文化活動(dòng)本身不會(huì)產(chǎn)生直接的利益，但其附加值卻挖掘了隱形的市場(chǎng)。而活動(dòng)的連鎖效應(yīng)極可能造就一批潛在顧客群，繼而成為利益關(guān)系中影響深遠(yuǎn)的一環(huán)

　　——曾永杰

　　近年來(lái)，傳統(tǒng)文化的回歸和復(fù)古的需求，中式文化受到推崇，越來(lái)越多的人開始對(duì)中式生活感興趣。在這一需求的驅(qū)使下，實(shí)用與文化巧妙結(jié)合的中式文化創(chuàng)意館——紅博館應(yīng)運(yùn)而生，成長(zhǎng)為以古典紅木家具為主的傳統(tǒng)文化集散地，為大眾體驗(yàn)中式生活提供了一個(gè)交流和品鑒的平臺(tái)。

　　但文化本身是很抽象的東西，怎樣讓大眾在現(xiàn)實(shí)生活中就能夠看得見摸得著，還能體會(huì)的到？在紅博館總裁、北京廣西企業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)曾永杰的講述中，我們可以清晰地看到紅博館的發(fā)展履跡以及傳統(tǒng)中式生活在現(xiàn)代家居的重要性。

　　文化與市場(chǎng)并行不悖

　　走進(jìn)紅博館，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)“紅博”二字恰如其分。紅木家具、翰墨丹青、根雕、陶瓷、奇石、珠寶、古玩等中式元素，它們或雍容華貴、或清新雅致、或色澤沉郁、或形態(tài)樸拙，置身其中，無(wú)意間就可沾染上幾分悠然古意。

　　對(duì)于紅博館的來(lái)訪者而言，這樣一段文化之旅會(huì)在不經(jīng)意間使人放慢腳步、緩下心境。來(lái)者之所以能有這樣放松愉悅的體驗(yàn)，很大程度上要?dú)w功于紅博館首創(chuàng)的“中式文化生活一站式采購(gòu)”模式。

　　曾永杰告訴筆者，“喜歡紅木家具的這個(gè)群體，其收入和文化品位相對(duì)較高，生活中也會(huì)有更高的精神需求和多樣的審美趣味。我們紅博館以紅木家具為主，同時(shí)還有陶瓷、蘇繡、奇石、根雕、書畫、筆墨紙硯等，可以說(shuō)它是一種多種中式元素集中體驗(yàn)的展示中心。所謂‘中式生活’，只有在一個(gè)完整的空間里，才能給人帶來(lái)全方位、多層次的高品質(zhì)體驗(yàn)。首先家具是主體，然后墻上可以掛字畫，桌案上可以放瓷器，屏風(fēng)隔斷可以用蘇繡，可以說(shuō)中式元素勾畫了整個(gè)布局的氛圍，每個(gè)細(xì)節(jié)都像是符號(hào)，有其特殊寓意。所以我們以紅木家具為主，其他元素為輔，著力打造中式文化生活的一站式服務(wù)，力圖讓喜歡中式生活的人們都能乘興而來(lái)、盡興而歸?！?/p>

　　其實(shí)，從這一經(jīng)營(yíng)模式可以清晰地看到紅博館對(duì)自身的定位：用傳統(tǒng)文化做市場(chǎng)，文化性是它最大的底色。

　　曾永杰強(qiáng)調(diào)：“我們的主旨是在用文化經(jīng)營(yíng)的方式來(lái)做紅博館，以文化經(jīng)營(yíng)、以文化深入、以文化推動(dòng)。不能把它當(dāng)做純粹賣場(chǎng)來(lái)做，我們更多地把它定義為一個(gè)文化會(huì)館，一個(gè)中式家居的體驗(yàn)館。

　　文化和市場(chǎng)可以巧妙契合，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益也能并行不悖。紅博館經(jīng)常舉辦各類文化活動(dòng)，諸如名家書畫展、現(xiàn)場(chǎng)陶瓷制作、各類公益拍賣等。曾永杰認(rèn)為，紅博館承辦這一類的活動(dòng)既能對(duì)社會(huì)公益有所幫助，又能不斷地提升紅博館在社會(huì)的認(rèn)知度。

　　事實(shí)上，在一個(gè)展示濃郁中式元素的地方來(lái)舉辦這樣一個(gè)比賽有很深的淵源。像東南亞的原木材料，運(yùn)送到中國(guó)，經(jīng)歷了中國(guó)工匠的精雕細(xì)琢，蛻變成一件精品。大家以木結(jié)緣，從木材到家具這樣一個(gè)過(guò)程體現(xiàn)的是中國(guó)與東盟國(guó)家間的密切關(guān)聯(lián)，其中也昭示著國(guó)與國(guó)間的友誼。東盟的青年藝術(shù)家在中式文化的環(huán)境中展現(xiàn)其作品，一來(lái)使他們對(duì)中式文化有更深入的認(rèn)識(shí)，二來(lái)也能讓傳統(tǒng)中式文化因這些異域色彩的加入煥發(fā)出新的光彩。兩者互為映襯，相得益彰。

　　曾永杰表示，文化活動(dòng)本身不會(huì)產(chǎn)生直接的利益，但其附加值卻挖掘了隱形的市場(chǎng)。增進(jìn)文化溝通、提升大眾口碑、打造品牌效應(yīng)、培養(yǎng)消費(fèi)者的興趣和認(rèn)知度，這些連鎖效應(yīng)極可能造就一批潛在顧客群，繼而成為利益關(guān)系中影響深遠(yuǎn)的一環(huán)。

　　可以復(fù)制的品牌

　　紅木行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，主要表現(xiàn)在原材料的稀缺性和自成系統(tǒng)的工藝制作流程。前者事關(guān)商家的信譽(yù)問(wèn)題，后者則牽涉到工藝的傳承與創(chuàng)新。對(duì)于這兩方面，曾永杰也給出了自己的見解。

　　傳統(tǒng)文化市場(chǎng)上，紅木白皮現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，不法商家據(jù)此牟取暴利。在這一點(diǎn)上，紅博館如何保障消費(fèi)者利益呢？他說(shuō)：“摻假造假問(wèn)題不容回避。紅木廠家成千上萬(wàn)，老百姓對(duì)專業(yè)紅木知識(shí)的掌握卻相對(duì)匱乏，在實(shí)際交易中很難分辨?zhèn)€中真假，品鑒能力還有很大的提升空間。但也不可能等每個(gè)消費(fèi)者都成為專家再去進(jìn)行交易，這對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)顯然是不切實(shí)際的。所以我們順應(yīng)時(shí)代的要求，力圖將紅博館打造成一個(gè)綜合平臺(tái)，在京城百姓中樹立這樣一個(gè)口碑，即‘買紅木，品中式文化，就到紅博館”。

　　因?yàn)橐氚涯硞€(gè)紅木廠家的牌子單獨(dú)推出來(lái)，讓大家交口稱贊，這是很難的一件事。但作為一個(gè)“館”，和幾十家紅木廠家共同打造一個(gè)品牌，讓老百姓產(chǎn)生認(rèn)同感，這個(gè)還是可能達(dá)成的。我們?cè)诒本┑囊?guī)劃布局就是希望給老百姓留下這樣的認(rèn)知：紅博館是一個(gè)專業(yè)的誠(chéng)信的市場(chǎng)，是一個(gè)與公益相結(jié)合的平臺(tái)。做到這一點(diǎn)，對(duì)于提升整個(gè)紅木行業(yè)的信仰也是有益的。

　　而從整個(gè)經(jīng)營(yíng)思路來(lái)說(shuō)，我們則努力在商家和消費(fèi)者之間建立一個(gè)互信平臺(tái)。首先，紅博館一直積極參與國(guó)家級(jí)、市級(jí)以及行業(yè)內(nèi)部的規(guī)范活動(dòng)。其次，我們把大家整合起來(lái)，面向社會(huì)，經(jīng)常性地進(jìn)行交流活動(dòng)和媒體推廣，這主要是讓大家了解到紅博館的專業(yè)性和誠(chéng)信方面的建設(shè)。

　　當(dāng)然很多東西要在日積月累中實(shí)現(xiàn)，口碑的建立和鞏固并不是僅憑宣傳就能達(dá)成的。我們需要努力的地方很多，比如在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如何解決消費(fèi)者的擔(dān)憂問(wèn)題，在售后服務(wù)里如何有效執(zhí)行嚴(yán)格的先行賠付制度。不過(guò)我認(rèn)為，“所有舉措都源自于紅博館對(duì)自身使命感和責(zé)任感的重視。水能載舟亦能覆舟，老百姓和商家就是我們的‘水’，我們需要雙方形成良性互動(dòng)，這對(duì)紅博館的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意義重大，所以一定要做好誠(chéng)信的維護(hù)工作。在這個(gè)方面，紅博館對(duì)社會(huì)的承諾是莊重的，也是認(rèn)真的?！?/p>

　　如果說(shuō)“原料”是紅木行業(yè)的骨骼，那么“工藝”則可說(shuō)是紅木行業(yè)的靈魂。一個(gè)普通匠人要經(jīng)過(guò)難以計(jì)數(shù)的“切、磋、琢、磨”才可能成為一個(gè)大師。出神入化的工藝在某種意義上可以說(shuō)是“只可意會(huì)、不可言傳”的手藝。所以大師級(jí)的作品才會(huì)引得無(wú)數(shù)人競(jìng)相折腰。因此，在曾永杰看來(lái)，紅博館要獲得持續(xù)發(fā)展，還需回歸工藝性。

　　“不管是紅木，還是陶瓷、書畫，它首先不單是一個(gè)商品，而是一個(gè)文化的載體。要對(duì)它的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，其實(shí)很難有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。就像一幅畫，它價(jià)值幾何并不取決于尺寸的大小，關(guān)鍵可能在于畫家是誰(shuí)、技法如何。玉雕也是這樣，同樣一塊和田玉，出自不同的匠人之手，價(jià)格會(huì)有天壤之別。紅木家具也是一樣，這就體現(xiàn)了古話講的‘三分料七分工’。我們要尊重工藝，正是工藝讓原木生輝，并賦予其歷史，還有很多文化的東西能夠通過(guò)工藝展現(xiàn)。回歸工藝才能成就正途，紅博館要打造高端文化體驗(yàn)就要更注重其工藝性?！?/p>

　　有關(guān)傳承與創(chuàng)新的問(wèn)題，曾永杰這樣回答，傳統(tǒng)的東西，不排斥創(chuàng)新，相反一直在鼓勵(lì)創(chuàng)新。但是傳承與創(chuàng)新，如何把握住其中的平衡，是一個(gè)千古難題。如何在經(jīng)典之上錦上添花而不是畫蛇添足，我想即使是大師也很為難。在古典家具這一塊不乏大師，但他們更多地致力于傳承。因?yàn)槌砂偕锨瓿恋硐聛?lái)的東西往往多一分則多少一分則少，所以很多人才會(huì)說(shuō)只有沉淀的東西才經(jīng)得起考驗(yàn)，只有經(jīng)典的東西才是永恒的。

　　經(jīng)過(guò)短短幾年的發(fā)展，紅博館已經(jīng)成為京城地標(biāo)式的紅木文化創(chuàng)意會(huì)館。對(duì)于今后的道路，它也有了明確的規(guī)劃。據(jù)曾永杰介紹，紅博館將成為可以復(fù)制的品牌。

　　“紅博館的品牌在傳統(tǒng)文化元素這方面一旦建立起來(lái)，它的復(fù)制戰(zhàn)略就可以推行。我們的目標(biāo)是要在北京做3家紅博館。目前，玉泉營(yíng)總店是2.6萬(wàn)平方米，而西邊的四季青館則將近2萬(wàn)平方米，還有在東北四環(huán)我們會(huì)再設(shè)一個(gè)館，大概在1萬(wàn)多平方米?？傮w預(yù)計(jì)在2015年底，完成三足鼎立的布局。我們?cè)谶M(jìn)行內(nèi)部整合提升的情況下，能為更多人群提供服務(wù)，到時(shí)紅博館的品牌效應(yīng)就會(huì)越發(fā)凸顯。如果我們?cè)诒本╉樌瓿闪思t博館在中式文化尤其是紅木家具這塊的品牌建設(shè)，那么在未來(lái)，在國(guó)內(nèi)的其他城市，也完全可以推進(jìn)現(xiàn)在的這種戰(zhàn)略，當(dāng)然也可以根據(jù)地域特色開發(fā)建設(shè)紅博館珠寶城、紅博館古玩城等。我想這可以看做是未來(lái)的一個(gè)戰(zhàn)略方向。不過(guò)當(dāng)前最重要的還是要把基礎(chǔ)打好，把眼下的事情做好。”

　　不講原則只求發(fā)展速度的企業(yè)最終會(huì)淪為無(wú)根之萍，堅(jiān)守底線穩(wěn)扎穩(wěn)打的企業(yè)才可能成長(zhǎng)為參天巨木。曾永杰對(duì)此有著清醒的認(rèn)識(shí)，他認(rèn)為紅博館的發(fā)展有著自己固有的步調(diào)，在未來(lái)也將堅(jiān)持住其本色。

　　歸根到底推動(dòng)紅博館發(fā)展的前提是對(duì)傳統(tǒng)文化要保持尊重的態(tài)度。企業(yè)，尤其是文化企業(yè)，你不能完全唯利，你要有自己的尺度。如果純粹逐利，一味炒作，炒的越火，商業(yè)氛圍越濃，沒有任何文化氣息的感知，沒有任何觸動(dòng)心靈的體驗(yàn)，那就不是我們想要的。我們所追求的是，不管你有沒有在這里找到你中意的東西，你都會(huì)對(duì)你喜歡的東西、對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知有所提升。我覺得這就是紅博館除了自身的經(jīng)營(yíng)責(zé)任外所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任?！?/p>

　　以“忠誠(chéng)”為底色的桂商文化

　　擔(dān)任紅博館總裁的同時(shí)，曾永杰還是北京廣西企業(yè)商會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)。在他看來(lái)，商會(huì)的職能和紅博館的功能有異曲同工之處。

　　“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，紅博館滿足了人們的觀賞需求、文化需求、交易需求，有人想看有人想買，紅博館就展示了這樣一個(gè)多重功能的結(jié)合體。而商會(huì)的功能更像是一種自然的嫁接，給有需求的人提供一個(gè)平臺(tái)。我們不能帶著強(qiáng)烈的目的性企圖在商會(huì)這個(gè)平臺(tái)上獲得直接的利益成果，但我們可以通過(guò)商會(huì)獲得更多資源和展示的機(jī)會(huì)?！?/p>

　　同時(shí)他也坦言，相比傳統(tǒng)的徽商、晉商，還有新時(shí)代的閩商、浙商，“桂商”在整個(gè)中國(guó)的商幫里面算是新興的也比較小的一個(gè)群體，比較之下還有很大的進(jìn)步空間。“桂商”作為后起之秀，也需有其獨(dú)特的文化作為標(biāo)識(shí)，來(lái)鑄就自身的光榮和夢(mèng)想。昔年，廣西有“狼兵雄于天下”之稱，八桂子弟彪悍的作風(fēng)和家國(guó)情懷也一直為人傳道。

　　按照曾永杰的說(shuō)法就是：“廣西人有廣西人的特點(diǎn)。按照老一輩的人來(lái)講，廣西人都比較忠誠(chéng)。我個(gè)人理解，這種品質(zhì)也滲透在廣西企業(yè)家的商業(yè)精神里，他們對(duì)上級(jí)忠誠(chéng)、對(duì)事業(yè)忠誠(chéng)，也對(duì)自己忠誠(chéng)。這樣的人做事容易持之以恒，對(duì)自己選擇的道路也能堅(jiān)定不移地走下去?！?/p>

　　這種以“忠誠(chéng)”為底色的桂商文化是滲透在廣西商人血液里的東西。這在曾永杰身上也得到了充分的體現(xiàn)，唯有誠(chéng)于人，紅博館才可能在業(yè)界獲得良好的公眾口碑；也唯有誠(chéng)于己，紅博館的誕生才成為可能，這個(gè)全新的中式家居體驗(yàn)館才有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為京城地標(biāo)性的傳統(tǒng)文化集散地?！耙嘤嘈闹瀑?，雖九死其猶未悔”，在波云詭譎的商場(chǎng)，唯有這樣堅(jiān)韌執(zhí)著的精神，才會(huì)有在風(fēng)口浪尖直面瀚海的力量。