No.76

　　記者 阮妍妍

　　在杭州的經(jīng)濟版圖里，有這樣一群企業(yè)——沒有顯赫的出身，名不見經(jīng)傳，甚至在“百度”里也鮮有相關(guān)信息。

　　但是，這個群體并不平庸。或者“劍走偏鋒”，或者經(jīng)歷一次次痛苦轉(zhuǎn)型，“蝶變”之后，這個群體已經(jīng)在各自的領(lǐng)域里占據(jù)極高的市場份額，甚至在國際市場上都有自己的一席之地。

　　杭州海興電力科技股份有限公司（以下簡稱“海興”）就是一家這樣的企業(yè)。從上世紀90年代以生產(chǎn)、銷售機械式電表為主，到如今成長為全球領(lǐng)先的配用電領(lǐng)域解決方案提供商、系統(tǒng)運營商，海興的秘訣在哪里？

　　公司名片

　　杭州海興電力科技股份有限公司是全球領(lǐng)先的配用電領(lǐng)域解決方案提供商、系統(tǒng)運營商。作為國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)，主營業(yè)務為智能電網(wǎng)配用電領(lǐng)域產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，為客戶提供電力計量產(chǎn)品、智能配用電系統(tǒng)和軟件產(chǎn)品以及智能配用電系統(tǒng)解決方案。

　　公司履歷

　　2005年前，以生產(chǎn)、出口機械式電表為主，奠定了海外市場基礎(chǔ)；

　　2005年——2011年，形成智能表計、通訊終端、主站系統(tǒng)三大核心業(yè)務，完成海外市場布局；

　　2011年——2015年，為國內(nèi)外電力企業(yè)客戶提供智能用電整體解決方案及系統(tǒng)運營服務，并積極向智能配網(wǎng)領(lǐng)域做產(chǎn)業(yè)拓展。

　　推薦單位

　　上城區(qū)電子機械功能區(qū)管委會

　　推薦理由

　　杭州海興電力科技股份有限公司是一家專注電力計量儀表研產(chǎn)銷及系統(tǒng)解決方案的民營企業(yè)。經(jīng)過在智能配用電領(lǐng)域的長期積累，公司已成長為該領(lǐng)域的“小巨人”，在國內(nèi)市場處于領(lǐng)先地位，在國際市場具有很強的競爭力。

　　關(guān)于轉(zhuǎn)型

　　從機械到電子再到智能化 一次次轉(zhuǎn)型帶來“蝶變”

　　今年初的一次國際展會上，一家全球領(lǐng)先的電力計量和自動化百年企業(yè)的市場部負責人對海興董事長周良璋說：“周先生，我們公司已經(jīng)把海興列為全球市場最具威脅的競爭對手?！?/p>

　　能成為世界頂尖級公司的最大威脅，這對于很多企業(yè)來說，甚至是一件連想都不敢想的事情。

　　周良璋為此感到自豪也頗為感慨：“當時聽到這句話時，有種為國爭光的感覺?！边@種感覺，和在海外不同城市大街小巷看到“HEXING”電表時一樣，是海興人共同的情感。

　　因為，從一家默默無聞的小廠到今天足以影響世界頂尖級公司的企業(yè)，海興這20多年走得并不容易。

　　上世紀末段，改革大潮風起云涌之時，海興只是一家完全不起眼的初創(chuàng)型小企業(yè)，主營范圍以機械電表生產(chǎn)銷售為主。當時，國內(nèi)生產(chǎn)機械電表的出口企業(yè)不計其數(shù)，僅在浙江省就有十多家。但是，到了90年代末，機械電表進入了“機電合一”時代（即機械電子合一），不少企業(yè)跟不上技術(shù)發(fā)展的趨勢，紛紛倒下。

　　到2000年左右，全民電子時代開啟，原來“機電合一”式的電表也無法再適應消費需求。于是，純電子式的電表應運而生。整個電表行業(yè)從機械行業(yè)急劇轉(zhuǎn)型為電子行業(yè)，傳統(tǒng)表計企業(yè)十有八九在這次轉(zhuǎn)型中被兼并或淘汰，其中甚至還包括當時國內(nèi)最大的電表廠。

　　接著是信息時代的到來，智能電網(wǎng)建設(shè)在全世界興起。智能電網(wǎng)建設(shè)的先行者，集傳感技術(shù)、通訊技術(shù)和信息技術(shù)于一體的智能電表又掀起表計制造業(yè)的另一次革命浪潮。

　　海興視每一次轉(zhuǎn)型為彎道超車的機會，主動擁抱轉(zhuǎn)型。信息化時代，海興又推出了智能用電系列產(chǎn)品，并將擁有的電力自動化核心技術(shù)應用到配網(wǎng)產(chǎn)品領(lǐng)域，研發(fā)出新一代智能配網(wǎng)產(chǎn)品及解決方案。

　　“縱觀每一次轉(zhuǎn)型，除了要有變革的魄力外，還要有敏銳的洞察力，以及十年磨一劍的堅持和耐力。雖然過程非常痛苦，但每次調(diào)整后都能使企業(yè)上一個臺階?！敝芰艰罢f。

　　從機械產(chǎn)品到機電合一式，這中間經(jīng)歷了大約近10年的時間，而從純電子到智能電表，其中也不過是四五年的時光，這反映了今后產(chǎn)品更新速度只會越來越快。

　　市場變了，企業(yè)需要調(diào)整組織架構(gòu)去適應，但是，這種調(diào)整對企業(yè)的決策者來說，可能得有壯士斷腕般的勇氣。

　　“因為，組織架構(gòu)調(diào)整不可能就是在原來基礎(chǔ)上再增加些部門，而是要裁掉一些人，保留一些人，引進一些人。”

　　周良璋說：“機械表到電子表的產(chǎn)品變革轉(zhuǎn)型是海興發(fā)展過程中記憶最深刻的一次?！?/p>

　　由于機械產(chǎn)品與電子產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)環(huán)境不同，對企業(yè)的組織架構(gòu)和人員需求也不同。一般來說，機械產(chǎn)品的從業(yè)人員大多經(jīng)驗豐富、年紀較大，而電子產(chǎn)品的都是當年剛從大學畢業(yè)出來的新生力量。兩個群體因理念、崗位價值等不同，存在多方面的摩擦和沖突。

　　海興為適應行業(yè)變化，決定進行組織架構(gòu)調(diào)整，通過辦公場地分離入手，將電子產(chǎn)品與機械產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、管理進行完全剝離。雖然管理費用等各項開支大幅增加，但為成功轉(zhuǎn)型爭取了寶貴時間。同時，老產(chǎn)品的繼續(xù)生產(chǎn)，幫助新產(chǎn)品團隊的成長與發(fā)展，實現(xiàn)新老產(chǎn)品穩(wěn)定過渡的良好局面。

　　“華為等優(yōu)秀企業(yè)，每年甚至半年都要調(diào)整一次組織架構(gòu)，而有的企業(yè)可能幾年也不變化一次。這也是很多企業(yè)在轉(zhuǎn)型中倒下的原因之一?！?周良璋總結(jié)道。

　　關(guān)于創(chuàng)新

　　從賣產(chǎn)品到為客戶系統(tǒng)解決方案 海興的發(fā)展歷程就是一部創(chuàng)新史

　　回溯歷史的時候，時常會讓我們萌生遺憾，“如果當初不那樣該多好”，恨不得那些塵埃落定的往事都有機會被改變。

　　對于一個企業(yè)來說，只為過往太多的遺憾而扼腕，往往會造成積重難返。唯有創(chuàng)新，才是公司的血液。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，海興已經(jīng)是我國表計產(chǎn)品出口領(lǐng)先企業(yè)，表計出口到世界七十多個國家。國內(nèi)業(yè)務覆蓋除西藏外的所有省市，成為國家電網(wǎng)主要的智能電表及智能配用電產(chǎn)品供應商。

　　可是，海興并不滿足于此。

　　“賣表計產(chǎn)品的好日子已經(jīng)一去不復返了，在電力行業(yè)，客戶希望企業(yè)能夠提供從終端到系統(tǒng)到后續(xù)運維的完整解決方案與服務，幫助他們解決問題。海興就是根據(jù)客戶的需求，在配電領(lǐng)域開發(fā)出具有海興特色的整體智能解決方案?！敝芰艰罢f。

　　目前，海興最為核心的產(chǎn)品就是配用電領(lǐng)域整體解決方案。例如，基于對不同發(fā)展階段的電力客戶需求的理解和技術(shù)創(chuàng)新，公司針對不同區(qū)域客戶研發(fā)了智能預付費系統(tǒng)、電網(wǎng)動態(tài)監(jiān)控和分析系統(tǒng)、智能高壓計量系統(tǒng)等解決方案。

　　電力系統(tǒng)一般分為發(fā)電、輸電和配用電，在許多已經(jīng)完成電力市場化改革的國家，發(fā)電、輸電、配用電已經(jīng)分離，傳統(tǒng)意義上的電力公司只負責配電網(wǎng)絡和用電管理。針對這樣國家，海興主要致力于為這些客戶提供營收保障方案，同時提升其供電質(zhì)量和用戶服務，保證其可持續(xù)發(fā)展。

　　如電力預付費解決方案，是海興站在電力客戶（電力公司）和終端客戶（電力用戶）的角度首創(chuàng)的，不但提供預付費表計和售電系統(tǒng)，還提供支付和交易平臺。通過網(wǎng)絡支付平臺與通訊技術(shù)的對接，終端客戶只需通過手機或電腦即可操作購電業(yè)務，無需再前往電力公司服務窗口辦理。

　　電網(wǎng)動態(tài)監(jiān)控和分析系統(tǒng)則是海興基于客戶需求自主開發(fā)的產(chǎn)品，其價值在于能很好地解決電力公司負荷控制、線損分析等電力控制管理問題。

　　技術(shù)創(chuàng)新自然是建立在研發(fā)的基礎(chǔ)上，每年，海興在技術(shù)研發(fā)的投入近億元。

　　關(guān)于未來

　　繼續(xù)布局全球化戰(zhàn)略 迎接智能電網(wǎng)井噴式高速發(fā)展

　　在經(jīng)濟全球化背景下，科學技術(shù)的發(fā)展與利用都是跨國界的，商品在全世界銷售，資本也在跨國界流動。

　　從成立起就進軍國際市場的海興在很早就開始布局自己的全球化業(yè)務，先后在多個國家設(shè)立了境外公司。

　　其中，海興巴西Eletra公司就是海興 “走出去”的最佳實踐。

　　2010年5月，海興在巴西投資建廠，成立Eletra電力股份有限公司，向南美市場邁出了堅實的一步。

　　今天，Eletra已經(jīng)是巴西最大的表計企業(yè)，擁有40%以上的市場份額。

　　“與其他通過代理、經(jīng)銷商，或通過投資海外企業(yè)進行海外市場開發(fā)的企業(yè)不同，海興通過設(shè)立區(qū)域營銷總部、子公司等形式的擴張，實現(xiàn)了管理體系和技術(shù)知識的輸出。通過本地化生產(chǎn)、管理和運營，去除了貿(mào)易壁壘，減少文化沖突，避免政治影響，使企業(yè)不僅‘走出去’，更‘走得穩(wěn)’、‘走得遠’。”周良璋說。

　　事實上，這種全球化業(yè)務布局模式，讓海興公司成績斐然。公司海外市場主營業(yè)務收入近2億美元，今年上半年出口額比去年同期增長83%。

　　在海興的內(nèi)部刊物里，有這樣一段話，“很幸運我們處在一個沒有天花板的行業(yè)里，全球有超過10億的人口還沒有用上或者不能夠完全用電，改變這一切，就是海興的價值所在……”

　　隨著各國對智能電網(wǎng)的投入越來越多，相信海興的智能電網(wǎng)業(yè)務必將迎來井噴式的高速發(fā)展。

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