中新網(wǎng)成都7月8日電 (劉彥君)“在白酒行業(yè)并購(gòu)中，錢的多少并不是最重要的，但這次‘漲價(jià)’和降低門檻不排除是為了特邀對(duì)象量身定做的可能性?！?日，著名白酒營(yíng)銷專家肖竹青在接受記者采訪時(shí)表示。

　　在年初以12.19億叫賣38.78%的股權(quán)及增資擴(kuò)股流產(chǎn)之后，7日，射洪縣人民政府再在西南聯(lián)交所發(fā)布四川沱牌舍得集團(tuán)有限公司(下稱沱牌集團(tuán))的股權(quán)轉(zhuǎn)讓掛牌公告。盡管上次因?yàn)闊o人應(yīng)拍而流產(chǎn)，但讓人驚訝的是，在國(guó)內(nèi)A股跌跌不休的背景下，沱牌集團(tuán)反而是提價(jià)“叫賣”，底價(jià)大漲66.7%，將標(biāo)的價(jià)格從12.19億元調(diào)漲至20.32億元。

　　按照規(guī)劃，若引進(jìn)戰(zhàn)略投資、股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成，接盤方最終將持股沱牌集團(tuán)70%股權(quán)成為控股股東，并成為上市公司沱牌舍得大股東。

　　記者發(fā)現(xiàn)，此次掛牌的標(biāo)的和上次一樣都是沱牌集團(tuán)38.78%股權(quán)的轉(zhuǎn)讓以及增資擴(kuò)股。對(duì)比前后兩次的掛牌公告，其實(shí)絕大部分條件都未更改，但唯獨(dú)在兩大關(guān)鍵性地方作了調(diào)整。此次總價(jià)的構(gòu)成是，股權(quán)轉(zhuǎn)讓底價(jià)為5.51億元，增資擴(kuò)股底價(jià)14.8億元，共計(jì)20.32億。

　　此次提價(jià)，其中除了38.78%股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格提高2億外，更主要是因增資擴(kuò)股沱牌集團(tuán)每股價(jià)格提高了5元。當(dāng)?shù)卣螅颖P方即增資11844萬元注冊(cè)資本需要投資者繳付的增資擴(kuò)股金額底價(jià)為11844萬份×12.5元=148050萬元。此前轉(zhuǎn)讓，為每股對(duì)應(yīng)7.5元。

　　提價(jià)8.13億背后有何玄機(jī)？在肖竹青看來，這次混改漲價(jià)，可以從兩個(gè)方面解釋，一方面，可能是射洪縣政府已經(jīng)對(duì)意向競(jìng)標(biāo)者達(dá)成了一定的默契，通過漲價(jià)，能夠把一些“攪局者”排斥掉。另一方面，當(dāng)前，整個(gè)沱牌從幾次掛牌到今天，都是買賣雙方的博弈，漲價(jià)可能是買的人多了，賣方自我感覺良好，提價(jià)也理所當(dāng)然。

　　公告顯示，在對(duì)意向投資者的具體交易要求方面，射洪縣政府的要求跟年初保持一致，包括品牌留當(dāng)?shù)?；稅收留?dāng)?shù)?；接受員工安置；承諾做大沱牌舍得酒業(yè)，2018沱牌舍得集團(tuán)銷售收入力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)50億元，稅收10億元人民幣。2020年，沱牌舍得集團(tuán)銷售收入力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)100億元，稅收20億元。

　　針對(duì)此前業(yè)界批沱牌集團(tuán)對(duì)意向受讓者的條件太苛刻。此次射洪縣政府將網(wǎng)拉大了。年初的掛牌，意向投資方的總資產(chǎn)要求是不低于100億，2011-2013年連續(xù)盈利且每年盈利不低于2億元。但是新的掛牌公告，意向投資方的總資產(chǎn)門檻大降為40億元即可，而且只要2012-2014年有連續(xù)有盈利就行。

　　對(duì)此，沱牌舍得董秘馬力軍稱，此次新掛牌價(jià)格上漲，主要是上市公司沱牌舍得在股市股價(jià)上漲所致。而降低接盤方要求，是希望更多的投資者能夠參與進(jìn)來。

　　“此前某基金曾想通過我聯(lián)系某酒業(yè)大佬一起投標(biāo)沱牌，從這個(gè)趨勢(shì)上看以后能拯救沱牌的很有可能是‘金融大鱷’+‘產(chǎn)業(yè)大佬’的組合，前者負(fù)責(zé)買股權(quán)，后者來盤活。”肖竹青告訴記者，不管是誰來接盤，首先要有錢，要有能力恢復(fù)沱牌的經(jīng)營(yíng)，解決市場(chǎng)和政府需求；其次還要有一個(gè)很專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，在行業(yè)深度調(diào)整期中，需要有經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)業(yè)大佬，帶來新的理念，改造沱牌的經(jīng)營(yíng)機(jī)制；第三，還需要嫁接很多行業(yè)資源，包含產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，以及經(jīng)銷商渠道、調(diào)酒、技術(shù)、新品研發(fā)等。

　　事實(shí)上，再次掛牌，射洪縣政府似乎沒有給出更多優(yōu)惠的條件。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，吸引力大不大這主要是取決于各家機(jī)構(gòu)對(duì)對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略意圖?！般剖且粋€(gè)歷史很悠久的品牌，品牌價(jià)值凸顯，畢竟現(xiàn)在要打造一個(gè)知名白酒品牌是需要巨大的資本和時(shí)間。同時(shí)，沱牌有許多老酒，這也是一筆財(cái)富。此外，沱牌上市公司的殼子也是非常值錢?！?/p>

　　中國(guó)銀河證券研究員董俊峰認(rèn)為，混改對(duì)沱牌集團(tuán)非常急迫，但方案更謹(jǐn)慎。公告顯示，沱牌集團(tuán)管理層將不參與此次掛牌，股權(quán)轉(zhuǎn)讓及增資擴(kuò)股事宜首次掛牌公告期從7月7日至8月3日，其間征集不到受讓方，將延長(zhǎng)掛牌期直至征集到意向受讓方。(完)