□金證券記者 江芬芬

　　如果有一個(gè)“當(dāng)?shù)刂鳌钡臋C(jī)會(huì)擺在你面前，你會(huì)抓住嗎？

　　這幾天，在圈內(nèi)小有名氣的“山藥哥”趙作霖拿出了一份山藥地“包養(yǎng)”方案，網(wǎng)友最少花2200元可以包養(yǎng)1分山藥地，等山藥成熟后可以收獲200斤禮盒包裝的山藥。由于減少了流通環(huán)節(jié)，這個(gè)價(jià)格是正常零售價(jià)的5-6折，而且每人會(huì)有專屬的“包養(yǎng)牌”，打上名字、ID，等著“山藥哥”直播山藥的生長、收獲過程。在業(yè)內(nèi)人士看來，C2C個(gè)人訂單農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)4.0私人定制將成未來趨勢。

　　“小鮮肉”玩山藥眾籌

　　私人定制送禮有面子

　　趙作霖，河南焦作武陟縣人，1988年出生，祖祖輩輩都在種山藥。大學(xué)期間讀的營銷專業(yè)，畢業(yè)后也曾在康師傅等公司兜轉(zhuǎn)過一陣，最終決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)種植山藥。

　　這位“小鮮肉”的銷售模式不同于傳統(tǒng)種植戶。2013年10月份，趙作霖種的第一批山藥成熟。他利用微博做推廣，通過淘寶平臺交易，在微信里進(jìn)行客戶維護(hù)。同時(shí)，他牽頭成立七倍懷藥種植專業(yè)合作社，邀請30多位省內(nèi)外山藥愛好者參加他舉辦的第一屆網(wǎng)絡(luò)懷山藥文化節(jié)，請大家見證挖山藥、選山藥等過程，增進(jìn)大家對懷山藥的了解。打造互聯(lián)網(wǎng)山藥第一品牌”，由此胸懷壯志“山藥哥”的名稱不脛而走。

　　去年年中，“眾籌”成為熱門詞， 趙作霖靈機(jī)一動(dòng)，“能不能嫁接到農(nóng)業(yè)上呢？”于是，他從30多畝自留地中開辟出3畝眾籌地，向粉絲、身邊好友發(fā)出邀約——跟著山藥哥做“地主”吧！當(dāng)時(shí)，10多人當(dāng)即表示“約”，并在去年年底收到了眾籌種植的山藥。

　　趙作霖認(rèn)為，焦作山藥遠(yuǎn)近聞名，但市場上假冒者不少。如果采取“包養(yǎng)”模式，網(wǎng)友將拿到正宗地道、安全放心的山藥。“從去年的試運(yùn)行來看，第一批用戶都相當(dāng)滿意?！薄吧剿幐纭睂Α督鹱C券》記者透露。

　　電商專家張利就在去年包了一分地，收獲了200多斤山藥。他告訴《金證券》記者，春節(jié)前后都得送禮，這年頭大家不缺東西，缺稀奇和故事，“我對大家說，這個(gè)山藥是我的專屬地里長的，專門給你留了十斤，啥感覺？倍有面子啊，所以去年送禮都不夠！”

　　正常零售價(jià)打五折

　　種植戶省心又省力

　　小試牛刀后，“山藥哥”決定將山藥眾籌進(jìn)行到底。這段時(shí)間，他整了個(gè)山藥地“包養(yǎng)”方案。其中，每分地散裝包養(yǎng)價(jià)格為1800元，每斤9元，也就是年底“地主”能夠收獲200斤山藥。如果選擇禮盒包裝，包養(yǎng)價(jià)格為2200元，每斤11元。

　　方案顯示，去年山藥禮盒包裝、散裝零售價(jià)格分別為22元/斤，16.8元/斤，以此測算，網(wǎng)友只需要花費(fèi)山藥正常零售價(jià)格的一半左右。

　　“去年包養(yǎng)一分地的價(jià)格是3000元，今年價(jià)格要低，一方面是今年我們拿出30畝供大家包養(yǎng)，規(guī)模大了，單斤成本會(huì)下降；另一方面，我們想推廣這個(gè)農(nóng)業(yè)眾籌的模式?！壁w作霖告訴《金證券》記者。

　　他透露，包括土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)資、人工等在內(nèi)，目前一畝山藥地的種植成本為11000元，網(wǎng)友包養(yǎng)一畝散裝價(jià)格為16000元，算起來每畝能盈利5000元左右。在他看來，傳統(tǒng)的銷售模式雖然毛利會(huì)高些，但多出了不少營銷費(fèi)用，有時(shí)還會(huì)遇到銷售困難，對種植戶來說，“包養(yǎng)模式”更為省時(shí)省力。據(jù)介紹，這幾日趙作霖接到不少網(wǎng)友的咨詢電話、微信，6月底15畝山藥地基本包養(yǎng)出去。這些“地主”包括網(wǎng)絡(luò)營銷專家、中醫(yī)愛好者、民企等。

　　“只會(huì)供應(yīng)不足，今年拿出來的30畝肯定脫銷?！壁w作霖顯得信心十足。

　　“包養(yǎng)牌”植入式傳播

　　拿地將是一大隱憂

　　值得一提的是，定制種植、養(yǎng)殖的模式早已有之。此前，一些葡萄園、養(yǎng)豬場就有過類似嘗試，城里人租一塊葡萄園或者認(rèn)養(yǎng)一兩頭豬，成熟后拿走。

　　采訪中，“山藥哥”也直言，山藥地包養(yǎng)與這些本質(zhì)相同，只不過現(xiàn)在加上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。據(jù)了解，網(wǎng)友包養(yǎng)后，會(huì)在包養(yǎng)的地塊插上一塊“包養(yǎng)牌”，牌子上可以寫上名字、ID、企業(yè)名稱、LOGO等。一方面，“山藥哥”會(huì)通過微博、微信等直播山藥生長、管理、收獲過程；另一方面，在直播過程中，企業(yè)、個(gè)人可以通過“山藥哥”微博、微信等做植入式傳播。

　　對此，“山藥哥”可是相當(dāng)傲嬌，目前他的微博賬號擁有15000粉絲，微信號將近3000粉絲，今年粉絲數(shù)將突破20000，而且全是“真粉”。

　　《金證券》記者注意到，有網(wǎng)友已經(jīng)強(qiáng)烈要求“包養(yǎng)牌”上寫上“虎媽”、“星星@石頭”等，并且建議弄個(gè)二維碼，掃碼就知道承包人的相關(guān)信息。更有人大膽設(shè)想，如果“山藥哥”闖出名堂，每塊地或許要被劃分為“天貓區(qū)”、“企鵝區(qū)”、“度娘區(qū)”等。

　　“山藥哥”則想飛得更高。用大家的錢，種大家的山藥，自個(gè)充當(dāng)大家的“山藥管家”。這僅是第一步，“山藥哥”的終極目標(biāo)是用大家的力量，“攢”出一個(gè)現(xiàn)實(shí)中的山藥村：這里遍地種滿最好的山藥，成為全國聞名并獨(dú)具特色“山藥村”。按照他的設(shè)想，明年或許會(huì)拿出100畝山藥地眾籌，甚至成立公司產(chǎn)業(yè)化運(yùn)行，而未來的股東和合伙人一定會(huì)在山藥村的“地主”中產(chǎn)生。

　　當(dāng)然，“山藥哥”也會(huì)有自己的擔(dān)憂。發(fā)展眾籌模式需要土地，之前流轉(zhuǎn)的土地都是同村的，價(jià)格還比較好商量。隨著規(guī)模擴(kuò)大，趙作霖不可避免要到鄰村整片流轉(zhuǎn)土地，能否一帆風(fēng)順將是一大問題。

　　農(nóng)業(yè)眾籌圈粉是關(guān)鍵

　　采訪中，一直關(guān)注“山藥哥”的電商專家張利表示，這種模式可以叫“C2C個(gè)人訂單農(nóng)業(yè)”，利用圈子營銷+網(wǎng)絡(luò)眾籌的辦法，砍掉中間環(huán)節(jié)，讓價(jià)格有了優(yōu)勢；預(yù)付款模式，讓生產(chǎn)的成本降低，而且根據(jù)訂單生產(chǎn)，就一定不會(huì)滯銷。隨著圈子的擴(kuò)大，銷量還會(huì)自然增長，“養(yǎng)豬、養(yǎng)羊、養(yǎng)牛都可以借鑒?！?/p>

　　這也讓圈內(nèi)人士腦洞大開，《金證券》記者注意到，有網(wǎng)友表示，“我的三七地也這么干，歡迎大家來勾搭”，“有沒有要承包地黃的”，“我家的豬也開干了”。

　　不過，張利提醒，網(wǎng)絡(luò)眾籌模式不是每個(gè)人都能玩的，產(chǎn)品靠譜、信任代理、口碑認(rèn)證、圈眾基礎(chǔ)一個(gè)都不能少。而且，新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)，一定要堅(jiān)持先市場后農(nóng)場，慢慢擴(kuò)大規(guī)模，不可操之過急。

　　趙作霖也表示，農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品眾籌將是發(fā)展趨勢，山藥眾籌能玩得開，與自己在網(wǎng)絡(luò)山藥節(jié)、社交平臺積極“圈粉”有關(guān)，這打下了堅(jiān)實(shí)的運(yùn)作基礎(chǔ)。 江芬芬