領(lǐng)風(fēng)氣之先的廣東，擁有數(shù)不清的“全國第一”。《廣東年鑒·2014》數(shù)據(jù)顯示，廣東在生產(chǎn)總值、進(jìn)出口總額等41項(xiàng)核心指標(biāo)上位居全國第一。如今，在如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，深圳企業(yè)隨手科技又為廣東增加了一項(xiàng)“全國第一”。

　　根據(jù)易觀智庫發(fā)布的《中國記賬理財(cái)APP移動(dòng)市場季度監(jiān)測報(bào)告》，2015年第1季度，隨手科技的隨手記、卡牛系列產(chǎn)品活躍指數(shù)超過同品類后十位總和，市場份額超過60%。

　　隨手科技創(chuàng)始人、CEO谷風(fēng)告訴記者，目前公司總用戶規(guī)模達(dá)2億，日活躍用戶超過400萬，穩(wěn)居個(gè)人財(cái)務(wù)應(yīng)用行業(yè)第一。與此同時(shí)，隨手科技平臺(tái)的理財(cái)產(chǎn)品月成交額達(dá)數(shù)十億元，同比增速超過100倍，剛剛啟動(dòng)的貸款業(yè)務(wù)亦取得數(shù)億元交易額的成績，表明其互聯(lián)網(wǎng)金融入口的價(jià)值得到業(yè)界高度認(rèn)同。在美國，與隨手科技類似商業(yè)模式的Intuit公司已經(jīng)在納斯達(dá)克上市，市值近300億美元。谷風(fēng)表示，隨手科技計(jì)劃2019年上市。

　　打理個(gè)人財(cái)務(wù)需求讓記賬軟件獲良機(jī)

　　沒有社交類App的關(guān)系鏈剛需，沒有手游App的趣味性，記賬App隨手記如何吸引近2億用戶？

　　谷風(fēng)告訴記者，過去中國人的個(gè)人經(jīng)濟(jì)情況比較簡單，記賬需求比較弱，但近年來人們的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)越來越復(fù)雜，信用卡越來越普及，P2P、余額寶、股票等投資渠道越來越多，打理個(gè)人財(cái)務(wù)的需求開始體現(xiàn)。

　　“2010年以后，智能手機(jī)開始普及，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)類產(chǎn)品進(jìn)入市場的不錯(cuò)節(jié)點(diǎn)?！惫蕊L(fēng)告訴記者，2010年6月份隨手記第一個(gè)版本上線，5年來幾乎每周都保持一次迭代。

　　隨手記團(tuán)隊(duì)在財(cái)務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)以及嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)的產(chǎn)品是制勝的關(guān)鍵。谷風(fēng)本人早在1995年就進(jìn)入財(cái)務(wù)行業(yè)，至今已近20年。他曾在銀行系統(tǒng)工作，還曾在金蝶國際軟件集團(tuán)從事企業(yè)軟件開發(fā)工作十余年，歷任高級(jí)程序員、金蝶研究院院長、互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理、金蝶友商網(wǎng)副總經(jīng)理等崗位。

　　瞅準(zhǔn)財(cái)務(wù)軟件在智能手機(jī)上的機(jī)遇，谷風(fēng)2010年開始創(chuàng)業(yè)，第一筆資金來自于金蝶董事長徐少春的個(gè)人投資。

　　在創(chuàng)業(yè)之前，谷風(fēng)花了一年左右的時(shí)間對(duì)國內(nèi)外的財(cái)務(wù)軟件做了考察，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)當(dāng)時(shí)約有180個(gè)同行，但沒有一個(gè)記賬理財(cái)產(chǎn)品的用戶規(guī)模超過50萬，而美國的Intuit是小企業(yè)財(cái)務(wù)和個(gè)人財(cái)務(wù)都做，并且都做得非常成功，說明個(gè)人在管錢方面的訴求跟企業(yè)有相通性。

　　“在王老吉出現(xiàn)之前也有很多涼茶，但是王老吉是第一個(gè)將涼茶品牌化的。”谷風(fēng)相信，只要人們有在紙上、電腦上記賬的需求，就有把這種習(xí)慣轉(zhuǎn)移到手機(jī)上的可能，隨手記就有機(jī)會(huì)從當(dāng)時(shí)零散而又同質(zhì)化嚴(yán)重的記賬軟件市場中脫穎而出。

　　利用積累多年的企業(yè)級(jí)財(cái)務(wù)產(chǎn)品優(yōu)勢，隨手記團(tuán)隊(duì)將原本專業(yè)的記賬行為加以“去專業(yè)化”，變得更加通俗易懂、簡單易用，讓普通人告別紙和筆記錄的原始方式，也無需在電腦上用專業(yè)的Excel表格，而是可以在手機(jī)上隨時(shí)隨地記賬，還能在任何時(shí)間將本地內(nèi)容同步到網(wǎng)上，方便地進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，甚至能與家人、朋友共享賬本。

　　2010年8月，隨手記的用戶規(guī)模在上線2個(gè)月后就成為行業(yè)第一，兩年左右即獲得近億用戶。2014年，隨手記的用戶已超過1.2億，成為僅次于支付寶的第二大理財(cái)入口。截至今年6月底，隨手記用戶已達(dá)1.8億。

　　值得關(guān)注的是，隨手記用戶中還有幾十萬付費(fèi)用戶，隨手記專業(yè)版長期在App Store排行榜占據(jù)財(cái)務(wù)類應(yīng)用的第一名。谷風(fēng)分析說，人們對(duì)金錢、健康的態(tài)度與其他任何事情都不同，對(duì)專業(yè)性要求高，愿意為有實(shí)效的產(chǎn)品付費(fèi)，付費(fèi)模式也幫助隨手記篩選出核心用戶，沉淀住需求強(qiáng)烈的用戶。

　　速途研究院發(fā)布的《2015年理財(cái)類App市場分析報(bào)告》顯示，在理財(cái)記賬類App這一細(xì)分市場，隨手記以66.53%的市場占比占據(jù)首位，超過其余所有記賬理財(cái)App的占比總和。該報(bào)告顯示，高學(xué)歷、高收入人士對(duì)于理財(cái)記賬的需求明顯較高，56%的理財(cái)記賬類用戶為本科學(xué)歷，38.3%的用戶月收入水平5000元以上。

　　記賬軟件將成個(gè)人金融重要導(dǎo)流入口

　　2014年9月，隨手記在手機(jī)端正式推出理財(cái)市場以來，理財(cái)產(chǎn)品月交易額在不到三個(gè)季度的時(shí)間內(nèi)增長了100倍，目前月成交規(guī)模已達(dá)數(shù)十億元人民幣。

　　谷風(fēng)告訴記者，今年隨手記理財(cái)產(chǎn)品的交易額預(yù)計(jì)將達(dá)到400億元人民幣，2016年的目標(biāo)是2000億元，隨手記未來有望成長為中國最大的移動(dòng)端理財(cái)產(chǎn)品交易平臺(tái)。

　　在谷風(fēng)看來，正如醫(yī)院是最大的藥品銷售渠道一樣，作為金融交易依據(jù)的財(cái)務(wù)管理工具，必然會(huì)成為金融行業(yè)最重要的前端導(dǎo)流入口。事實(shí)上，隨手記正在成為中國個(gè)人金融領(lǐng)域重要的入口平臺(tái)。

　　谷風(fēng)表示，個(gè)人財(cái)務(wù)軟件像是線上自助的“財(cái)務(wù)醫(yī)生”，第一步是幫用戶體檢，了解用戶的財(cái)務(wù)情況、花錢習(xí)慣好不好、投資方式是否恰當(dāng)?shù)?，之后再“?duì)癥下藥”，為用戶提供合適的金融產(chǎn)品，幫助用戶做出更好的財(cái)務(wù)管理決策、實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)，只有走到第二步才能幫助用戶更好地解決個(gè)人財(cái)務(wù)問題。

　　易觀智庫今年5月發(fā)布的《中國記賬理財(cái)APP移動(dòng)市場季度監(jiān)測報(bào)告2015年第1季度》顯示，目前用戶使用記賬理財(cái)APP時(shí)，在記賬功能的基礎(chǔ)上，對(duì)理財(cái)、社交、資訊等功能要求越來越高。

　　“我們將迎來兩個(gè)轉(zhuǎn)型，一是從財(cái)務(wù)工具型公司向財(cái)務(wù)領(lǐng)域型公司轉(zhuǎn)變，二是從純粹應(yīng)用型公司向金融型公司轉(zhuǎn)變?！惫蕊L(fēng)稱，2014年開通的隨手記理財(cái)社區(qū)已經(jīng)是國內(nèi)最大的理財(cái)社區(qū)，論壇月活躍用戶已超過800萬，像“財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的《知音》”一樣，可以讓用戶討論和學(xué)習(xí)怎么花錢、管錢。

　　谷風(fēng)認(rèn)為，由于中國人個(gè)人財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)仍在不斷復(fù)雜化，需求方興未艾，隨手記的用戶數(shù)量還有較大的增長空間，隨手記也將不斷完善，為用戶提供更適合用戶實(shí)際場景的工具提供更好的體驗(yàn)。

　　“我們會(huì)抓住個(gè)人投融資的需求，挖掘這2億用戶的巨大價(jià)值?！惫蕊L(fēng)稱，隨手科技平臺(tái)的金融大數(shù)據(jù)近年來也在爆發(fā)性增長，日新記錄財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)超過2000萬條，利用用戶長期積累的數(shù)據(jù)，在理財(cái)、放貸等方面都可以有所作為，比如可以幫助放貸方以較低的成本找到優(yōu)質(zhì)的借貸人。

　　2013年9月，隨手科技獲得紅杉資本的千萬美元融資，2014年8月完成數(shù)千萬美元B輪融資，今年4月完成數(shù)千萬美元的B+輪融資。紅杉資本中國基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬曾表示，隨手記在手機(jī)財(cái)務(wù)領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)先的高成長性，已經(jīng)充分顯示了這個(gè)專業(yè)性極強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的價(jià)值。

　　他認(rèn)為，與國外記賬類軟件普及、家庭會(huì)計(jì)師行業(yè)發(fā)達(dá)不同，國內(nèi)的記賬類軟件沒有家庭會(huì)計(jì)師行業(yè)的“競爭”，而且在盈利模式上可以靠金融產(chǎn)品增值，利潤空間會(huì)超過國外一些同行，預(yù)計(jì)未來上市后，市值會(huì)超過在納斯達(dá)克上市多年的Intuit公司。

　　撰文：南方日報(bào)記者 馬芳 策劃：劉勇 曲廣寧