智能光伏儲能并網(wǎng)系統(tǒng)”的形象比喻。該系統(tǒng)將光伏發(fā)電供給家庭用電，并把多余的電能儲存到電池中，當電池滿額時自動輸入電網(wǎng)，方便調(diào)配給其他用戶使用。

　　據(jù)介紹，它是通過鋰電池、鉛酸電池等完整電池解決方案，為光伏發(fā)電加載儲能功能，并結(jié)合云平臺和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為系統(tǒng)架設“智能大腦”，實現(xiàn)既為電網(wǎng)“削峰填谷”，給居民節(jié)省電費開支，又能利用信息采集模塊和數(shù)據(jù)分析終端，為用戶提供遠程監(jiān)測與控制服務。

　　“我們也做光伏并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)，但儲能并網(wǎng)系統(tǒng)是這一領域的未來趨勢，二者好比‘尋呼機’與‘手機’，既然如此，不如搶先一步?！睔W余斯說。這種前瞻性思路契合了國際市場需求，深受國外消費者喜愛。

　　“以前我們的月銷量從未進過行業(yè)前十，去年主要是亮點產(chǎn)品智能微網(wǎng)儲能逆變器帶動了整個銷售，產(chǎn)量也直線上升?！睔W余斯說，“歐美等主要光伏國家儲能型光伏發(fā)電成本已經(jīng)低于或接近市電價格，儲能逆變器是未來的發(fā)展趨勢?！?/p>

　　智能微網(wǎng)儲能逆變器能合理分配使用光伏、電池和電網(wǎng)電能，最大限度提高光伏自發(fā)自用比例，優(yōu)化節(jié)省家庭電費開支。去年，在第三屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽新能源及節(jié)能環(huán)保行業(yè)總決賽上，艾羅電源的《智能微網(wǎng)儲能型逆變器》參賽項目獲第三名。

　　這次大賽使艾羅電源成為行業(yè)的標桿，也帶火了智能微網(wǎng)儲能逆變器的銷售?！斑@個行業(yè)的產(chǎn)品最難進入德國，我們就是憑借這款產(chǎn)品打入了德國市場。” 歐余斯說，目前企業(yè)已在德國、英國、澳大利亞、荷蘭等16個國家設立銷售和售后服務點。

　　去年下半年，企業(yè)又成功研發(fā)二代智能微網(wǎng)儲能逆變器并量產(chǎn)，新產(chǎn)品與國家電網(wǎng)并網(wǎng)互動更加智能化，功能更強大，再一次引爆市場。接下來，艾羅電源除了主攻小型光伏逆變器、中功能分布式電站逆變器外，將不斷優(yōu)化儲能型逆變器的功能。

　　“國外光伏以戶用型為主，雖然在我國普及還需要幾年，但這是趨勢，我們會嘗試與能源管理軟件企業(yè)合作，將家電用物聯(lián)網(wǎng)的方式串聯(lián)起來，并用儲能型逆變器進行能源管理?！蹦壳埃髽I(yè)生產(chǎn)訂單不斷，預計今年完成銷售額2億元以上，同比去年增長210%以上。

　　歐余斯透露，“艾羅”目前正在尋求與國際電池巨頭LG、Tesla等合作。

　　（本報杭州7月15日訊）