同樣是83平方米的房子，同樣檔次的裝修，找家裝“游擊隊”要花上5.8萬元，找整裝公司卻花費不到5萬元，這是真的嗎？前兩天，一則關于“游擊隊挑戰(zhàn)家裝公司報價，游擊隊居然輸了”的微信被瘋狂轉載。這是不是一次惡作?。肯鞒龊笠l(fā)質疑。經記者調查，了解了事情真相，并從家裝業(yè)內挖出鮮為人知的秘密：原來，家裝公司真的能做到高性價比，除了不賺取施工的工錢，更大的盈利點放在了材料上。業(yè)內人士透露：現(xiàn)在家裝盈利模式已改變，裝修利潤大都出在材料上。

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　　“游擊隊”裝修挑戰(zhàn)公司報價

　　近日，網絡上“游擊隊挑戰(zhàn)整裝公司報價，游擊隊居然輸了”的博文發(fā)出不久，瞬間，家居界的朋友圈被這條消息刷屏了。

　　博文內容主要是講某小區(qū)業(yè)主裝修詢價過程中，發(fā)現(xiàn)自己找“游擊隊”裝修比找家裝公司貴了上萬元。該業(yè)主公布了兩種裝修方式的報價表。

　　第一種裝修方式：“游擊隊”基裝報價32561元+手寫材料清單總價26164元，總價至少58725元才能完成裝修。

　　第二種裝修方式：某家裝公司報價，包人工、輔料，含所有主材、包損耗，589元/平方米，算下來總計48887元。

　　這個賬可是很多裝修業(yè)主都沒有算過，也不會去算的一筆賬。因為在所有人心中散打的家裝“游擊隊”永遠都不會比家裝“正規(guī)軍”貴。

　　這則消息說的是真的嗎？“游擊隊”裝修竟比正規(guī)家裝公司要貴？一套兩室的房子裝修差價達9838元，這讓所有人大跌眼鏡。在各大媒體微博微信、各種朋友圈里被瘋轉的這兩份家裝清單被嚴重質疑。

　　｛記者調查｝

　　家裝公司的報價是怎么來的

　　這兩份清單的主人朱大姐，她的房子空置了幾年，上個月準備裝修，因為5年前咨詢過幾個家裝公司，對家裝公司始終存在“太貴”的印象，所以第一時間找了樓下的“游擊隊”，然后就有了這個32561元的基礎裝修報價表。隨后，她花了一個月時間跑遍了各大建材市場。各大材料門店的導購員為朱大姐報出了大致的花費，“掐指一算，瓷磚、衛(wèi)浴、木門、地板等各種主材加起來為26164元”，也就是說，找“游擊隊”裝修，然后自行購買材料，這套房子最少都得5.8萬元才能拿下。

　　“幾年沒接觸裝修，沒想到價格上漲這么兇”，她馬上打電話去咨詢剛剛裝修完的大表姐，結果大表姐家120平方米的房子裝修才花了7萬多?！斑@是真的？”朱大姐立馬去找給大表姐家裝修的某知名家裝公司，報價表一出，“真的把我嚇壞了”，正規(guī)家裝公司的報價咋會比“游擊隊”還便宜，是不是陷阱？所以，朱大姐這才在網上報料，讓大家?guī)退龑徍艘幌逻@個報價。

　　據(jù)從業(yè)近30年的資深人士徐師傅講：“從表面上看，這兩份報價是真實的”。分析報價表不難看出，兩份報價上人工、輔料報價差距不大，唯一不同的是主材，很明顯，整裝公司主材打包價遠低于朱大姐自行采購價，“都知道家裝公司用集采模式實現(xiàn)高性價比，材料價差這么大也是理所當然的”。換言之，整裝公司比“游擊隊”裝修還便宜是有可能的。

　?。麡I(yè)內透露｝

　　裝修無利潤，全靠材料來盈利

　　從理論上講，家裝公司比“游擊隊”裝修還便宜是能夠做到的，但人力成本、房租成本、管理成本等各種投入更高的正規(guī)公司難道不賺錢？他們怎樣養(yǎng)活手下一大幫設計師、項目經理、業(yè)務人員？沒有誰會做賠本的生意，家裝公司靠什么賺錢呢？

　　從多家知名家裝公司挖掘信息反饋，某家裝公司材料部經理告訴記者一個秘密，“絕大多數(shù)家裝公司是靠材料返點來賺取利潤的”，因為家裝公司對主材都是大宗采購，這為主材銷售提供了又一個業(yè)務渠道，擴大了材料商家或材料廠家的銷量，作為回報，材料商給予一定的返利，“別小看幾個點返利”，櫥柜、瓷磚、地板、木門、衛(wèi)浴、墻紙、定制衣柜等十幾個品類，每個品類加起來，這筆錢還是有得賺”。

　　“我們是低價采購主材略加利潤后，再打包轉賣給業(yè)主，賺取材料差價。”一家裝公司老板這樣告訴記者，賺取材料差價也是眼下家裝公司的一種做法。因為長期采購，采購量較大，價格自然較低，“有些材料廠家給我們經銷商的批發(fā)價，我加幾個點的利潤，都遠比外面便宜”，所以，家裝公司能做到高性價比。

　　他坦言，家裝公司的盈利模式早已發(fā)生改變，家裝施工本身已經沒有利潤可圖，加上這幾年人工成本上漲，如果靠施工來掙錢是行不通的，所以家裝公司這幾年也慢慢在轉變經營思路，不再從客戶身上直接賺取施工的人工費，而是靠材料實現(xiàn)盈利，可以說是“羊毛出在‘?！砩稀?。當然，材料的錢還是業(yè)主掏，只是相對于他們單獨逐一購買要實惠得多。