中國銀行淄博分行高度重視重大項(xiàng)目的營銷、儲(chǔ)備，將服務(wù)淄博實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為工作的重中之重，對(duì)177個(gè)重大項(xiàng)目、103個(gè)技術(shù)改造項(xiàng)目、24條創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈等重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)度，轄內(nèi)支行逐戶上門服務(wù)，多措并舉推動(dòng)重點(diǎn)項(xiàng)目落地。

　　一是思想上重視，行動(dòng)上迅速。為認(rèn)真落實(shí)淄博市委、市政府要求，中行淄博分行啟動(dòng)了“二季度儲(chǔ)備和優(yōu)質(zhì)貸款投放項(xiàng)目化管理”，行長(zhǎng)親自指揮、部署和營銷，首先從思想上進(jìn)一步統(tǒng)一員工認(rèn)識(shí)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)、堅(jiān)定信心，明確“不發(fā)展就沒飯吃”。必須堅(jiān)持兩手抓兩手硬，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目一定要加大投放。全行上下認(rèn)真貫徹，積極響應(yīng)，迅速投入到對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的拓展中去，形成了濃厚的項(xiàng)目發(fā)展氛圍。截至6月30日，分行已儲(chǔ)備項(xiàng)目69個(gè)，金額86.8億元。其中已投放、部分投放項(xiàng)目7個(gè)，金額6.8億元；已批復(fù)落實(shí)批復(fù)條件項(xiàng)目4個(gè)，金額3.45億元；審批中項(xiàng)目17個(gè)，金額18.3億元。

　　二是明確責(zé)任，對(duì)淄博市重大項(xiàng)目逐戶對(duì)接。分行將全市重大項(xiàng)目清單下發(fā)全轄，明確責(zé)任支行、責(zé)任人，要求轄內(nèi)機(jī)構(gòu)迅速與目標(biāo)客戶接洽，了解客戶需求，對(duì)符合中行授信政策的項(xiàng)目積極介入。對(duì)過程中遇到的問題，通過溝通協(xié)調(diào)、召開專題會(huì)、發(fā)展情況后評(píng)價(jià)等多種形式，推進(jìn)重大項(xiàng)目拓展工作，確保取得實(shí)效。

　　三是以客戶為中心，授信方案?jìng)€(gè)性化、授信產(chǎn)品多樣化。目前正是商業(yè)銀行的轉(zhuǎn)型期，投行、同業(yè)、理財(cái)?shù)取按笸缎小睒I(yè)務(wù)正迅速發(fā)展，企業(yè)的融資方式也不斷趨于多樣化。為適應(yīng)市場(chǎng)變化，推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更好地服務(wù)客戶，分行積極開展資產(chǎn)證券化、PPP項(xiàng)目、銀團(tuán)貸款等產(chǎn)品。目前為某新材料有限公司重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，通過銀團(tuán)貸款已投放1.92億元。分行還充分利用全球業(yè)務(wù)布局優(yōu)勢(shì)，有效聯(lián)動(dòng)海外分支機(jī)構(gòu)，通過創(chuàng)新敘做授信額度切分業(yè)務(wù)，為淄博市內(nèi)企業(yè)提供海外低成本資金支持，聯(lián)動(dòng)澳門分行為重點(diǎn)客戶提供并購貸款資金支持3127萬美元；聯(lián)動(dòng)(盧森堡)波蘭分行為某紡織公司提供流動(dòng)資金貸款支持4000萬元。

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