初味有機(jī)

　　2013年6月，劉子沐從中國國際金融有限公司辭職，來到四川彭州市蟠龍村，種植紅心獼猴桃，注冊品牌“初味”。注冊了公眾號之后，他首先轉(zhuǎn)發(fā)了朋友圈。有了親朋好友的捧場，初味有機(jī)在朋友圈中呈“刷屏”之勢。通過發(fā)布微信公眾號文章，獲得點(diǎn)贊的同時(shí)吸引了不少新用戶。一次，初味有機(jī)通過一個(gè)熱門App發(fā)放優(yōu)惠券，送出了400盒獼猴桃，吸引了一大撥新的顧客。僅憑借互聯(lián)網(wǎng)，不到三個(gè)月，接近2萬盒的初味有機(jī)的獼猴桃銷售一空。

　　2015年3月10日，劉子沐開通名為“一棵獼猴桃樹的180天”的微博賬號，全程記錄獼猴桃樹從春天發(fā)芽到八、九月獼猴桃成熟大約半年內(nèi)的生長全過程。劉子沐幾乎每天都會在微博上發(fā)布圖片和文字，與大家分享獼猴桃的變化。胡子璇

　　鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親

　　鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親是中國第一家透明溯源農(nóng)業(yè)品牌。這家公司主營業(yè)務(wù)是茶葉，2012年立項(xiàng)啟動。

　　創(chuàng)始人趙翼完整引入日本農(nóng)業(yè)的品控標(biāo)準(zhǔn)，以61項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)評估，198項(xiàng)重金屬檢測為標(biāo)準(zhǔn)，第一批僅僅篩選出四戶茶農(nóng)。“零農(nóng)藥”，“嚴(yán)把控”，以及“首批只有4家供應(yīng)商和4款產(chǎn)品”是其日后宣傳的標(biāo)簽。

　　2012年底，天貓力推有機(jī)概念，似乎東風(fēng)已到，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親天貓店開張。同時(shí)，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親還進(jìn)行微信電商的運(yùn)營。趙翼為每一個(gè)VIP客戶提供“專訪服務(wù)”，并發(fā)布微信公眾號上，借著這些客戶的關(guān)系圈擴(kuò)散。同時(shí)他還在全國各大城市發(fā)起數(shù)量巨大的小規(guī)模線下活動“城市茶會”，品茶交友?？偨Y(jié)銷售的經(jīng)驗(yàn)，趙翼認(rèn)為，他們是“傳播文化，順帶著賣賣茶葉。”甘小虎