投資大佬的創(chuàng)業(yè)忠告:

　　有創(chuàng)業(yè)者問(wèn):“尋找投資者需要準(zhǔn)備哪些材料?”李功臣介紹說(shuō)，“材料是形式上的東西，投資人會(huì)事先提交問(wèn)題清單，把所需要的材料列出來(lái)，讓企業(yè)提供。企業(yè)家的個(gè)人表現(xiàn)會(huì)很重要，要把商業(yè)模式、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷等關(guān)鍵問(wèn)題講出來(lái)?！?/p>

　　李功臣說(shuō)，投資圈很看重的就是團(tuán)隊(duì)，“投資是投什么?我認(rèn)為一是團(tuán)隊(duì)，二是團(tuán)隊(duì)，三還是團(tuán)隊(duì)?！眻F(tuán)隊(duì)的思想與表達(dá)，眼光，處事的冷靜等等，都非常重要。投資投的是團(tuán)隊(duì)。

　　創(chuàng)業(yè)領(lǐng)頭人必須是精神領(lǐng)袖

　　創(chuàng)業(yè)成功與否最核心的是團(tuán)隊(duì)搭建，企業(yè)想做大做強(qiáng)單打獨(dú)斗肯定是不行的。搭建團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人至關(guān)重要，首先要有好的人品，這包括人格魅力、遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)、危機(jī)處理能力、大氣、分享精神等等，可以不是技術(shù)核心，可以不是專家型人才，但是必須情商高，必須是精神領(lǐng)袖。

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的搭建要從技術(shù)、生產(chǎn)管理、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面著手，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，相互之間要包容，胸懷要寬廣。

　　創(chuàng)業(yè)不能想當(dāng)然

　　創(chuàng)業(yè)是件非常艱苦的事情，在入行前一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，要多聽(tīng)取各方的意見(jiàn)，千萬(wàn)不能冒出個(gè)想當(dāng)然的想法來(lái)，就開(kāi)始干了?！皬奈医佑|的上千個(gè)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這樣的企業(yè)往往會(huì)以失敗告終?！?/p>

　　另外，創(chuàng)業(yè)初期要多模仿，而不是總想著去引領(lǐng)行業(yè)，等到有一定基礎(chǔ)和實(shí)力了，在去想著超越，否則會(huì)頭破血流。

　　公司能不能上市，關(guān)鍵看產(chǎn)品有沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　現(xiàn)在很多人的誤區(qū)是，登陸資本市場(chǎng)，是公司實(shí)現(xiàn)了上市，“其實(shí)不然，而是產(chǎn)品業(yè)務(wù)上市。”李功臣說(shuō)。監(jiān)管部門(mén)要看業(yè)務(wù)是不是符合國(guó)家戰(zhàn)略政策，是不是處于穩(wěn)定增長(zhǎng)狀態(tài)，利潤(rùn)規(guī)模以及有沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　另外，李功臣還建議創(chuàng)業(yè)者，要在企業(yè)上市前引入投資者。

　　有時(shí)候產(chǎn)品銷售能力比產(chǎn)品重要

　　俗話說(shuō)，酒香也怕巷子深。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要是看產(chǎn)品、市場(chǎng)空間以及是否符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策。這些具備了，那就看產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售能力了，再好的產(chǎn)品如果銷售不出去，那也無(wú)濟(jì)于事，所以，有時(shí)候產(chǎn)品銷售能力比產(chǎn)品重要。

　　實(shí)際控制人股權(quán)在51%—67%最合理

　　企業(yè)里的實(shí)際控制人持股比例在51%—67%最合理，有決策權(quán)，但是要給予團(tuán)隊(duì)否決權(quán)，否則容易搞成一言堂，一股獨(dú)大等問(wèn)題，不利于企業(yè)發(fā)展，這方面慘痛的例子很多。

　　如果引入投資機(jī)構(gòu)的話，企業(yè)團(tuán)隊(duì)的持股比例不要低于51%，這是安全的邊界線。

　　股權(quán)激勵(lì)是很多企業(yè)在考慮的問(wèn)題，那么分配給高管的股權(quán)多少合適呢，以何種方式給予合理呢?李功臣認(rèn)為，股權(quán)比例的問(wèn)題要根據(jù)企業(yè)所處的不同階段來(lái)處理，但是高管的股權(quán)一定不能贈(zèng)與，要讓他們掏錢買，可以給予一定額優(yōu)惠力度，同時(shí)一定要通過(guò)協(xié)議的方式規(guī)定下來(lái)，將離職、回購(gòu)等問(wèn)題考慮進(jìn)去。

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