每斤不到1塊錢

　　鋼鐵賣出白菜價(jià)

　　這個(gè)問(wèn)題怎么破？

　　安鋼嘗試從制造商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商

　　安陽(yáng)現(xiàn)貨交易中心正式啟動(dòng)

　　今年前5個(gè)月，鋼材價(jià)格持續(xù)下跌，出現(xiàn)了新低，全國(guó)重點(diǎn)鋼企的主業(yè)虧損達(dá)到了近165億，增虧103.6億，鋼鐵企業(yè)已經(jīng)到了必須靠改革創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的節(jié)點(diǎn)。昨日，在安陽(yáng)武丁物流園，安鋼集團(tuán)公司董事長(zhǎng)李濤高聲宣布安鋼安陽(yáng)現(xiàn)貨交易中心正式啟動(dòng)。作為河南最大的鋼鐵企業(yè)，安鋼開(kāi)始探索未來(lái)發(fā)展新路徑。 鄭州晚報(bào)記者 李麗君

　　鋼鐵賣不過(guò)白菜

　　現(xiàn)狀

　　據(jù)中國(guó)之聲《央廣新聞》報(bào)道，受鋼價(jià)持續(xù)下跌的影響，今年前5個(gè)月，中鋼協(xié)統(tǒng)計(jì)的101家會(huì)員鋼企實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收1.3萬(wàn)億元，同比下降16.9%，盈虧相抵后總利潤(rùn)僅為5.28億元。

　　由于鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，鋼材價(jià)格持續(xù)下滑。

　　中鋼協(xié)會(huì)長(zhǎng)、鞍鋼集團(tuán)的董事長(zhǎng)張廣寧在9日召開(kāi)的中鋼協(xié)五屆二次常務(wù)理事會(huì)上透露說(shuō)，今年1到5月，鋼材的價(jià)格持續(xù)出現(xiàn)了新低，全國(guó)重點(diǎn)鋼企的主業(yè)虧損達(dá)到了近165億，增虧103.6億。

　　寶鋼集團(tuán)的總經(jīng)理陳德榮在發(fā)言的時(shí)候也說(shuō)，螺紋鋼都跌到1900塊錢/噸了，以前就說(shuō)這個(gè)是白菜價(jià)，現(xiàn)在鋼材連這個(gè)1塊錢/斤的白菜價(jià)其實(shí)都趕不上了。鋼鐵企業(yè)已經(jīng)到了必須靠改革創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的節(jié)點(diǎn)。

　　“現(xiàn)在許多企業(yè)都在減產(chǎn)、維修或者直接停產(chǎn)?！?a href="http://www.zhonghuixigou.com/stock/quote/sh600569/" target="_blank" title="安陽(yáng)鋼鐵 600569">安陽(yáng)鋼鐵股份有限公司銷售總公司總經(jīng)理蘇鋒告訴鄭州晚報(bào)記者，由于產(chǎn)能過(guò)剩，銷售大幅度下降，企業(yè)無(wú)法承受，目前許多鋼鐵企業(yè)近期都在采取減產(chǎn)、停產(chǎn)等一系列措施。

　　建立現(xiàn)貨交易中心，一天一定價(jià)

　　探索

　　作為河南最大的鋼鐵企業(yè)，安鋼集團(tuán)也遇到同樣的問(wèn)題。為了探索新的發(fā)展方向，昨日上午8點(diǎn)30分，安鋼集團(tuán)公司董事長(zhǎng)李濤、總經(jīng)理李利劍等人，共同為安鋼安陽(yáng)現(xiàn)貨交易中心揭牌。

　　據(jù)了解，該現(xiàn)貨交易中心將實(shí)行一天一定價(jià)。成立初期，產(chǎn)品銷售將主要以中厚板帶出品為主，待銷售模式運(yùn)行成熟以后，再擴(kuò)展到螺紋、卷板等品種。

　　“這個(gè)現(xiàn)貨交易中心的成立，是安鋼在鋼鐵行業(yè)極其嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下積極轉(zhuǎn)變觀念、服務(wù)終端客戶的新探索，是安鋼實(shí)施打贏生存保衛(wèi)戰(zhàn)的新部署，是安鋼提升市場(chǎng)占有率和品牌形象的新做法，是安鋼在新常態(tài)下從鋼鐵制造商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變的新嘗試?！卑蹭摷瘓F(tuán)公司副總經(jīng)理郭憲臻說(shuō)。他希望現(xiàn)貨交易中心要發(fā)揮橋頭堡作用，挖掘市場(chǎng)潛力，提高供應(yīng)效率，實(shí)現(xiàn)價(jià)格發(fā)現(xiàn)，為安陽(yáng)及周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，為廣大客戶打造一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)、配送、金融、電商一體化的綜合性服務(wù)平臺(tái)。

　　從制造商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商

　　轉(zhuǎn)型

　　一直只做期貨交易的安鋼，現(xiàn)在打開(kāi)現(xiàn)貨交易的端口，安鋼是要開(kāi)始做零售嗎？

　　“這只是我們銷售環(huán)節(jié)的一個(gè)補(bǔ)充，是為了更好地服務(wù)于客戶，不是將來(lái)的主業(yè)?！碧K鋒說(shuō)，為了應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，安鋼的戰(zhàn)略是由過(guò)去的制造商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商，現(xiàn)貨的開(kāi)通可以使他們更多地接觸到終端客戶，使終端的客戶更能了解安鋼的市場(chǎng)信息、生產(chǎn)質(zhì)量、生產(chǎn)節(jié)奏等?！傲硗猓@個(gè)還可以成為我們的市場(chǎng)價(jià)格發(fā)現(xiàn)，比如我們對(duì)鋼貿(mào)商采取的是追補(bǔ)措施，那么追補(bǔ)是否到位？追補(bǔ)多少？誰(shuí)說(shuō)了算？我通過(guò)一定量的現(xiàn)貨銷售，就可以把當(dāng)日的市場(chǎng)價(jià)格情況做一個(gè)搜集和判斷。將來(lái)我這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)貨銷售的價(jià)格將對(duì)我們制定一系列價(jià)格起到一個(gè)很大的作用。”

　　打造鋼鐵企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+

　　趨勢(shì)

　　打開(kāi)一個(gè)現(xiàn)貨交易端口，如何能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，走上未來(lái)之路呢？

　　“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，鋼鐵行業(yè)要發(fā)展得長(zhǎng)遠(yuǎn)，最終的出路是必須對(duì)下游產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈提供價(jià)值，給他們創(chuàng)造價(jià)值。這才是服務(wù)商、鋼鐵企業(yè)未來(lái)的出路。”蘇鋒說(shuō)，安鋼建立現(xiàn)貨市場(chǎng)后，將來(lái)將帶動(dòng)周邊的鋼鐵加工配送業(yè)務(wù)。

　　蘇鋒說(shuō)，鋼鐵企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+這種競(jìng)爭(zhēng)模式，如果僅僅是互聯(lián)網(wǎng)+鋼板，前景一定不好，因?yàn)檫@樣會(huì)帶來(lái)很多問(wèn)題，產(chǎn)品的同質(zhì)性太強(qiáng)，沒(méi)有差異化，不管哪里的鋼板，只要符合國(guó)標(biāo)，都是一樣的。因此不能把馬云的網(wǎng)上銷售模式原封不動(dòng)地搬到我們鋼鐵實(shí)體經(jīng)濟(jì)中來(lái)，網(wǎng)上衣服為什么賣得好？因?yàn)槊考易龅囊路蓟蚨嗷蛏儆幸恍┎煌?，有差異化。鋼鐵行業(yè)的差異化是什么？就是企業(yè)必須牢牢地掌握下游的客戶，必須提供差異化服務(wù)，只有在產(chǎn)品的深加工上進(jìn)行差異化服務(wù)。不同的尺寸、不同的圖紙加工不同的產(chǎn)品，因此我看好互聯(lián)網(wǎng)＋鋼材深加工。

　　“現(xiàn)貨交易就是我們做深加工的路徑，經(jīng)過(guò)我們初期的嘗試，現(xiàn)在我們的現(xiàn)貨交易每個(gè)月能銷3萬(wàn)多噸，如果將來(lái)我們的加工配送做起來(lái)了，我不需要賣100%的鋼板，每個(gè)月70多萬(wàn)噸的鋼材不完全去賣，拿出來(lái)一部分在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行一定深度的加工，然后直接配送給廠家，這是我們將來(lái)要走的服務(wù)型鋼鐵的一個(gè)路子?！碧K鋒說(shuō)。